小红伞北亚区副总裁叶青阳

在正式进入中国市场一年后，小红伞加大了市场开拓的力度，在继续加强与原有伙伴合作的情况下，先后与腾讯与360展开了合作。小红伞北亚区副总裁叶青阳对搜狐IT表示，加强与本地公司的合作，有助于小红伞了解大陆市场用户的需求，有利于小红伞产品及服务更快地适应大陆市场。针对目前安全形势严峻的移动安全领域，小红伞希望能为用户提供跨平台的安全保护。

叶青阳称，德国小红伞的免费用户已经从去年进大陆开始的200－300万翻了一倍。虽然这个用户数量与其它安全软件公司的产品相比还非常小，但对小红伞来讲，与其原定计划基本一致。小红伞从去年3月份进入中国大陆市场后，收费版及中小企业的产品发展势头也比较好。经过一年的时间去开发渠道及品牌。目前渠道刚刚开始拓展。部分中小企业及政府部门目前陆续在采用小红伞的产品。虽然数量不多，但由于是从零开始做，数量较为可观。

据称，从刚进入大陆市场开始，小红伞就已经与国内比较大的互联网公司在谈合作。小红伞在全球的宗旨是希望全球的每台电脑都有小红伞的保护。由于小红伞是一家纯技术的一家公司。360和腾讯都有非常大的用户群。他们也也希望给用户提供最好的安全保护。小红伞收费及免费产品加起来目前占全球市场约10.6%的比例。之所以有这么多用户在用，是因为产品的接受率非常好，另外速度非常快，占用电脑系统资源小。这些厂商在使用小红伞的杀毒引擎后，在提供专业安全服务的同时，不会过多占用系统的资源，可给用户提供较好的使用体验。

小红伞与本地合作伙伴合作，一是他们比较了解国内网民用户的使用要求。小红伞虽然有自己的简体中文版。但与其它品牌的产品去比，可能较多的方面小红伞做得不会太到位。而与合作伙伴一起，把提供技术提供给用户，除了可以实现品牌宗旨外，在产品的本地化及品牌影响力方面都有非常正面的影响。而行业内较大的互联网公司、安全公司使用小红伞的引擎，也表明了小红伞技术在业界的地位。

与其它公司合作当然也会影响小红伞自有产品的销售。从某种程度来讲，这些公司同时也是小红伞的竞争对手。但小红在与当地企业合作时，会适当平衡，在一个国家或地区不会找太多的伙伴，而只是找一两家较大的公司，来达到总部对大陆市场拓展的要求。除了与腾讯及360长期合作外，小红伞目前也在与一些企业、行业用户、硬件安全产品的厂商接洽合作事宜。

叶青阳称，虽然大陆市场机会很多，但竞争对手也很多。目前小红伞重点是在继续与已经合作的业务伙伴在合作。对于企业级市场，对于已经有很多国际企业在做，目前小红伞不会去重点开发企业业务。

在移动终端方面，叶青阳称，小红伞针对目前日趋严峻的移动互联网安全形势，也有相应的计划。现在小红伞正在开发不同平台的移动安全方案。在移动安全领域，除了单纯的杀毒外，小红伞可能还会涉及SNS领域安全产品的开发，及在产品中集成其它实用功能，以使小红伞在移动领域有所突破。

据了解，小红伞在明年下半年将推出一个测试版本。至于是iOS还是Android平台，现在还没有具体的计划。小红伞希望针对一些移动应用领域开发相关产品出来，而不仅仅局限于某种移动终端系统。在产品中集成的一些实用功能，小红伞也在考虑与国内的公司去一起开发，希望能推出一些针对国内的应用。叶青阳表示，目前大陆市场安全领域的环境与之前已经完全不一样了。如果还以传统平台去跟对手竞争，对于新进入大陆市场的小红伞来讲完全没有任何优势。（丁丁）