年关将至，囤积年货成为各商家促销的主题。元旦前夕，微博联手1688诚信通，在微博上打造初次年货节。本次年货节从绑定蓝V的17万诚信通商户中精选出200余家商户，向微博用户推荐1688平台上的优质产品。数据显示，年货节期间，整个活动话题累计阅读超过4000万，累计超过3万用户参与讨论。参与活动的商家客户咨询量提升42%，微博账号平均涨粉超过30%，账号互动量增长超过180%，相关博文阅读量增长超过230%。这是继9月金秋拿货节之后，微博和1688诚信通的再度联手打造的社交电商活动，为B2B商家搭建大促分会场，玩转社交卖货，为中小企业提供一个新的营销场景，从而帮助中小B2B企业解决营销痛点。
1688上有数以万计的中小企业，对B2B中小企业来说，大多存在品牌知名度低、线下客户获取和维系成本高、线上销售获取流量和曝光难的问题。今年三月，微博和1688诚信通实现了联合认证和产品打通，诚信通商户在后台一键开通和认证蓝V。1688诚信通用户开通蓝V后，可以将1688后台商品一键同步到微博橱窗，通过微博橱窗承载商品，吸引下游的淘宝卖家和微商群体在微博上采购，有效提升了中小B2B企业知名度和线上峰量获取的问题。
本次为期15天的年货节，以#诚意年货，券你来领#为主题，通过限时购买优质年货、抽年货券橱窗看年货、分享源头好货等方式吸引了4000万微博网友关注。这种强曝光的过程，不仅为企业提高了企业知名度，更在话题互动中，吸引来大量的潜在用户，为企业积累了丰富的社交资产。商家除了获得大量曝光之外，更带来实实在在的销量。年货节期间，参与活动的商家客户咨询提升42%，更有商家在微博上拿到单笔过万的订单。通过这次活动，B2B企业不仅增强了企业影响力，提升口碑和品牌价值，还在微博上产生了直接的销售，有效解决了传统B2B企业获取客户难的痛点。
微博新的传播工具和商业工具也起到了缩短消费决策的过程。B2B企业通过短视频和直播等多媒体工具，展示对产业链和货源的专业简介，通过粉丝头条等营销工具助力推广，吸引下游经销商和代理商的兴趣，再配合一对一的客服回访，达成口碑和销量双丰收的局面。年货节会场还通过微博粉丝通直接推送给有进货需求的账号，同时运用限时购买功能，刺激购买心理和购买冲动的营销产品，直接刺激消费，能为B2B企业实现加快销售转化的过程，从而缩短整个消费决策的时间。分会场开展的70场限时购买活动中，共售出总价值为200万的商品。
此次年货节是微博和1688诚信通，基于双方用户数据、技术优势和商业生态，深挖企业在微博端的营销需求，专为1688诚信通中小B2B企业量身打造的营销活动。全球比较大的中文社交媒体平台联手中国比较大的B2B电商平台，微博和1688诚信通做联合大促是双平台战略级合作一次大练兵。借助微博社交媒体平台的传播力和诚信通品牌影响力，联动百万诚信通企业，利用微博丰富的商业生态，在帮助微博用户获取优质、低价商品的同时，也为B2B中小企业打开社会化营销的新通路。
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