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看赶集网杨浩涌如何扳回一局

2013-11-18 11:46 · 稿源:站长之家用户投稿

58同城以较快的业绩增速、较大的市场份额,赢得了资本市场非常乐观的情绪,显示了市场对国内分类信息行业前景的看好。目前该行业竞争态势如何?未来竞争格局将发生怎样的变化?投资者有必要持续跟踪和思考。

之前在分析58同城投资风险时,我简要提到一个观点:无论是产品还是商业模式上,58同城和最大的竞争对手赶集网,几乎是完全同质化的,过去,行业竞争和洗牌几乎取决于资本;由于该模式护城河较浅,进入门槛不高,未来在资本的推动下,行业格局和竞争态势将仍有可能发生巨大改变。

分类信息行业的产品定位是"互联网平台",理论上,这应该是一个赢家通吃的市场,但事实上,回顾两家公司的发展历程,58同城和赶集网一直以来追的都非常紧,无论是融资步伐、商业模式的探索、以及"营销战",两家公司都积极参与,在逐渐胜出的过程中,加速了行业洗牌。如今行业竞争格局表面看上去已经清晰,但事实上,58和赶集两家公司都仍然相当努力,在争取获得更多份额,体现在流量上,赶集和58的差距正在不断缩小。

经过长期的广告PK,58和赶集在品牌上都获得了商家和用户充分的认知,分类信息网站商业模式的有效性也逐渐被验证。用户层面,多数人只选择使用一家网站,两个网站目前有30%的用户是重合的;这就进而决定了,中小商家往往愿意同时在两个网站上发信息、登广告。这是58和赶集在用户覆盖上的差异。

业务上,58和赶集都重点经营了房产、招聘、二手物品置换、黄页、二手车几大类目,但相对而言,58更重租房业务、赶集则更重招聘业务。赶集网非常看好蓝领招聘市场的发展空间,并认为这部分求职者和赶集网的用户定位十分相似,可以为其他细分类目起到引流作用 ,因此在招聘产品的设计上花了很多心思。体现在数据上,和58相比,赶集网的招聘类目比58同城更有优势;而在房产类目上,赶集网和58同城存在一定差距。

根据艾瑞数据,今年5月,赶集招聘日均覆盖137万人,58招聘为105万人;赶集招聘日均PV为754万,58招聘为544万。58房产日均覆盖人数为140万人,赶集房产为98万人,58;日均PV差距不大,58房产为980万,赶集房产为823万。

关于竞争,姚劲波认为,"(目前的格局)应该是比较清晰了,上市对我们也会有很大的帮助,在资金和品牌以及客户认可的层面,我相信市场会进一步的做判断。"而杨浩涌的观点是行业竞争已经不在资金层面,赶集去年完成9000万美元融资,并已实现规模盈利,不上市会更自由,未来会继续加大投入,巩固在招聘领域的领先地位。

这段时间,我也进行了一些调研,包括采访了赶集网的CEO杨浩涌先生,希望更好得认识两家公司的竞争关系。

以下是i美股专访赶集网CEO杨浩涌访谈实录:

i美股:近期访问量、用户规模、及营收的增速如何?如何进一步驱动用户量和访问量增长?

杨浩涌:在流量上,赶集在2013年不断获取市场份额,而我们的竞争对手在快速下滑。

这说明赶集的"增长速度的领先"不但体现在招聘上,同样体现在房产,服务,二手车等领域。

在销售额上,赶集网过去10个月的增长速度超过58同城近一倍。

未来赶集会投入更创新的产品,为用户和客户服务。

i美股:赶集网和58同城在用户构成上,有多大比例是重合的?

杨浩涌:两家的共同访问人数约为30%。数据来源:艾瑞。

i美股:谈谈您对未来分类信息行业竞争态势的看法吧?

杨浩涌:分类信息市场的竞争已经不在资金层面。赶集在完成9000万美元融资后,已实现了规模盈利,赶集目前没有资金的需求。

我们讨论过,既然两家不会在资金层面竞争,在这个时间点不上市更好一些,我们会更灵活。

赶集会继续加大对招聘业务的投入,在这一市场占据完全扎实的领先优势。

i美股:为什么愿意在基层招聘领域深挖,和赶集在招聘领域有什么特色?如何评判该领域的价值及市场空间?

杨浩涌:中国城市化推动基层招聘的发展,这个市场的覆盖广度和收益都是巨大的。

赶集已经在基层招聘领域做到了第一,赶集的选择是"宁愿做一个第一,也不愿做五个第二"。

最近6个月,基层招聘无线端的增速超过了PC端的3倍以上。

i美股:赶集网在招聘领域的产品和服务有哪些特殊性?

杨浩涌:一、从定位上看,赶集网招聘专注在新蓝领,针对该人群特点赶集网不断优化产品和服务,每年发布聚焦新蓝领的薪酬、生存压力等行业报告,为新蓝领提供多元化的价值服务。目前赶集网已经是新蓝领招聘的第一影响品牌。

二、从产品服务上看,赶集通过自助产品满足小企业客户需求,这种定向推广性价比高,操作便捷类似于自动售贩机,是赶集网首创的服务模式;针对中大型企业,赶集网的年度会员服务,可以让企业持续更新招聘需求,最好的推广位置企业可以通过竞拍的方式获得,效果非常好;此外,赶集网还首创了网络招聘会,招聘企业与应聘者可以实时线上互动交流。

三、是信息质量方面,赶集网把关严格,除了有专门的信息质量团队审核信息,还有企业信用评级等方式,最大化的保证信息高质量,为招聘企业和应聘者打造安全放心的服务平台。

i美股:为什么选择深挖招聘领域,而非其他领域?如何看待招聘市场的价值?

杨浩涌:首先,赶集网认为招聘领尤其是新蓝领仍然是蓝海,市场规模足够大。新蓝领人群目前有5-6亿的规模,而且具有用工量大、招聘需求量大、跳槽频繁等特点。如果按新蓝领每年只跳槽1次,其中30%的人通过职业中介寻找工作的话,职业中介的收费保守计费1000元/人,那这个市场规模就高达2000亿。

其次,赶集网是天生的生活服务平台,且流量规模大。而招聘时可以迅速做大规模的细分市场,赶集网抓住了这个机会。

三,是国内越来越紧张的用工需求,用工荒已经不是新鲜事。赶集网可以帮助企业解决招聘难题,尤其是中小企业可以在赶集网获得性价比最高的招聘服务,大幅降低招聘成本。

i美股:招聘领域有垂直行业的竞争对手,和这些专注招聘的网站相比,赶集的竞争力如何?

杨浩涌: 差异化首先体现在职位招聘需求上,赶集网专注在新蓝领,且已经发展成为国内甚至全球最大的招聘平台;

二是赶集网流量持续增长,尤其是招聘领域赶集网流量已经超过58同城40%左右;

三是新蓝领招聘市场潜力大,具备先发优势的赶集更容易抓住未来机会;

四是赶集网在信息质量、信用评级等方面的工作投入大,赶集网将持续致力于提高信息质量,规避企业招聘欺诈等问题,创造一个好的用工环境,这不但会产生巨大的社会价值,同时也是商业机会。

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