在IP孵化赛道竞争加剧、同质化严重的背景下，小鹅通创始人鲍春健发起的《老鲍对话标杆客户》栏目持续聚焦创新商业模式。本期对话特邀优拉传媒创始人宋钢铁——一位曾主导大厂战略合作、单年创下6000万实时互动GMV的女性创业者，分享其从大厂操盘手到垂类IP孵化者的转型历程。通过小鹅通平台的全链路赋能，宋钢铁以“情绪流”差异化打法，在女性IP领域开辟新赛道，成为小鹅通助力创业者践行长期主义的又一标杆案例。
职业历程:从大厂操盘手到垂类IP孵化者宋钢铁的创业之路始于深厚的行业积累。作为前互联网大厂营销专家，从零搭建抖音文旅板块。2021年底离开去哪网后，于2022年3月正式创立优拉传媒。2019年，她主导去哪网与抖音开展的战略级合作，从零搭建起抖音文旅板块。2021年底离职后，她于2022年3月正式创立优拉传媒。初期探索文旅与美妆领域均碰壁，但凭借对用户需求的敏锐洞察，她回归核心优势——平台营销与流量运营。仅用一个月时间，四条爆款帖子便扭转局面，推动优拉传媒在高知女性IP孵化领域的深耕。这一转型源于市场空白:宋钢铁在调研中发现市面上缺乏服务高知女性群体的专业机构，而女性在培训服务领域消费占比高、应用意愿强，这为策略中的差异化定位奠定基础。
理念落地:情绪流打法重塑IP价值在理念落地层面，宋钢铁以“情绪流”为核心构建可复用的方法论体系，精准解决高知女性用户痛点。她强调:“做IP、做产品就是要找到自己的差异化，同时能够用有情绪、懂方法的方式来输出价值。”基于此，优拉传媒开发出两大训练产品:
● 基础训练产品:以39.9元低价引流，系统拆解头部IP从0到1的全过程，避免浅层工具化训练;
● 核心训练体系:包含27种情绪拆解模型和25个情绪流大法，通过真实情绪表达吸引用户，再用干货实现留存。例如，在帖子模块中，团队将情绪流细化为“叠加力”、“细节力”、“故事力”等10种实例类型，确保模式设计直击用户需求。宋钢铁在对话中解释:“先用有情绪的故事、表达吸引观众，他们才愿意进一步听你分享干货。”这一理念通过小鹅通栏目的深度对话得以具象化，验证了情绪流在流量引爆与用户维系中的高效性。
工具赋能:小鹅通平台支撑全链路商业化小鹅通作为一站式私域运营工具，在宋钢铁的理念实践中扮演关键角色。通过《老鲍对话标杆客户》栏目，小鹅通不仅提供品牌曝光平台，更以“核心承载+私域运营”能力支持其商业闭环落地:
● 产品标准化赋能:小鹅通助力优拉传媒将碎片化训练转化为结构化训练体系（如火箭班集训营模式），通过平台训练营功能实现三大核心价值——集中时段训练、定制化训练计划及强效训练服务，在降低运营成本的同时显著提升模式复用性。 借助平台训练营功能实现集中时段教学、定制计划学习和强督学服务，降低运营成本的同时提升复用性;
● 用户运营支撑:依托小鹅通的私域功能，团队实现用户的精准分层与长期陪伴，例如通过每周四的实时互动专场强化信任感，这与宋钢铁“用情绪打动用户，用干货留存用户”的理念无缝契合;
● 轻量化生态协同:小鹅通的低门槛特性让宋钢铁得以兼顾主业与副业多元发展，反哺其出海营销领域探索。鲍春健在栏目中指出:“希望看到客户把事做成长期事业，而非短期培训生意。”小鹅通的工具价值在此案例中凸显为可持续商业化的基石。
未来规划:深化差异化与生态共建面向未来，宋钢铁强调差异化竞争的核心价值——无论打造个人IP还是开发产品，都要基于解决特定人群问题做好定位，成为该领域的第一解决方案即可形成商业闭环。优拉传媒将持续深耕高知女性垂类赛道，拓展情绪流体系在时尚美学等领域的应用，并期待与小鹅通深化合作，借助平台生态沉淀更多行业方法论，赋能创业者应对流量焦虑。正如宋钢铁所言:“商业闭环自然能够形成。”这一规划与小鹅通倡导的“长期价值”理念高度共鸣。
结语
宋钢铁的创业故事是小鹅通赋能个体创新、践行长期主义的生动印证。通过《老鲍对话标杆客户》栏目，小鹅通不仅挖掘出“情绪流”差异化打法在女性IP赛道的价值，更以自身工具能力支持理念从落地到规模化。未来，小鹅通将持续聚焦“助力客户打造长期事业”的核心使命，陪伴更多创业者在竞争激烈的市场中，走出一条“慢而稳”的可持续增长之路。
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