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分众传媒江南春:如何抓住时间窗口进行饱和攻击

2017-02-15 14:57 · 稿源:站长之家用户投稿

 分众传媒董事长江南春表示:在中国消费转型的未来十年间,掌握和影响都市白领和中产阶级的消费升级,才能实现企业的茁壮发展。分众传媒自身的发展也表明,准确定位电梯媒体,针对都市主流人群进行精准传播,不论是在提升传播效果还是在提高自身影响力上,都十分见效。

  品牌价值是一个企业发展的根基所在,在和而不同的世界,企业成功开创新品类,抑或开创独属的特性,并非一劳永逸。创新和差异化是一时的,技术的领先和商业模式的优势无法成为根本的壁垒,它只为企业开创出3-12个月的时间窗口。因此,企业必须抓住这个时间窗口进行饱和攻击,将定位像钉子一般牢牢打入消费者心智之中,建立起品牌真正的护城河。反之,如果在时间窗口中没有采取饱和攻击,没有迅速在消费者心智中形成产品等同于某个品类或特性的认知,当竞争对手发力,就极可能陷入到巨大的缠斗之中,甚至被竞争对手所压制。

  如何引爆主流人群也是企业需要思考和探索的关键。今天的媒体环境正在发生剧变,信息粉尘化的时代已经来临,资讯太多选择太多,消费者对广告往往采取选择性忽略。不难察觉,主流人群的媒体习惯也正在剧烈变迁,但在这些时间中,消费者看的更多的是内容而不是广告。必须赌对内容,否则很难被关注。

  就在这样的巨变中,2016年分众传媒仍然保持了逆势快速增长的态势。分众抓住了电梯这一主流人群的核心场景,电梯是城市的基础设施,代表着四个关键词:主流人群、必经、高频、低干扰,而这些正是今天引爆品牌最核心以及最稀缺的资源。

  因此,面对今天诸多问题的考验:当科技高速发展,企业效率提升,但经济增长仍持续乏力,L型底部还在持续;当有利润的地方就有竞争,有创新的地方就有模仿,就像鲨鱼闻到了血腥,跟风者、模仿者的定价迅速冲掉通过创新和效率提升带来的利润,企业、员工、经销商、合作伙伴陷于苦战。分众希望站出来,帮助更多的企业在纷扰和转型中脱颖而出,变得与众不同。

  我们的使命,是帮助中国成长型企业通过创新找到差异化的优势,在消费者心智窗口期,运用自身最具主流人群引爆力的平台,把这种差异化的品牌与一个品类在消费者心智中划上等号,独占消费者心智产权,这才是护城河。我们希望,可以帮助企业真正从同质化转向差异化,从价格战转向价值战。

  江南春说到:未来已来,迎风而上,每一年都会是一个新的春天。企业既要勇于面对市场的变幻莫测,也要在激流中形成自己的砥柱,才能在浪潮中生存并发展下去。

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