首页 > 评论 > 关键词 > 汽车之家最新资讯 > 正文

汽车之家的新征途

2019-11-07 09:05 · 稿源:银杏财经公众号

汽车之家

声明:本文来自于微信公众号银杏财经(ID:threemornings),作者:陈酿,授权站长之家转载发布。

汽车之家需要思考如何将“生态平台的搭建者”这个角色做得更好。

2006 年,落榜高考的李想获得了薛蛮子、明势资本、隆领投资 100 万天使轮投资。两年之后,澳洲电讯用了 7600 万美元对汽车之家做了战略投资。 2013 年,汽车之家登陆纳斯达克,也是这一年,薛蛮子锒铛入狱。

2016 年,平安收购汽车之家,有人说,“野蛮人”来了。

 01

汽车生态圈

当初,人们对于平安入主汽车之家抱有怀疑,尤其是认为三年之期一到,便会收手拂袖离开。

然而,三年时间过去,平安对于汽车之家的改变不仅限于股权,而是让汽车之家在完成垂直媒体向平台化转变之后,进一步向智能化转型,将之纳入五大生态圈中的“汽车生态”。

8 月 29 日, 2019 年世界人工智能大会在上海拉开帷幕,中国平安正式获颁科技部普惠金融国家新一代人工智能开放平台创建资质,是唯一入选的金融机构。

平安集团近年来以AI黑马的身份突然闯入科技圈,名列“ 2018 中国人工智能企业百强榜”第五位,排在前列的是BAT以及华为。而纳入平安汽车生态圈、战略转型已经 3 年的汽车之家,开始亮出成绩单。

11 月 5 日,汽车之家发布了截至 2019 年9 月 30 日未经审计的第三季度财报。 2019 年前三季度,汽车之家的净收入为60. 9 亿元人民币(3. 036 亿美元),较 2018 年同期增长了21%,前三季度核心业务净收入50. 5 亿元,同比增长12%;新业务快速成长,前三季度在线市场业务净收入10. 4 亿元,同比增长93%。

汽车消费需求瞬息万变,为了更好洞悉市场、精准把握脉搏,不少主机厂都曾自建网站,意欲搭建与消费者线上面对面交流渠道,不过术业有专攻,由于没有数据打通能力和基因,收效甚微。

像汽车之家这样的垂直媒体,其对于消费者的公信力远远大于主机厂的自建网站。无论主机厂还是经销商只能在广告与营销上做文章。

广告营销存在一大悖论,花大价钱做铺天盖地的宣传,但却由于漏斗效应无助于促成交易、缩短购买者决策时间。但若不做宣传,门前冷落鞍马稀的状况是主机厂、经销商所不能接受的。

广告本质上都是流量生意,大至头条或者腾讯,都不可能保证流量无限上涨。汽车之家最初的营收主要依靠广告和线索两部分。互联网下半场,ToC流量见顶,ToB业务是下一个增量市场,甚至是更大的利润来源。

发力ToB端业务也成为 2016 年平安进入汽车之家之后做的重要战略调整。目前,汽车之家的私有云业务已经完全覆盖主机厂、经销商、二手车、零配件等商家。

根据公开信息显示,汽车之家与主机厂的合作大大缩短了购车周期,简短消费者决策时间,帮助主机厂实现精准营销。其中一家主机厂在合作一个月后顾客量在关注层提升了192%,在兴趣层提升36%,在意向层提升80%,最关键的达成交易量提升了39%。

近期,平安集团联席CEO陈心颖在 2019 年中期业绩发布会上谈到汽车之家时表示:“平安入股汽车之家 3 年来,市值增长3. 7 倍,不是偶然。” 汽车之家智能营销中应用的的UVN模型,其中的用户收入部分数据建模,就来自于平安的金融数据支持。

ToB业务与客户间的黏性更大,一旦建立买卖关系,就会持续成交,收入较之ToC更为稳定。相较于ToC,ToB业务壁垒更高,且自带护城河属性。3. 0 智能化转型后的汽车之家既有汽车垂直媒体的专业信息,又增加了交易与服务功能,在B、C两端属于桥梁位置。

相较于平安几万亿资产的体量,平安对汽车之家的投资,显然更看重的是战略协同。

对于每天纳税3. 4 亿的平安而言,汽车之家无论是股票的账面收益还是分红,都只是蝇头小利,更重要的作用是构成了平安集团五大生态圈中的汽车生态圈核心组成部分,与平安产险、平安银行等兄弟公司形成巨大的协同效应,汽车之家是这个生态圈最重要的线上C端流量入口。

 02

自上而下的ToB端转型

今年,作为经济冷暖风向标的广告业开始出现困境,百度、搜狗、分众传媒等科技巨头的广告业务增速出现衰减。往年轰轰烈烈的二手车广告也不见了踪影,瓜子、优信等二手车平台是体感最直接的企业,广告明显减少。

在所有的传统企业中,汽车行业无疑是被互联网改造的最晚的,虽然这些年国内外科技巨头都将智能驾驶技术作为进军汽车产业智能化的切入口,但是却几乎没有多少人利用自身平台的规模效应帮助主机厂拥抱产业互联网。

2017 年底的员工大会上,马化腾说:“在管理方面,我们面临最大的问题是内部的组织架构,现在的腾讯需要更多ToB的能力,要在组织架构上进行从内到外系统性地梳理”。而腾讯是直至去年,才进行了组织架构大调整,建立大中台,同时确定了内容和产业两大战略方向转型。

中台建设需要长期的投入和耐心,这种投入也需要时间去具体地表现在业务量增长和营收上。作为同样拥有媒体业务的汽车之家,内容+产业的战略转型却在 2016 年就已开始。

经历过最初的股权之争后, 2016 年陆敏出任汽车之家董事长兼CEO。陆敏上任后,用了 3 个月时间进行梳理和调整,规划了汽车之家3. 0 智能化战略转型之路——从垂直媒体转型为数据化的公司,同时提出“4+ 1 未来战略”:车内容、车电商、车金融、车生活 4 个业务板块,“1”即是大数据+技术。

组织架构上,汽车之家也改变了原来的Bottom-up模式,用 1 年半完成了底层数据打通,引入PMO机制,打破原有的部门壁垒,集中原来分散的大数据资源,保证部门协同,建立了“大中台、小前台”的组织架构,为ToB转型做好准备。

战略转型同样伴随业务调整。平安入主后,汽车之家砍掉直营黑洞,无意再往重资产方向发展。陆敏曾在接受记者采访时明确表示“我们跟他们不在一起竞争。当然也有重叠的地方,我们肯定不可能开线下门店,重资产模式坚决不碰。”

随后,汽车之家B端商业产品线全面升级拓展,先后研发出车智云、车智库、智能营销等数据智能产品。相比硬广,为主机厂客户带来可以许诺效果的投放,拓展了业务维度,同时也对竞品实现了“降维打击”。

2018 年,汽车之家战略投资天天拍车。目前,汽车之家与天天拍车C2B合作进展顺利,同时寻求更多B2B协同效应。

今年 7 月份,汽车之家与二手车平台优信、瓜子陆续与汽车之家达成合作,向其开放销售线索;此外,汽车之家也为合作二手车商提供赋能,为他们提供SaaS平台,提供金融赋能、数据赋能、科技赋能、品牌赋能等。截至 2019 年 9 月,已给累计超过 5000 家二手车商促成车商贷,前三季度车商贷累计放款额约 129 亿元。

自 2017 年以来,汽车之家科研投入不断增长,从近期该项投入看,其科研增速长期维持在20%附近,在科研投入占比上,也保持着15%以上的份额。

目前汽车之家有员工 4000 人左右,技术人员占比接近一半。汽车之家在新业务研发上的持续投入为其创新型业务带来了高速增长,财报显示,第三季度汽车之家新业务同比增长68%。

当前汽车行业如临大雪正遭受寒冬考验。从去年开始,国内汽车销量出现 28 年以来的首次下降,目前中国乘用车市场已经连续 15 个月下滑,主机厂和经销商纷纷缩减市场营销预算、谨慎对待支出。

面对巨大的行业压力,汽车之家在今年 8 月份斥巨资为汽车行业造节,打造了为期一个月的、围绕 818 全球超级车展的系列活动。

互联网公司“造节”历史由来已久,阿里“双十一”是电商行业的绝佳案例,京东 618 也独树一帜。但造节成功离不开两大前提,一是自身体量要足够大,二是是否能创造行业价值。

与电商造节不同的是,汽车之家的“818”是自己搭台,行业唱戏,将舞台交给了主机厂和经销商,利用台网互动帮助其实现品牌向上,渠道下沉以及品效合一。

陆敏在接受媒体采访时说,“春晚是央视搭台,全民唱戏;猫晚是阿里巴巴搭台,天猫和商户唱戏;车晚要做成汽车之家搭台,汽车行业唱戏, 818 要成为一个承载了营销、汽车文化、行业交流等多元内涵的年度节日,让车主和准车主、汽车‘小白’和发烧友、行业人士都能参与其中、乐在其中。”

截至活动结束, 818 全球超级车展累计浏览独立用户数突破1. 53 亿人次,经销商互动询价达到28. 4 万人。

 03

“内容护城河”的坚守与创新

虽然向ToB端转型,将客户价值商业化落地,但是具有纯正媒体基因的汽车之家内部也有一双“看得见的手”。

汽车之家给B端业务规定了原则和红线,保障内容的客观性与真实性。在内部管理上,汽车之家的业务部门与内容部门相互独立,杜绝行政指令干预内容创作。

在核心内容生产上,汽车之家的精细化运营初见成效。从 2017 年开始,相继推出“车家号”、“车家通”、“赢家计划”,全面与汽车内容创作者互动,成功打造出了中国最大自媒体内容、服务及商业平台。

目前,汽车之家的内容体系包括、OGC(职业生产内容)、PGC(专业生产内容)、UGC(用户生产内容)、NGC(新媒体生产内容)、AGC(人工智能生产内容)、VGC(厂商生产内容)小程序等各端口在今年以来流量持续攀升。目前,汽车之家平台每天可以生产文章 20000 篇以上。

“用户是上帝,客户是上帝的朋友,我们从不会去干预内容创作,始终坚持独立性”,在陆敏看来,用户流量是生命线,用户流量的多少,内容质量的高低与所产生的销售线索成正比。

2019 年第三季度汽车之家付费经销商超过2.4W家,前三季度线索量同比增长16%,数据产品价值进一步凸显,合作关系继续深化。

汽车领域智能搜索,汽车之家也有布局。AskBob是当前汽车之家着力推进的人工智能技术服务应用,以汽车之家大数据和云平台体系作为底层支撑,以汽车知识图谱和UVN模型(用户微分群模型)为依托,构建的包含智能推荐、智能搜索功能的智能化产品。

基于AskBob创新应用,“智能购车报告”从单车导购入手,围绕用户看车、买车过程中面对海量信息筛选、决策难的痛点,基于汽车之家大数据及智能推荐算法,首创购车推荐指数, 匹配不同用户特点和需求,对车辆展开定制化评价及个性化推荐,同时对单车系车型选购提供一站式大数据参考与决策服务。

而当到了商业化落地的智能推荐环节,汽车之家则在追求“随类赋彩”的柔性商业化。

汽车之家内部常讲,产品经理分为三个层次:第一层,功能到位;第二层,体验极致;第三层最难做到,用户体验和商业推广无缝衔接。汽车之家通过UVN用户微分群模型,实现对不同用户、不同场景、不同阶段的精准推送,在用户无感的前提下实现人、车的最佳匹配,减少硬广投放,最终达到柔性商业化。

 04

征途是星辰大海

看向未来,《银河英雄传说》中的主角“莱因哈特.冯.罗严克拉姆”曾说:我们的征途是星辰大海。

当下互联网上半场刚刚落幕,通往产业互联网的下半场,未知因素也在不断增加。汽车之家的转型之路也非一帆风顺,今年 1 月的“中升事件”便是一次上下游利益矛盾的偶然爆发。

作为汽车行业上下游的链接者和赋能者,和生态平台的搭建者,至少在未来很长一段时间,汽车之家都需要思考如何将“生态平台的搭建者”这个角色做得更好。

作为平安集团踏入科技界的重要一步,汽车之家是五大生态圈中尤为重要的环节。

未来以汽车之家为代表的汽车生态圈将如何在更深层上与汽车产业的上下游、与平安的 4 大生态圈共荣共生,如何与生态圈各个维度或角度高度协同,又如何将这种协同的能效渗透到汽车产业的上下游、创造出更多的业务发展机会,将是一个值得长期思考的课题。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 平安产险收购汽车之家26%股权

    平安产险收购“汽车之家”26%股权。银保监会近日批复同意中国平安财产保险股份有限公司收购汽车之家股权:平安产险以自有资金投资收购AUTOHOME INC.约26%股权。若按当前股价计算,平安产险此次收购汽车之家约26%股权,约合24.8亿美元(约合174亿元人民币)。来源:企查查,汽车之家融资历程据悉,平安产险是中国平安(601318.SH、2318.HK)的财产险子公司,平安集团数年前已经收购汽车之家股权。目前,尚未

  • 外媒:现代汽车加速转向电动汽车 挑战特斯拉

    7月29日消息,据国外媒体报道,随着特斯拉在韩国的成功,现代汽车加速转向电动汽车,以挑战特斯拉。在韩国的电动汽车市场,特斯拉与现代汽车竞争激烈,但目前特斯拉在该市场上占据主导地位。今年上半年,特斯拉电动汽车在韩国的销量同比大增逾1500%,其在电动乘用车市场的份额也提升到了43.3%。今年6月份是特斯拉在韩国取得业绩最好的一个月,其Model 3击败了现代的科纳EV,以及宝马和奥迪的高端车型。现代汽车一直是?

  • 现代汽车与起亚汽车计划2025年出售100万辆电动汽车

    【TechWeb】7月15日消息,据国外媒体报道,周二,现代汽车集团掌门人郑义宣表示,现代汽车与起亚汽车计划2025年销售100万辆电动汽车,目标是占据全球电动汽车市场10%以上的份额。去年12月,现代汽车表示,它计划在未来6年里投资61.1万亿韩元(约合518.1亿美元),用于研发和未来技术,其中约三分之一的资金将用于电动汽车和自动驾驶汽车方面。此前,现代曾表示,计划到2025年推出44款新的环保车型,其中23款将是纯电动汽车。今年3

  • 电竞之家微聊,教你一招进入“电竞圈”的好方法!

    随着游戏行业、直播行业以及互联网技术的不断发展,“电子竞技”已逐步成为了市场之中,备受瞩目的“明星级”产业,也成为了人们茶前饭后的重要谈资。因为电子竞技,形式新颖、内容丰富,具有很强的网络话题性。最关键的是,电子竞技的运作模式和表现形式,十分契合当前年轻消费群体的娱乐需求。观看电子竞技的相关比赛,能够起到很好的减压效果,帮助他们暂时忘记,现实生活环境之中的诸多压力,找回自由与快乐。虽然电竞市场如此

  • 金固股份汽车超人助力阿里首届汽车消费节

    据悉,在 2018 年 8 月,金固股份旗下汽车超人供应链板块与阿里天猫汽车、康众汽配战略联合成立新康众(天猫车站)。新康众拥有阿里汽车(除整车)板块的独家运营权,阿里为第一大股东,金固股份为第二大股东,金固股份董事长孙锋峰出任新康众董事长。此举被认为是改变汽车后市场格局的重大事件,也将引领接下来整个汽车后市场行业的升级与发展。日前有媒体报道称,新康众与天猫、淘宝、支付宝、高德联合宣布打造“第一届阿里巴巴汽车?

  • 外媒:蔚来汽车竞争对手理想汽车赴美IPO已获足额认购

    7月29日消息,据国外媒体报道,蔚来汽车的竞争对手、中国电动汽车初创企业理想汽车赴美IPO已获足额认购。理想汽车于7月10日正式向美国证券交易委员会(SEC)提交招股书,申请在纳斯达克上市,股票代码为“LI”,该公司计划通过在纳斯达克市场上市募集最多1亿美元资金。但当时,也有报道称,该公司实际的融资规模可能至少达到5亿美元左右,至多则可达到10亿美元。据报道,该公司的估值可能超过80亿美元。该公司曾表示,

  • 理想汽车上市

    ​昨日晚间,中国新造车势力之一理想汽车正式登陆纳斯达克,开盘价为15. 5 美元/ADS,较发行价11. 5 美元涨34.78%,股票代码“LI”,盘中一度涨超50%,截止收盘,理想汽车股价大涨43.13%,报16. 46 美元,市值139. 17 亿美元。

  • 知行汽车新增两位投资人注册资本增5.2% 理想汽车曾对其投资

    天眼查数据显示,近日,知行汽车科技(苏州)有限公司发生工商变更,注册资本由此前的约701.8万人民币新增至约738.3万人民币,增幅达5.2%。与此同时,投资人新增苏州工业园区禾裕壹号创业投资企业(有限合伙)、建银科创(苏州)投贷联动股权投资基金(有限合伙)。知行汽车科技(苏州)有限公司成立于2016年12月,公司经营范围包括汽车科技领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务;数据处理;企业

  • 天际汽车打造电池“安全金字塔” 严守新能源汽车“生命线”

    梅雨季节到来,夏季“蒸笼天”里,新能源汽车电池安全更广泛引起消费者关注。2020年4月,工信部发布的《2020年新能源汽车标准化工作要点》也明确指出,要开展在用电动汽车安全性能评价方法及测试规程相关标准的预研,从政策层面将电池安全标准制定提上“日程”。“正常行驶情况下,电动车极少会发生安全事故,电动车起火一般发生在激烈碰撞、过充、水浸等特殊场景。”6月22日,天际汽车董事长、CEO张海亮博士接受记者采访时表示,?

  • 数据连接:皮皮汽车全面助力汽车主机厂与经销商数字化营销

    皮皮汽车内容中心报道: 2020 年 7 月 28 日讯,在皮皮汽车重磅发布旗下明星产品“皮皮车况”不久,其再次宣布全面助力汽车主机厂和经销商伙伴数字化营销转型升级,坚定不移做车企数字化助手。 皮皮汽车创始人兼CEO吴祝明先生认为:未来汽车行业的数字营销生态一定都是在线化、实时化:即用户在线、商品在线、服务在线、管理在线、数据也是在线的。如果把他们高效的连接起来,将会产生巨大商业价值,这也是皮皮汽车的使命。 基于?

  • 58汽车总经理林东:车市已展现回暖信号,乡镇市场仍有发展潜力

    国内经济已经进入到结构性调整的关键阶段,汽车行业也随之整体进入调整期。加之疫情的影响, 2020 年汽车行业产销量整体增速放缓,但仍有部分销售数据呈现回暖态势。与国外相比,国内汽车市场已连续 4 个月实现环比正增长,其中,豪华品牌二季度更是实现了同比正增长,这也为汽车产业的全面复苏充实了信心。 “当前国内汽车行业消费升级加速,汽车市场已经进入存量阶段,一方面是中高端换购需求增大;另一方面,乡镇市场也展现出了

  • 恒大健康更名“恒大汽车”

    恒大健康公告称,鉴于新能源汽车已成为本集团最重要的业务,董事会建议本公司名称更改为「中国恒大新能源汽车集团有限公司 China Evergrande NewEnergy Vehicle Group Limited」,简称「恒大汽车」。公告称:“本集团正全力发展新能源汽车业务,已构建覆盖动力电池、动力总成、先进整车制造、汽车销售及智慧充电的新能源汽车全产业链,在各关键环节拥有世界顶尖的核心技术,并实施全球一体化研发模式,在中国、瑞典、?

  • “汽车伴侣”为什么喜欢选择探岳?原因在这!

    大多数人买车无外乎两个原因,一是搞收藏,二就是看重它的实用性,无论上班代步还是旅游出行,汽车都是"灵魂伴侣"般的存在,那么对于我们这些普通消费者来说,如何挑选一台内外兼修的"汽车伴侣"呢? 硬核平台打造技术优势 2018 年,一汽-大众品牌整合全球化资源优势,斥巨资自主正向研发了探岳,基于MQB A2 平台打造的探岳系列,有卓越的效能、国际领先的智能安全、独到的驾驶乐趣等核心技术优势。 优异的动力配置 探岳将燃油经?

  • 美团王兴再为理想汽车站台发声 称理想汽车千亿美元市值目标被低估

    7月31日消息,昨天晚间,理想汽车正式在美股上市。作为投资人,美团创始人王兴在“饭否”平台表示,“那些认为李想的理想是操盘一个千亿美元的理想汽车的朋友们,你们还是低估了一个数量级。”北京时间7月30日晚间,理想汽车正式登陆纳斯达克,股票代码“LI”,开盘价为15.5美元/ADS,较发行价11.5美元涨34.78%,截至收盘,理想汽车股价大涨43.13%,报16.46美元,市值139.17亿美元。据悉,理想汽车上市前融资的20亿美?

  • “鹅吞狗”的想象力:巨头始于搜索框,终于生态圈

    7 月 27 日晚,腾讯向搜狗发出初步非约束性收购要约,收购价在每股 9 美元左右,按照搜狗目前的流通股以及腾讯的持股情况来计算,腾讯收购搜狗的花费大概在 147 亿元左右。

  • 新零售时代 Babycare搭建智慧母婴生态圈

    随着新消费升级,消费者的购物习惯由原来的单品采购,逐渐向集成采购过渡,用户更倾向于用最少的时间,最便捷的方式来满足自己的购物需求。传统的零售销售模式已经不能满足新一代只见消费者的购物需求,Babycare2020 年品牌升级,整合产品研发设计,通过后续产品和服务的开发和升级,全方位满足孕期以及0- 6 岁孩子家庭的需求,打造多消费场景,营造新时代育儿生活方式。为打通零售新路径,Babycare拓宽线上营销矩阵的基础上,通过

  • 苏宁与蔚来汽车达成战略合作

    DoNews 8月5日消息(记者 丁凡)近日,苏宁与蔚来汽车达成战略合作, 双方将围绕渠道拓展、消费者服务、品牌推广、B2B合作、酒店业务、智能制造等领域展开合作,并在苏宁广场落地“蔚来展厅”。双方将共同打造汽车智慧零售体验店。

  • 长城汽车发布“柠檬、坦克、咖啡智能”技术品牌

    凤凰网科技讯 7月30日下午消息,“科技长城 创变未来”长城汽车技术品牌发布会在保定哈弗技术中心召开。长城汽车发布“柠檬”、“坦克”、“咖啡智能”三大技术品牌。长城汽车技术品牌发布会在发布会现场,长城汽车董事长魏建军表示,长城汽车将继续秉承“研发过度投入”的原则,致力于打造技术核心竞争力,并带动品牌价值持续提升,让全球的用户感知到科技创新的惊喜。长城汽车董事长魏建军长城汽车研发副总裁穆峰“柠檬”定位为?

  • 细节处的知情识趣,自主汽车更加偏向年轻化了

    从去年 11 月 29 日在北京人民大会堂隆重推出的长安欧尚,到 6 月 23 日杭州、北京两地几乎同时上市的吉利豪越和BEIJING-X7,各大车企不约而同地打出了年轻牌。 90 后、 95 后跃升为汽车消费主力已成不争的事实,尽管无法为这些新生代定义,但新生代已经不可阻挡地开始定义新时代。也许新生代无法准确描述他们心仪的座驾是什么样子,但真正当契合他们需求的新车型出现在眼前时,他们一定会眼前一亮。在新时代的车市选秀场,品牌年?

  • 新能源汽车市场回暖 蔚来汽车7月交付量同比增长322.1%

    蔚来今日公布今年7月交付数据,共交付3533台,同比增长322.1%,超过了去年同期交付数的4倍,是仅次于今年6月的史上第二高单月交付成绩。受疫情影响,今年蔚来汽车的交付量在2月份跌入低谷,只有707台,随着疫情得到控制,从3月份到6月份,分别交付了1533台、3155台、3436台、3740台。按照蔚来在2020年一季度财报中预测,二季度交付量将达到9500-10000辆,现在来看二季度的变现超出预期,如今两款量产车的

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签