在上海一个半旧不新的工业园里，十月妈咪的办公楼并不起眼，但刚进门口就可瞅见挂在墙上的巨幅海报。海报上十月妈咪的代言人小S红唇黑皮衣，海报下面则拥挤地停了十几辆电动车。
这样咫尺之间的鲜明对比，在后面的交流中还不时闪现。比如，如今占了孕妇服装20%的市场份额的十月妈咪，原本只是起源于杭州一家门店。又比如，体量还小时便邀请台湾女星小S代言，被行业认为疯了肯定会完蛋，结果却成为十月妈咪向上走的历史性转折。
白手起家的老板，血液里面容易保留着进攻市场的活力与生意人的精明。在电商发展的新一轮赛跑中，十月妈咪的步子依然带着杭州开门店时的新锐，以及接近于“傲娇”的冷静。
他们不敢做的事我敢了
只要方向对了，就不怕路远，这句话经常被创业者用来自我激励。实际上，很多时候，只要方向对了，路就不会远。
1997年，十月妈咪创始人赵浦还是杭州西湖边一家外贸孕妇装小店的掌柜，之后五年的时间他过加盟把摊子铺大，但终归说到底不过是一个小批发商而已。直到2005年，十月妈咪从杭州搬到上海，开始品牌化运作之后才快速奔跑起来。
“当时我们认为建立品牌最快捷的方式就是找人代言，2007年用数百万（当年十月妈咪10%的销售额）签了小S独家代言2年时间。同行说我们这么做肯定要死，谁知道一下子渠道全打开了。原来我们总是求着渠道商，后来是消费者看到我们的广告直接问经销商要我们的产品。”上海有喜副总经理卫达告诉亿邦动力网，当时孕妇装公司都是小公司，不敢在品牌运营上大投入，十月妈咪的高举高打的做法迅速一炮而红。
十月妈咪的代言广告与七匹狼、鸿星尔克等晋江品牌比起来，成本低许多而又见效快，在这背后实际上占了不为人知的两个便宜。
第一，不花一分钱找到最响亮的广告语。当时十月妈咪找了许多广告公司，文案都不够带劲，最后是十月妈咪一位女性创始人的一句话震撼了所有人——闪开！十月妈咪驾到。
“孕育生命是多么牛叉的事情，准妈咪们应该被人尊重才对，结果产检时被医生呼来喝去，在家不打扮变妇女，走出去也不被人照顾。我们创始人就呼吁准妈妈们站起来，为自己代言做辣妈。”卫达说，这句品牌广告语一下子戳中了一批准妈妈的心。
第二，用最便宜的费用签下了上海地铁屏2/3的广告。2007年地铁小屏幕的广告还没有人投，赵浦一签就是几年，每天播放800次不同长短的宣传片，加上令人耳目一新的广告语，令许多消费者以为十月妈咪是来自台湾的中高端品牌。
幸运的是，小S在2007年怀孕后，又接连两次怀孕。就在2007年当年，十月妈咪的市场占有率从行业第四上升到了第一。此后，赵浦采用了子品牌，一是推出85至90后的萌妈系自有品牌“Uki有喜”，2012年又代理了意大利孕妇装品牌Pietro Brunelli，自此三个品牌以金字塔状覆盖了不同层次的用户群。
他们热衷的事我不参与
受众较窄的品牌在互联网上更有发展的土壤。2011年前后，淘宝先后出来了韩都衣舍、裂帛、茵曼这样的原创品牌，而在孕产领域，也出现了一些具备品牌意识的卖家，比如专注孕妇洗护的亲润、袋鼠妈妈，如今在淘宝每个月有一千三四百万的销售额。
看到电商的凶猛增长，一直关注行业发展趋势的赵浦，2011年再也没有犹豫，第一步选择在天猫开店。
和许多传统品牌不同的是，十月妈咪没有参与淘宝和天猫的价格战，哪怕是双十一这样令无数品牌心动的促销大节，十月妈咪也只是蜻蜓点水般降价抓用户。
正是因为如此，十月妈咪头两年线上销售额增长不快，直到2013年才开始爆发式增长，而这一年正是其他传统品牌感叹电商成本太高难做销量的开始。
“有店铺的地方销量一般就更好，2013年网上能突飞猛进做到2亿，主要是原因还是品牌积累到一定的阶段。”卫达2005年加入十月妈咪，他见证了品牌崛起的力量。
而创始人赵浦一直比较重视品牌形象塑造，除了不参与电商的价格大战之外，针对线上和线下还做了产品区隔，卖的产品完全不一样，并没有把电商当作下水道。
据卫达介绍，十月妈咪线上的客服和推广团队非常强悍，一共八九十人，其中一半是客服，客服的平均工资达到六七千。
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