创新工场联合创始人汪华
站长之家Chinaz.com 5月21日报道：2011第六届中国互联网站长年会今日在北京国际会议中心召开，这也是康盛公司和落伍者联合主办的成立十周年庆典站长聚会。
本次大会以“走向开放”、“共赢开放”、“开放胸怀”为主题，将有近100位各界嘉宾参与演讲、讨论。作为本次大会支持媒体，站长之家Chinaz.com参与全程报道。
以下为创新工场联合创始人汪华演讲内容：
汪华：首先这个站长大会，我能够参加非常荣幸。因为我也是在1998年、1999年互联网热潮的时候成为站长的，我在谷歌的时候，谷歌的网盟也是我负责的。对于站长当年那些酸甜苦辣，我个人都经历过。
刚才我看到微博屏幕上有一个站长说听到马总1995年成为站长经历的时候，觉得自己有点生不逢时，认为现在是不是做站长太晚了？很多站长一直苦恼，说站长做到现在，下一步的出路在哪里？我给大家鼓鼓气，我觉得现在一点不晚，现在移动互联网和开放平台，给大家创造了最大的机会。现在如果创业跟1995年、1996年一样的。互联网现在为什么发展得那么大？现在回头来看，1995年的时候，当时20岁的年青人是怎么过生活的？现在是2011年的时候，一个互联网的年青人是怎么过的？比如说买东西靠电子商务，通信靠QQ，交女朋友全部都是通过互联网。我在1995年对互联网最大的想象也没有想象这样。移动互联网、开放平台也是一样的。
所以我就跟大家分享一下我们对移动互联网的一些看法。如果大家要成为下一代的马化腾（微博）、马云、李彦宏，最好的平台就是移动互联网。这幅图是我1999年用的，现在做了一个小小的更新。1999年我们想第二代互联网怎么发展，当时我们一个观念，一个新的平台出来之后，第一阶段应该是一些基础工作，就像互联网刚起之前，第一阶段出来的公司是思科这些平台。第二阶段出现的应用是杀时间，各种各样的娱乐性应用。当时预测在2011年开始爆发。第三个阶段，当整个移动互联网的用户足够多，娱乐社交应用吸引到了足够多的人，比如说5000万、甚至1亿用户，商务性的应用就会起来。我们现在属于什么阶段？现在的阶段跟我们预想的差得不是很多。现在根据我们的友盟还有用户各种各样的数据推断，中国大概有1100万台的iOS，大概有1300—1400万台有效的Android手机。这个数据比较准确，现在市场上大概有2500万台真正的移动互联网设备。这个数字到今年年底大概是5000万，我希望是6000万台。我们现在的互联网发展阶段，2010年是互联网的基础应用发展阶段，这也是我们创新工厂2009年、2010年投资的重点，就是工具类的基础应用。2010年下半年我们投了很多社交和游戏类应用。从我们现在投资公司的发展速度来看，现在正是到了社交和游戏类应用大规模发展时期。预计到今年下半年，当真正的智能手机有四五千万部的时候，本地商务的应用，因为有足够多的终端，从今天年底左右可以爆发。我们去年年底已经开始投资本地生活消费、购物旅行各种方面的本地类移动互联网应用。
第二个分享，现在我们的移动互联网到底是什么样的。最近半年是移动互联网真正爆发性增长的时候，这是我们友盟能够看到的数据。移动互联网是去年接近年底的时候突然开始真正爆发性增长了。友盟统计到的TOP100的应用，半年内，流量增长了6倍，用户增长了4倍。真正的设备量增长了2倍多，用户的活跃度也增长了2倍多。所以说这半年之内移动互联网在爆发式增长。
这是一些数据，如果做移动互联网大家可能比较感兴趣。终端OS版本更新非常迅速，Android2.0，大家以前开发移动互联网时候经常为OS版本头疼，Android2.0以上的版本就可以覆盖所有主流的手机。现在1G以上的Android手机已经是市场上最大的份额了。终端的价格两极化，现在移动互联网终端，一个是高端手机，一个是1000元以下的低端手机在发展。3G的覆盖率相对比较低，智能手机里面WiFi覆盖率比较低，只有37%。主要的智能手机用户还是在使用2G网络。所以大家在开发移动互联网应用的时候，还是要考虑怎么在2G网络下把应用做好，短时间内不能指望3G、WiFi成为主流。
用户的地理分布，这里面有一个很重要的事情，北京、上海、广州、苏州、浙江Android用户最多，但是有一个非常明显的趋势，就是智能移动互联网向二线城市扩张。最近二三线城市移动互联网用户已经超过了北上广深的移动互联网用户。
国产的Android和智能手机品牌也都开始发力，估计今年年底市场上大部分的主流智能手机出货量是国产品牌。
应用的下载渠道，本土产业链在去年一年时间里面已经开始逐步地统治Android或者是移动互联网的行业。去年我刚开始做移动互联网的时候，几乎所有的渠道流量还是类似海外的渠道、海外的应用。去年一个明显趋势，国内本土的应用商店已经占据主流优势。本身我们的投资应用会，前天开始已经突破了1亿次的下载，所以国内的生态系统已经开始建立。
这是一些用户的数据。移动互联网用户现在最活跃的时间是两个时间段。iPad、Android这样的移动互联网设备其实会逐渐地取代PC互联网设备。我称之为PC产业消费电子化。很好理解，如果里有一个掌上游戏机，就宁可使用掌机，而不是打开PC，使用画面更好性能更强的桌机。移动互联网对传统互联网替代性是非常强的。
虽然我们现在为止移动互联网的应用非常多。但是实际上大部分的用户，我们现在平均的应用质量还不够高，大部分的用户在下载了一个应用之后，有20%多的用户用完一次再也不用了。一半的用户下载应用之后最多使用三次。目前应用最高的第一是系统工具类应用，第三是咨询类应用，第三是社交类应用，这三个应用是真正能够让用户长期使用有黏性和有回头的应用。
现在的应用数量，中国本土的应用数量还不是很多。应用的两极分化现在非常厉害。这个市场必然会像美国市场一样，用户越来越多，用户是需要非常多的应用。现在中国市场上已经有很多移动互联网的开发团队了。非常小的应用占了非常多的下载量，其实大部分的用户需求找不到应用下载。所以，这个市场上还有几千几万个能获得用户的应用空位现在还没有人占。
这个图表是印证了我2009年一个判断，就是应用发展的轨迹。去年我们还是说以系统工具类应用为主，只有少量的社交类应用。这跟我们判断2010年在用户量比较少系统不完善的时候系统应用是主流是一致的。现在用户的手机里面到底装了什么应用？基本上跟我原来判断一样，游戏、社交类应用占据主流，系统应用开始减少。再往后商务和本地类应用已经在应用里面排名靠前。
iPhone的生态系统发展得比Android要早，iPhone的开发者进入也比Android要早。你会发现iPhone更早地完成从系统工具到游戏、社交类应用的转变。但Android现在还在游戏应用的转变还没有完成。在iPhone平台上，你会发现有非常多的本地应用，比如说淘宝，还有本地和商务类的应用已经进入靠前的应用。Android这个事情还没有发生。这对站长来说非常有意义，创造了一个机会，iPhone一般比Android在应用、用户在生态系统上领先三四个月。所以你可以拿iPhone作为一个风向标，然后考虑在Android上应该做什么。
接下来给大家一些我的建议。大家肯定想知道，我给大家有什么样的建议，说接下来该做什么。
先说第一个，基本上我们的运气比较好，我们原来做的这些判断相对来说比较准确，希望我接下来的判断也能够相对比较准确。第一件事是基础系统工具类的应用，现在做相对来说已经有点晚了。如果大家还可以做的话，还是可以做的，但可能要比较少。如果广大站长要做系统工具类应用选择的标准不要太偏门，要做有足够多用户用的，有用户会使用多次的，而且用户会足够高的频率使用的应用。比如说我们去年投了一些图片类、基础类工具类的应用，基本上用户会放在第一屏或者第二屏的应用，起码要有足够多的用户这样做。但是，这种类型应用的空间，总共剩下只有几十个值得做。这里面有三分之二已经有人做了，而且做得非常不错。但是还有三分之一值得大家尝试。
第二，社交和游戏从现在开始往后面还是非常值得做。做这个正当时。游戏娱乐类的应用，从现在会蓬勃发展，2500万的手机终端现在造成了足够大的用户群。我们去年投了非常多的社交分享类应用，大家发展得非常好。不过有很多人很担心，说中国社交里面已经有腾讯这样的公司，我要做社交还能做什么？其实不是这样的，以后社交是弥漫整个互联网和人的整个一生的，人有非常多的不同人群和不同的类型。比如说人有沟通的需求，分享的需求，有认识陌生人的需求，有跟熟人联系的需求，甚至有群组的需求，共享件的需求，有交换知识的需求。这些需求不是靠一两个应用能够满足得了的，也不是腾讯一家公司可以满足得了的。而像腾讯这样的大公司，可能是把最大的一块市场份额和用户占了，但是还有非常多的有价值的用户需求腾讯没有做。第二，像腾讯这样的公司，通过开放平台、开放应用，大家不一定跟腾讯竞争，而是在腾讯大平台基础上做好一个小用户群的社交需求。
如果说做电子商务类应用，可能现在做已经算是比较好的时间，本地电子商务的应用。但是大家可能要熬一熬，如果现在开始做还是需要半年到一年比较苦熬的时期，但现在是非常好的开始时期。
以前的站长到现在做移动互联网有几个区别。我对站长相对比较熟悉，以前的站长做的非常重要的本质上就是做流量。用各种各样的方式把流量弄进来，在我的站里面过一遍之后再把流量卖出去。现在最重要的是做用户和做产品，在移动互联网里面要真正地占领用户，已经不能靠做流量方式了，你要想想你做什么，你要服务什么样的用户群，服务他们什么样的需求，你再考虑做出什么样的产品，然后把这些基础做扎实了，然后把一个个用户拉进来，在你这边愿意长期待下去，每个礼拜都来一次。第二，是用户。移动互联网用户跟当年站长做的草根用户有本质的区别。移动互联网用户2500万Android用户相对来说是比较高端的用户，比较成熟的互联网用户，就算今年到了五六千万也是相对来说比较主流，比较有互联网经验的。所以你要真正地想好怎么满足他们的需求，而不是把过去的做法搬过来。这批用户的价值是很不一样的。别看只有2500万，如果要做好了，可能会发挥非常不动的价值。第三是营销，过去大家做站长的时候，最多考虑的问题是SEO，做联盟，做流量。很多的方法，到现在为止都还是通用。但现在有一个巨大的不同，就是SNS开放平台。互联网已经变了，五六年之前谷歌、百度是互联网之王。你想想当年无数的站点70%的流量是来自于谷歌的搜索引擎。大家做站长的时候，唯一考虑的不是把网站设计得让用户喜欢，而是让谷歌、百度喜欢。而现在SNS的社区，互联网已经不一样了，最重要的，给大家举一个美国的例子，过去的搜索引擎是互联网的流量分配期，先到搜索引擎，然后再分配给其他网站。在美国的Facebook所有的新的应用，无论是移动互联网的应用，还是PC互联网应用，60%的用户是从Facebook来的，甚至有一半以上的应用都用Facebook取代自己的用户名账户系统，甚至完全不用自己的用户名账户系统，现在不是以流量为基础，而是以用户为结构。而是所有的用户到一个社交网站的生态体系，或者用户的集中地，然后通过一个借口分配给所有的应用。所以互联网已经变了，大家要重新考虑怎么获得用户，怎么获得流量，怎么发展我的应用。这三个是环环相扣的。做流量的方式要改变成做用户的方式。必须跟腾讯微博各种各样的生态体系建立良好的合作，怎么做得更深。当然，传统的方法还要继续使用。
时间关系就说这些了。谢谢大家！
专题报道：2011第六届中国互联网站长年会
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