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传声创始人成俊杰:B2B行业的内容营销

2019-12-26 10:45 · 稿源:站长之家用户投稿

B2B营销传播·北京-- 在这个数字化营销时代,内容营销这个词两年前变的很火。之前我们还会讲媒体关系、传统PR的做法,但实际上两年前,越来越多的企业开始以结果为导向,所以可以说:数字化的内容营销是以结果为导向的传播方法和传播思路。同时,把B2B行业的领域较为专业,要如何将这类型的内容彰显的有趣,这就是内容营销的主要作用。

什么是内容营销?

内容营销最核心的是实现以结果为导向,其中包含三个目标:教育市场,引导需求;产生销售线索,能够挖掘潜在客户;形成社群,运营社群。而内容营销和传统公关之间的差别在于一个是推,一个是拉。

传统公关做的事情是把企业想说的东西推出去,把企业的卖点推销出去,老板想表达的意思企业想传达的声音,这种方式、这种思路,这种战略来运作,所以商业目地很明显。这就是推的方式。但数字化内容营销用一个字来形象“拉”,能够把用户反向的拉回来,这个就是相较传统公关在思路上比较大的区别。

内容营销案例

举个例子是在B2B行业中常见的塑料公司,Polygiene是一种抗菌塑料,而它的抗菌性非常的强,可以把将sars的病毒都可以杀死。在2003年中国受到sars的病毒的影响非常严重,所以它自2004年进入中国,正好是中国人对于抗菌需求非常强的时期。但定制的策略里面没有马上取采推的方式来做这个事情。我们的策略首先还是拉的方式,先让更多的产生这个需求,如果猛然推,他们没有需求的话,会很费力做推广,但如果能让市场引起需求的话,相对来说在后续的工作就比较省力了。

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