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消息称拉手网将转型B2C商城模式 吴波未表态

2011-11-07 10:49 · 稿源:腾讯科技

腾讯科技讯(赵楠)11月7日消息,国内团购正离它的鼻祖Groupon模式越走越远,向着更广阔的O2O模式探索。有媒体报道,国内最大团购拉手网正酝酿又一次转型,拟以淘宝商城似的B2B2C模式扩展它的业务。不过,处在上市前静默期的拉手网并未对此消息表态。

报道指出,拉手网已向多个分站传达信息,商家每半年交纳1980元费用,便可由拉手网代运营其商城上的店铺,并免费或低价发布促销、打折信息。

由于处于上市前的静默期,拉手网CEO吴波尚未对该消息进行评论。

不过,即便如此。也有业界人士分析,拉手的快速扩张战略需要在原有团购模式上进行创新,以支撑其销售规模高速提升的需要。原有的靠线下“人海战术”的“扫街”做法在随着销售额的增长并不能做到高效率的支持。

据拉手网递交的IPO材料显示,2011年上半年,拉手网亏损为营收的6.8倍。上半年净营收894.5万美元,运营亏损6051.4万美元。

但就二季度单季来看,亏损与营收的比值已降为5倍左右。而该比值的降低一方面是营销的减少,另一方面是裁员。截止2011年10月23日,拉手网员工3100名,而今年团队成员总数曾达到6000人。

如果要继续保持销售规模的高速扩张,日进陡增的人力成本将成为影响公司毛利率的主要问题。

无独有偶,事实上,与拉手网同样采取高速扩张战略的窝窝团已率先展开了对团购模式的改良。今年7月,窝窝团收购55.com域名,目前已将该域名站打造成与淘宝商城类似的B2B2C模式。

据了解,55.com采用“半自主”模式,首先引入合作商家,并对这些合作商家开放一定的后台权限,根据这些特定商家的需要,让其自主决定每日所需的打折活动。但与有关拉手的消息不同,55.com并不会向商家收取“地租”,在收费上仍然采取团购惯有的“抽成”模式。

然而,并不是所有的团购方都看好拉手、55.com的商城模式。某不愿透露姓名的其它团购从业者称,目前本地商家标准化程度并不高,采用固定商家自主上架打折的方法,在团购内容的多样性上并不具备优势。

也有观点认为,团购转型B2B2C商城模式,在团购业内并不具备可复制性。这种转型只是符合拉手、窝窝团高速扩张打发的需要,目的满足其内部的架构调整,而不是从消费者层面出发。

不过可以预见的是,随着国内团购的同质化,以及激烈的竞争,在整个O2O的大行业下,国内团购一定会出现更多模式的创新,而定制化、差异化将是被主要考虑的模式。

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