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M计划2.0升级达人商业化运营,美拍或将突破短视频行业新变现模式

2018-10-16 11:25 · 稿源:站长之家用户投稿

近期,QuestMobile发布了《中国移动互联网 2018 半年大报告》,截至 2018 年 6 月,在线视频用户使用时长为 7617 亿分钟,同期增加了9.1%;而短视频同期增长了471%,用户时长为了 7267 亿分钟。

显然,短视频用户使用时长将很快超过长视频,短视频行业发展迅猛,有着不错的前景。但实际短视频行业内容差不齐,变现较难,严重影响了行业的良性发展,使得内容变现成为平台和用户共同聚焦的话题。

作为国内短视频平台的早期探索者,美拍在行业变现方面一直在进行大胆探索。近日,去年推出的国内首个短视频营销服务平台美拍“M计划”已经升级成了新“M计划”,将为美拍达人提供了更有竞争力的短视频盈利模式,助力内容生产者建设,最大程度上实现多方共赢。

短视频变现身陷困局

美拍新“M计划”大胆突破

短视频自 2017 年开始井喷以来,用户规模已经突破 3 亿,市场资本规模也突破百亿大关。不少优质短视频平台借助行业“东风”,实现了快速扩张,也造就了众多依托于短视频平台的UGC、PGC、网红、MCN等。

但目前,短视频平台内容良莠不齐,低俗内容分流了优质内容的流量,对平台发展形成了隐患。再加上,用户的增量使得原创内容成本增高,制约了内容创作,内容同质化、单一化现象严重,既无法吸引流量,又阻碍了内容变现。

另外,随着短视频风口的持续,马太效应在网红达人的变现能力之间体现得淋漓尽致。腰部、尾部网红达人在商业行为中基本处于弱势地位,导致很多优质内容没有形成变现能力。而头部达人也陷入了成本高、收入少的变现困局。

因此,短视频行业发展至今,短视频平台商业化、达人内容规模化变现等已然成为整个行业共同关注的中心话题。

但目前,其他泛娱乐类短视频平台,热门流的广告虽能覆盖到大部分日活跃用户,但无法针对细分市场做精准的投放,降低了内容变现效率和资源使用率。

不同于其他短视频平台,美拍针对不同领域采取了内容运营、功能定制和变现尝试等措施,并在短视频领域率先完成垂直化搭建。而美拍的垂直化运营恰好解决了泛娱乐类短视频平台的痛点,使得平台资源的调配更灵活,也带来了新的商业化模式。

作为美拍达人与广告主之间桥梁的M计划,为达人提供更有竞争力的短视频盈利模式,助力内容生产的变现,将成为短视频行业可借鉴的经验;也为广告主匹配合适的达人,进行精准的内容营销和广告投放。

再加上,美拍开始实践精耕细作的垂直细分化“泛知识”短视频运营的基础,新“M计划”的推出与运营,将助力美拍更好地耕耘垂类内容蓝海,开拓广阔的商业价值空间。

美拍“M计划”升级2.0

网红达人如何可持续商业化?

进入 2018 年,美拍明确了“泛知识短视频社区”的定位,助力达人形成优质内容与粉丝质量的良性循环,并取得了显著的效果。根据美拍官方数据显示,过去 3 个月,美拍泛知识内容用户的人均停留时长是泛娱乐的2. 3 倍,首页热门短视频点赞率增长了103%。

目前,美拍已有近百家多元的MCN合作伙伴,并投资了自娱自乐、贝壳视频、小题影视等,与他们携手深耕泛知识短视频的新蓝海。其中,美拍在运营侧和商业侧全力推进美拍的“泛知识”变现,并在商业侧推出了新计划——新“M计划”。

在这样的大背景下,四岁的美拍将去年推出的“M计划”升级至2. 0 版本,创新优质内容的变现模式:广告主有推广需求时,M计划会推荐更适合的达人资源;达人有变现需求时,M计划会推荐更适合的广告主。

2. 0 模式最大的亮点是创新地提出了走单模式。新“M计划”以走单形式的创新设置提高了广告发布效率,并改变了平台抽成和加价发布模式,让利给广告主、MCN机构和达人。同时全面开放达人广告合作,走单权限不再仅限于平台。

在投放价格方面,走单费用制定和达人的商业价值息息相关。其中,新“M计划”表示,美拍“亲密MCN机构”(需要满足MCN账号数量、播放数量、增粉数量等多指标评估合格,且其旗下达人要超过半数贴合泛知识内容方向)的全约达人及 20 万粉丝以下的达人免走单费,只需广告报备; 20 万以上粉丝达人与非达人的走单服务费最高不超过 1 万元。

这样的平台扶持让达人商业化有更大可能性,促进更多中尾部达人发挥生态价值。另外,中尾部达人变现能力的提高,对于头部达人也会起到刺激作用,使得他们将更大的精力应用到优质内容的生产中。

由此可见,美拍将内容生态考量放在第一位,对互动性更高、粉丝质量更高、内容更优的达人进行价值认可,并推动内容创作者生态的建设。

另外,新“M计划”还可以把达人推荐给广告主,并制定更有竞争力的价格,更好地保护了美拍达人的商业利益,促进达人的可持续商业发展。

实现多方共赢

新“M计划”促进泛知识内容生态发展

未来,短视频行业最大的盈利一定还是以广告为主的方式完成变现。为了帮助达人赚钱,美拍与多家MCN机构达成合作,为他们提供流量扶持,甚至将平台优质达人输送给MCN机构,还上线打通了达人的电商营销渠道“边看边买”,大大提高达人的内容变现能力。

例如,美拍达人罗休休通过搞笑视频积累了不少粉丝后,慢慢转型为美妆博主。目前,罗休休已建立了一家内容广告公司,也开了自己的店铺。据悉,罗休休目前的广告收入与电商收入持平,店铺一天的流水高达几百万元,收入不菲,实现了商业化的长期变现。

美拍高级商务总监许志佳表示,近年来美拍在整个美图生态中的商业化占比在不断增加,“M计划在今年吸引了接近 2000 位美拍达人入驻,并且实现了65%的达人商业变现率,这并不是单次变现,而是频繁的复式变现”。喵大仙、刘阳等从美拍成长起来的达人,目前已经成立自己的公司或者MCN机构,成为了短视频行业更重要的参与者。

可见,新“M计划”也能激励达人产出更多优质内容,从而吸引更多流量、增强粉丝粘性。这样一来,也将吸引更多不同领域的广告主与平台及达人合作,可以提升广告业务的变现效率。

同时,新“M计划”直接打通了达人与广告主之间的通路,使广告主简单有效地找到深受目标用户群喜爱的达人合作。而针对性的广告输出促使用户消费,将为达人与广告主带来良好营收,也会激励创作者生产更优质的内容,也利于良好的构建社区生态。以此形成的良性循环,对于用户、短视频平台、广告方、创作者来说,都是受益颇多的。

此外,美拍还与达人一起打造并推出更多领域的泛知识付费课程,从线上到线下全面系统地扶持泛知识垂直品类的变现。

显然,美拍通过“泛知识”定位实现平台内容的升级和革新,并通过新“M计划”从价值观和商业化层面推动内容生产者建设,打造了良性向上发展的商业模式,为未来的可持续健康发展奠定了坚实的基础,最大程度实现用户、平台、广告主、内容创作者多方共赢,进一步巩固“泛知识内容生态”。

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