主持人：这可能是一个卖家，我觉得怎么也得一万美金。
孔中：我觉得这个看片子。
嘉宾：那如果说现在的视频网站都给不到一定的价位，如果说做推广，你们怎么打算给这个片子做推广?
主持人：就是人家白给你这个片子了，你怎么给你分钱?
孔中：现在一个网站肯定有很多的对自己有很多的推广方式，首页的位置、推荐位、大图、专题，我们现在跟很多动画公司也合作。大家知道动画公司的雄心不是卖版权动画，公司的雄心都是卖延伸品，所以除了版权之外他对推广非常看中，所以很多公司都会跟我们谈一些推广方面的配合，包括怎么带领用户，专题怎么做，还有哪些配合，我觉得这个我们做的比较做。
嘉宾：那负责这个部门是版权部门是吗?
孔中：我们版权是负责购买和合作，我们有编辑部门，他知道网站应该在哪个位置，流量比较好，应该以什么形式展现。
嘉宾：我觉得可以把负责人公开一下。
孔中：这没问题这个合作非常多，其他像奥飞都是有专区的。
主持人：你那眼睛不能太高，我平常看网上那些动漫都是学生做的，你跟人家商量商量出点钱什么的，起码把人家的学费掏了，你要看到群众的需求，要合伙一起赚钱。
孔中：为什么你每次想的都是我打算做的。
主持人：只能说咱俩都是一样的掉钱眼里了。
孔中：我们马上成立原创动画的奖励基金，我们要搞一个原创平台跟高校合作，同时会发一些奖励基金。
嘉宾：现在互联网受众可能实际用户，儿童相对来说蛋糕必须小，65%的互联网用户都是25岁以下的，就相当于你的蛋糕很小，你们目前网站受众群体数量是多少?你们互联网儿童市场有多大?
主持人：你想想公共是4亿。
嘉宾：但不一定都是你乐观用户。
主持人：其实是这样，我今天看了一个新闻，有一个网站大概有一百万的用户，每个用户给他10美元，他这个视频是各种各样的教育片，不管你总用户是多少，你有一个百万的消费用户，实际上已经是非常可观的收入了，关键是孔老板能在这么少的用户基础上，能骗到多大的蛋糕的份额，这个就看孔老板的本事了。
孔中：首先我觉得用户规模很大，对中国人讲非要过亿才算大吗，千万级别我觉得已经很大了，关键是你怎么经营这个生意。我们现在目前来讲5月份的数据家庭用户大概在800万户左右，我们希望能够为家庭提供各种各样的服务来争取某些方面收费。我觉得暑假过1000万、1200万是没问题的了，从用户群体来讲，要看跟谁比跟优酷每天的用户量是不能比的，但是我觉得作为一个儿童产业我觉得用户规模还是够的，虽然不是满足这个，中国现在7000万儿童上网用户我觉得不止，当然淘米做了很大的贡献，所以要看怎么看怎么比，儿童产业这个话题，大家一定要问大还是小，要看跟什么比用什么方式来比?比如说卡酷应该能进入中国卫视的前10名，但是卡酷的广告收入跟其他的差很远，都是千万级的。所以只从广告每个用户的贡献广告还是非常低的一个情况，还有其他的用户模型。
嘉宾：可能我接下来要问这三个问题我觉得我功课做的很足，您这边一直做视频，主要是动画视频，我跟我同事聊起来，有一个共同问题，因为是4一15岁还是比较广的，您为什么没有进入视频教育领域呢?而且这个方面付费的话，对于父母们来说我觉得还是乐于付费的?第二个问题您网站是怎样推广的?因为比如我也是一个相对于比较关注咱们IT的一个新闻人，可能我这块因为我本身还没有孩子，我也不太了解，您是怎样通过怎么让我们知道的呢?您是找一个父母，这个父母告诉这个孩子可以到这看动画片。而且这部分延伸其他一个问题就是，我来自红孩子网站为什么从来没找过我们，我们有大部分客户，我们会有很多合作的地方，这是另外一个问题。第三个问题我觉得还是我功课做的不是很足，您这块在SNS方面，您是怎么看?以后会怎么做?最后一个问题是问炳叔的，您怎么看待您和刘兴亮的共同主持的不同性?
主持人：刘兴亮已婚但是没有孩子，炳叔已婚有孩子，这是最大的区别。
孔中：我觉得到电子商务网站去推广这个逻辑不对。第一个是为什么不进入教育?其实动画是非常大的领域，我们还没做足，进入教育希望是一个自然的状态，现在动画做的还不够好，没有达到顶级服务商的水准，包括视频的种类、用户的体验，包括企业的品牌、用户的认知，都还没有到一个水平，所以进入教育有点早，从长远来看教育是一个顺水推舟的过程。另外我们现在定位教育不是孩子主动的需求，教育是父母的需求，娱乐是孩子的需求，我们希望把孩子的需求先做好。
嘉宾：您这个是4一15岁的，中间的话这个内容还会有歧分，比如说动画片比如说《铠甲勇士》可能我到15岁并不会看了，我到20岁反而我又回去看，比说到了10一15岁可能更喜欢看日本的动画片。我们可能内容上的东西又没有，可能上各个年龄段上学初中需要知识上的辅导，可能更需要父母整体来看会愿意掏钱。
孔中：我们现在对内容的理解脉络应该怎么走，第一个我们认为动画片这是一个脉络，第二个还有家庭录像包括娱乐性的片断，这个我们还没有建设很好，首先我把孩子硬性需求满足完，希望先做到这点，我们酷米网是去年6月份到现在一年在这块还没做完，所以教育是另外一种需求形态，现在进入稍微有点早。
主持人：第三个问题对SNS、微博、轻博客怎么看?
孔中：我们网站上除了孩子还有家长，我们希望能寻找孩子跟家长沟通的方式，我们认为首先动画是最好的沟通桥梁和媒介，孩子跟家长之间用动画沟通，要比其他方面的沟通更好一点，这个过程可能更开心，更容易让亲子关系更好。所以我们在把家长跟孩子进行沟通的行为，现在也在研究通过类似轻博客的方式来做。
主持人：就是那你更倾向于家庭用户之间本身沟通，还是不同家庭之间家长之间沟通。
孔中：从我们网站第一个关系就是人和内容之间的关系，这个工作我们现在已经差不多做的百分之七八十了。第二个就是孩子跟家长之间沟通，还有孩子跟孩子之间沟通，这是一种方式。还有孩子跟家长的沟通，我们现在更优先做了孩子跟家长的沟通，孩子跟孩子之间沟通最好的方式是游戏。
嘉宾：刚才听了一下，这个网站我有点担心，假如哪天优酷做细分就做一个儿童频道，包括你这些东西他照着做一个，你怎么样跟优酷去竞争?就是你的核心竞争力是什么?就是你的什么东西是优酷做不到的?
孔中：我觉得如果他只是做视频播出我觉得并不可怕，他要进入到细分的领域，这个空间价值可以看的见，应该是做更细腻的服务，所以在上面我们不光是视频服务，我们还有跟视频相关的周边配套的服务，我们希望对业务用户的关系，包括用户许多更多的其他服务，亲子关系做更多的研究或者更多的功能出来，现在我们跟现在市场已经有很大的不同了，如果他只做视频播出我觉得并不可怕，如果做其他的，他一样需要时间，需要团队需要最终的深入研究。
嘉宾：我觉得你刚才说的问题根本不是问题，优酷在各个方面应该比咱们这要好，你说的这些东西优酷完全可以做到，我想知道什么东西是你能做到，优酷做不到的东西?
孔中：没有我做到优酷做不到的，好像说当年优酷做的事情，为什么新浪、搜狐做，优酷是不是也被干掉了?没有。就是说互联网永远是这样的，你可以假设任何人可以干任何事情，就是你是不是专注，你是不是在恰当的时间点上选择正确的方法这很重要，他(优酷)进来做能证明我的选择是正确的。
主持人：好消息优酷还没干，坏消息如果万一干的话，你也得跟他干。
嘉宾：我个人也相信，优酷如果来干是干不过你的，我问的问题就是我们酷米网一直就有一个4一15岁的用户，就是满足孩子群体的需求，我们直观上感觉会是一个家庭一个家长会影响着一些行为，对于家长可能帮孩子购物，什么儿童电影票或者其他的物品，有没有考虑在儿童内电商这一块，就是在这块有没有一个什么其他的动作?
孔中：我们做了一个团购叫亲子团，因为北京有很多的儿童场所：儿艺、海洋馆、天空馆等，我们提供了一些附加服务，这些服务包括提供一些课程，我们现在正尝试做，但还没有成规模。现在电商我觉得不管是不是电商延伸品，既然我们选择放弃广告或者忽视广告，把广告营收和模式调的很低，那么我们必然要选择其他盈利模式，这个盈利模式必然是延伸品的扩张。我们上半年还是在建设网站产品阶段，下半年我们会有两三个重要的延伸品出来，酷米去卖迪斯尼的服装我觉得不是一个很好的选择，所以我们现在延伸品继续围绕内容扩张。我们希望它既是延伸品同时也可以卖钱同时又可以扩张内容，最终还是希望我的内容被更多人看，更多人想到看动画就上酷米，看儿童视频就上酷米，这个过程在走，大概在八九月份会出一个产品，这个产品一方面是我们的内容继续发展，通过不同的渠道去覆盖，另一方面它是一个可以赚钱的东西。
主持人：我觉得是这样，我们俩再说相声大家就烦了，接下来各位可以跟孔老板一对一的沟通，感谢大家参加我们的IT龙门阵，希望下次还来，下次来的时候没准孔老板就已经上市了，谢谢大家。
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