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Aladdin 2015 International Limited(魔法灯国际)荣膺2017新中贸易协会贸易奖

2017-06-05 16:12 · 稿源:站长之家用户

2017 年 5 月 31 日晚在奥克兰海滨的Viaduct Events Centre,数百位嘉宾现场见证了两年一度的HSBC新中贸易协会颁奖典礼,也见证了“黑马”Aladdin 2015 International Limited赢得“国泰航空出口中国最佳电商奖”的一幕。

要在中国开拓市场,新西兰企业绝对不能错过的就是电子商务市场。为此,今年新中贸易协会颁奖典礼特意设立了“国泰航空出口中国最佳电商奖”(Best use of eCommerce in exporting toChina),表彰在此方面有创新举措的公司。

凭借对云端数据的运用,Aladdin(魔法灯国际)在另外三大竞争对手的合围中脱颖而出,捧走这一鼓励创新和出口的奖项。

Aladdin网络技术有限公司联合创始人和CEO邓蓬宇在获奖后表示,他最开心的就是商业模式经过市场检验和历练,得到了主流社会的认可。

16 岁作为小留学生来到新西兰的邓蓬宇,两年前和合伙人一起创建了Aladdin(魔法灯国际)。目前,他们的合作伙伴包括Anchor、Blackmores、Goodhealth、Trilogy、Clinicians、Thompsons、Swisse、Nutralife等等澳新大牌,还有超过 1500 家独立域名的网站在使用“魔法灯”服务。

一家华人留学生创业的公司,是如何走到今天,并且在短短两年内为中新跨境电商做出重大贡献的?

独特的商业模式

Aladdin的商业模式到底是怎样的?邓蓬宇介绍,他们在跨境电商中,服务于澳新品牌商和中新两地的进出口商。

对于澳新品牌商来说,想打开中国市场时,熟知市场需求的Aladdin会提供本地化、最简单、最灵活的解决方案。对于进出口商来说,Aladdin会为他们提供跨境电商链条里的所有服务:支付、物流、打包、IT、培训、授权等等。

“我们并不是批发商,而是提供IT解决方案和数据采集、分析的网络技术公司,”邓蓬宇说。

他举例说:如果一家新西兰的蜂蜜厂想打入中国市场,整个流程会是:

第一步:Aladdin的商品委员会判定产品是否适合销售;

第二步:采集整个中国市场上蜂蜜销售的数据,为新西兰蜂蜜厂的产品进行定位。包括有没有卖点、哪里可以进行优化,如价格、包装、成分等等;

第三步:将产品上架平台,我为品牌设计线上线下活动,包括培训、推广、厂家参观、产品试用、体验心得等等;

第四步:阿拉丁用户可以自主选择是否在自己的网站上架产品,但后台会出现一些小任务,鼓励他们推广新品。

第五步:最终用户下单之后,魔法灯负责打包、物流,直接寄到最终消费者手中,并且承担售后服务。

自主开发的系统

为什么要强调自己是一家网络技术公司?邓蓬宇表示,这是因为他们投入了大量人力物力,自主开发了整套系统,包括物流系统、仓库管理系统、用户后台系统等等。

比如说,他们的配货系统简单的让人难以置信。“因为我们负责包装和物流,对仓库的要求特别高,配错货是很大的成本。我们要确保我们的配货系统和仓库管理系统都是傻瓜系统。”

另外,他们为客户开发的系统,也花了很多心思。“我们的最终用户体验也着重于简单易用。很多用户是年轻妈妈、学生等,他们没有时间去学习一个复杂的系统。所以我们的系统最初设计,就是服务于对计算机不太了解的用户。”

“随着用户水平提高,我们逐步开发了新的功能:分销、在线参加培训、看后台报表,这些由我们新成立的培训部负责。我们也把用户分为初级用户、中级用户和高级用户,设置了各种各样的课程表,从不同维度提供培训。”

他们在基础设施上做了大量投入,这支持他们走到了今天的层次。“这个系统就是我们的核心竞争力,其中沉淀的数据和功能,都是市场上真实的需求,包括厂家的数据、用户的数据、销售模式、在线支付和物流的关口等等。”

同时,这种独立开发的系统让他们很容易复制自己的商业模式。“ 2015 年 5 月 18 日,Aladdin新西兰公司开始正式运营, 11 月,我们就有了澳洲仓库。今年,我们会在马来西亚、新加坡建仓。”

从“移山”到“魔法灯”

两年前和合伙人创建公司时,他们想给公司起一个简单好记的名字。

“我们最初把这个项目叫做‘移山’,取愚公移山之意。”公司刚刚开始运作时,的确也遇到了很多困难,就像邓蓬宇在领奖致辞中提到的:“连工资都快发不出来了”。

但是,他们非常幸运。在中新跨境电商的风口中,他们有项目、有能力、有志同道合的朋友,等风来时,就成功地一飞冲天。

“最初跟着我们的很多员工,都是看好我们的项目,也觉得我们足够坦诚。他们放弃了很多,和我们一起创业,”邓蓬宇说。如今,所有中层员工包括一些客户,都成为了他们的持股人。

他们想做新西兰的阿里巴巴,于是从《一千零一夜》中选择了另一个故事:其实阿拉丁这家公司在市场上经常被称之为“魔法灯”,他们将自己的客户称之为阿拉丁,从而打造了一个“阿拉丁”使用魔法灯实现梦想,创造财富的故事。

如今,他们手中的魔法灯,也更加强大。他们刚刚在 5 月完成了Pre-A轮融资, 7 月开始筹备A轮融资中,资金将用于海外仓建设,IT团队升级和品牌推广,目前已经有多家中国,新西兰,澳大利亚和新加坡的基金和投行对他们抛出了橄榄枝;他们连续两年获得了ATEED提供的“Capability Development Voucher”资金;本次获奖,也成为他们的里程碑。

邓蓬宇表示,他们依旧是一家创业公司,他们的故事还在延续。

“我们整合代购,把游击队变成正规军;我们通过数据把厂家和代购精准匹配,再让厂家给代购传递正确的信息;我们还给代购提供法律和政策上的辅导,引领他们做阳光的生意。这样,整个行业才能良性发展。”

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