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5个问题:创业必须更好的了解你的目标市场

2013-03-07 18:11 · 稿源:站长之家

站长之家(chinaz.com)3月7日报道:了解你的目标市场是你成功启动你的策略的主要核心,根据目标客户的需求,从你的产品开发过程中,定义你的品牌,然后你需要去了解你的现在客户,而不是总想你期望的那样。

      发现大多数企业了解客户以及发展客户文档,仅限于个人信息:如客户的年龄、他们的住址等,几乎都是无关痛痒的信息。

如果你想深入挖掘,你可以收集到真实的见解,对你做生意的方式或许有所改变。著名企业家马克·安德森(Marc Andreessen)就曾提出过“产品市场的契合”。产品市场需要和你的产品提供完美的服务,切合你的产品需求。

以下是5点问题,与你分享

一、市场是一个什么心理状态?

心理状态可以显示你的潜在客户。对用户的消费心理进行了解才是最重要的,如他们是如何使用产品,该使用什么策略,什么才让他们更容易产生共鸣。

消费心理包括生活方式、价值观念、信仰、态度和活动。在纽约,30岁左右的女性大约每年花10万美元去练瑜伽,她们会认为健康是她们最优先考虑的事情。

二、 你会遇到什么问题?什么成了你的绊脚石

最大的问题其实就是,如何去影响你的潜在客户。真正的产品市场是你的产品能迫切的解决用户最需要的问题。

你需要关注每个人最关心的东东,真正深入的去了解什么才是你的客户最想要的。他们是怎么形容他们所遇到的问题,以及你是如何解决这些问题。

三、 我的目标在哪里?

在顾客的心中,总会有什么样的品牌才是最值得信赖的想法,因为,做什么网站、或是社交网络、电子邮件列表等等,考虑到他们会参与么?

通过在线的讨论,你可以了解他们的信息,看到用户所关注的问题,以及哪些问题是一而再再而三的出现。

四、 有什么样的好处可以和他们产生共鸣

每个产品都有一个功能,例如。软件具有相对的特征,诸如内部的即时消息系统。但可以通过扩展激发潜在的利益:增加团队的合作能力,简化你的桌面以及消除外部邮件的程序,引入项目管理实时通信的潜力。

五、 我的竞争格局是什么?

每一件产品都有自己的相关选项和项目,比如你购买一辆汽车时,你就会考虑有什么品牌什么型号。即使你致力于一个特定的品牌,也会有多种不同的模型。

确定你的产品或服务竞争格局至关重要。作为营销人员或企业家,我们经常不知道我们的客户面临的选择范围。更重要的是,他们是怎么权衡他们的品牌和产品。

投资的过程中,你需要真正地了解你的目标市场,当你新开发的产品下线了,你可以节省多少。不要害怕尖锐的问题,要继续深入挖掘。这有时也是一个成功公司与一个失败公司的差异。

文/竹风。

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