大起大落之后，史玉柱做出了脑白金这样畅销中国的产品。在国内首档创业脱口秀《享说》中，史玉柱作为讲师，分享了做产品的三点干货。脑白金的成功，也是因为做好了这三个关。
一、产品关：作用能被科学证实
在史玉柱看来，产品关最重要的属性，是从科学角度能够站得住脚，其作用是在科学上已经被证实的。(脑白金)最关键的成分，是人体大脑本来就分泌的、且在自然界中就存在的褪黑素。植物、动物身上都有，人和动物每天睡不睡得着觉，都是依靠它在血液中的浓度去调节的。因此，脑白金的作用是在科学上被证实的。
二、体验关：好产品最重要的是有好效果
脑白金的效果，体现在睡眠上的立竿见影。老年人最急需解决的无非两件事情：一是好的睡眠，二是好的肠道。在这两方面脑白金不仅有效果，而且成效显著。效果好了，口碑也就形成了。
在体验这关，史玉柱不仅自己吃，也要求团队里的每个人都要吃。正因有自己的亲身尝试，才可以挺着腰杆说这个产品确实有效。“本该早上7点钟起来，却早上12点才醒，吃多了，我减一半就好了。只要量对了，表现最明显的就是帮助睡眠，每个人都有这样一个最佳量，我们的保健食品没副作用，我自己吃，另外我要求我们当时仅存的团队每个人都要吃。”
三、营销关：搞好策划方案，一把手能深入一线，坚定不移的把方案实施好。
脑白金的产品模式，是液体和胶囊共同组合。这样的独特组合，对后期的销售非常有利。到营销关的时候，开始的七篇广告文案，都是史玉柱一个人自己写，每个礼拜写一篇，之后便是不停的修改。等七篇文章都出来后，再拿去和团队沟通，团队觉得有不妥当的地方再改一改。
在前期，史玉柱带着团队跑了中国江苏的很多农村，江苏的太仓、无锡的江阴……后来，他又亲自带队去了武汉的郊区。到了一个村庄后，每人手里发了这七篇文章，每个人一家一户敲门。在家里留守的都是老头老太太，也正好是脑白金的目标消费群。
在推广方面，史玉柱也花了不少功夫，就连产品摆放的位置也是经过细致考察。在江阴推广脑白金时，史玉柱发现摆到一米八以上柜台的产品销售效果不好，摆在一米五以下的位置也不好，只有高度在一米五到一米六的位置才是最好的。这个结论的得出，也是因为有团队里的人在药店门后专门调查，从客户的平视眼光得出结果。
在史玉柱看来，脑白金的成功得益于团队做事扎实。其中很重要的一个特点，就是一把手能亲自深入到一线去，做矛盾最主要的方面。“关键你在那做，你又在抓矛盾的最主要方面，周围的人更会重视，这一点更会得到突破。”
如今，脑白金既是产品名又是品类名，在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。脑白金的成功，也源于史玉柱对这一商业洞察的精彩演绎。
（推广）