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赶集网杨浩涌如何炼成蓝领教主

2015-03-13 16:35 · 稿源:站长之家用户投稿

【听杨姐说】

今年春节后的招聘大战正在如火如荼地进行着。

坦白地说,无论是垂直在互联网领域的拉勾、智联招聘、51job这类招聘入口网站还是猎聘这样的公司,都没有赶集网在蓝领招聘上来的那么猛烈。

为什么?因为中国的蓝领工人实在太多。且蓝领工人的一大职业特色就是:春节前辞职,春节后回来找房找工作!

大家知道蓝领们的找工作周期大概是半年多到一年就要换一次工作的——这意味着,雇主们再次付费的周期就短,重复购买率就高!

其实,蓝领招聘市场的崛起必须满足三个大背景:第一是移动互联网时代的到来,让蓝领具备了手机找工作的可能;第二是90后步入职场,而这些新生力量率性而生,工作得不开心了立刻辞职,开心了就拿到工资后辞职……嘿嘿嘿,很腻害得呦,这就直接导致雇主招工需求旺盛;第三,就是刘易斯拐点的到来,让企业招工更加迫切。

ok,菜心们该问了,绳么叫刘易斯拐点。

刘易斯拐点呢,就是劳动力过剩向短缺的转折点,是指在工业化过程中,随着农村富余劳动力向非农产业的逐步转移,农村富余劳动力逐渐减少,最终达到瓶颈状态。

简单地说,就是工人不够用了。

不过,就靠着这个庞大的、不靠谱的人群,赶集网创始人兼CEO杨浩涌终于找到了“教主”的感觉——中国的城市蓝领招聘市场上,赶集网居首。

从营收上看,赶集网在线招聘的营收2015年将超过15亿元,超过51job的线上业务(不计线下收入),成为行业第一。2014年,51job线上收入约12.6亿元,按照其2014年13.2%的增长率计,2015年线上营收约为14.3亿元。(数据来源于51job2014年财报)

赶集网的一位内部同学透露,在其内部,早已经不把51job当成目标了——大家还记得去年的赶集网吧,那个时候可是把51job当成是竞争对手的,但是现在,杨浩涌换目标了——日本的Recruit。

好,今天多讲一句日本的招聘公司Recruit。

Recruit是日本最大的分类信息公司,其一半的收入来自招聘,这家公司在2014年11月上市时融资20亿美元,估值接近200亿美元,是万科+顺丰的市值之和。

为什么它这样的值钱?因为Recruit可以有效汇总分析招聘供需双方的信息,并通过互联网技术手段进行匹配,为最合适的公司提供合适的人;另一方面,在匹配的过程中,Recruit所收集的大量的求职者信息,又可以转换为消费市场信息,提供给不同的企业和机构做消费决策分析。正是这一模式给了Recruit巨大的市场空间,形成了人才信息(HR Media)、市场信息(Marketing Media)以及人才外包(Staffing)三大核心业务版块。而这一切正是赶集网正在布局的未来。

赶集此前已经积累了很多蓝领人群,蓝领招聘这两年开始爆发性增长,他们就不停滴调研,然后开发出了一些很具有针对性的工具:易招聘。

易招聘特别适合小微餐饮企业,年收入、年营业额从100万到2000万之间的,员工数量大概10到100人的,再往下员工人数10人以下是微型餐饮企业。易招聘这个产品主要就是服务小型餐饮企业,同时覆盖微型餐饮企业。

当然,赶集上还有一类招聘大户,比如说富士康。

我给大家说个数据,这是赶集网通过线下调研搜集来的:富士康员工平均换工作的频次是2.6个月,2.6个月在白领里是试用期,但是现在90后就是这样的,对工厂不满意,或者不喜欢就走了。中基层换工作的频次6个月。

在郑州富士康平均每个月的招聘量达5万,他们的招聘会随着苹果的发布会高低变化,低的时候可能3万,高的时候更高,这家厂平均工人大概30万,每个月的流失率是15%,所以从人数基本上6个月就要全部换新一次,如果按照这个频率去算,每个月平均招聘5万人,富士康在中国总招聘量达1500万/人次。

好,再算笔账。赶集网靠什么挣钱?有的是企业包年服务费,着急的就付费下载简历。

当赶集网服务几亿人的时候,必然面对的是万亿市场:如果全国有3.7亿中基层员工跳槽2次,而企业的招聘成本是1500元,那么就是3.7亿×2×1500=11000亿。

这就是为什么杨浩涌不往高端招聘走——低端的市场重复购买率更高!(杨姐听说,现在猎头连工作三年以上的人也开始挖了,这就说名猎头也在下沉,因为高端人才不够用了吧?)

这就是为什么赶集网前年在招聘方面是2亿收入,去年是7.68亿收入。

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