“一开始做MOGUSTATION,我的要求只有一个,就是“美”。无论是鲜花、现磨咖啡、还是西餐,都要紧扣这个字。”美丽联合集团CEO陈琪说。
作为美丽联合集团旗下围绕鲜花、美食、生活方式打造的时尚生活类集成品牌,MOGUSTATION主流用户群体为20-35岁年轻女性族群,其通过结合媒体、电商以及消费场景体验,探索线上线下互动。
陈琪表示:“MOGUSTATION是美丽联合集团在消费升级的大背景下,试水线下消费的重要方式,同时也是对线下消费升级的最好响应。未来MOGUSTATION还会为时尚年轻女性用户提供更多优质的服务。”
要求只有一个字:美
据了解,MOGUSTATION首家体验店位于杭州,在今年6月16日开始营业后,吸引了大量时尚消费用户体验,但由于MOGUSTATION每天只服务20桌用餐客人,且用户数量较多,即使通过预定,也只能排在一个月之后。
对此,陈琪坦言“自己也没有意料到MOGUSTATION会这么受欢迎”,他说:“众筹的时候好多朋友问能否赚钱,当时我也不知道,但目前来看是赚钱的,相信这在行业里是少有的情况。”
而消费升级带来的不仅是消费水平的提高,更重要的是消费理念的转变。麦肯锡公布的《重塑全球消费格局的中国力量》报告显示,我国消费结构与发达国家日益相像,到2030年,中国家庭全年在食物上的支出占比将下降18%,而“可选品”与“次必需品”的支出将显著增加。
在业内人士看来,以中产阶级为代表的消费群体,已经不满足于基本的生活需要,消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化和设计感相关,且不再那么重视价廉。“MOGUSTATION之所以受到时尚女性消费群体的欢迎,最主要的原因就是它定位为 美 ,而消费者追求 美 就是消费升级的一种体现。”
“比较是消费升级最强大的推动力”
常常会有人问陈琪,为什么MOGUSTATION火了?
在观察MOGUSTATION用户之后,陈琪发现了一个“特别有意思的现象”,MOGUSTATION的用户群体中,工薪阶层占据了很重要一部分。“一顿可能要三百块钱,还不算喝酒,要喝酒的话可能得四五百块钱,但是MOGUSTATION就是有这样的吸引力。”陈琪说。
最重要的原因,就是MOGUSTATION为用户提供了一种微妙价值:在“美”的基础上,用户拍照、自拍特别值得“晒”朋友圈。MOGUSTATION在细节上的考究让不少用餐者惊喜。比如,MOGUSTATION餐桌上方的灯光是特别挑选的过的,当一盘菜端上来时,灯光打在菜品上,不仅让用户有更好的视觉享受,还更适合用户拍照,而且用户所使用的餐具要比不少星级餐厅的精美。而不值得发朋友圈的内容,在MOGUSTATION都已经找不到了。
陈琪表示,从晒饭菜到晒旅行,再到晒马甲线,用户之间“比较”的已经越来越快,并且在不断升级。“消费升级很大程度上是被朋友圈给逼出来的。这并非鼓励盲目攀比,但满足用户不断提高的消费需求并没有错,可以说,比较是消费升级最大的推动力之一。”
（推广）