你的日常操作，可能是别人的天花板。
“在台湾地区，拍8条口播短视频，报价五位数新台币，客户竟然源源不断。这在内地几乎不可想象。” 李骅翰（Jerry）谈起他近两年频繁往来两岸最直观的感受。
作为 Otto2艺术文创集团副总、多点咨询工作室创办人，李骅翰早在2017年就开始使用小鹅通做内容付费。他是一位在上海生活了12年的台湾同胞，2022年后开始频繁往返两岸，敏锐捕捉到一个现象:同样的内容产品，在台湾地区市场可能拥有更高的溢价能力和更强的需求响应。
“我曾看到一个能发光的亚克力绘画板产品，在台湾地区网购平台卖360新台币。回到内地某平台一查，价格低了十倍还不止。” 李骅翰说，“这就是信息差 —— 而我们这些从事内容付费的人，最擅长的就是处理信息。”
一、台湾地区内容付费市场:一片待开拓的 “新蓝海”
李骅翰观察到，台湾地区线上内容市场持续成长，用户对线上学习的接受度不断提升。与内地市场相比，台湾地区市场竞争强度较低，优质内容更容易脱颖而出;而内地内容付费市场 “神仙打架”，用户被各类课程体系、讲座、训练营密集触达，用户获取成本相对较高。
他结合台湾地区线上内容行业调研，分享了几组关键数据:
● 人口基数:台湾地区人口约2300万，网络普及率约90%;
● 市场阶段:线上学习普及度远低于内地，正处于快速增长前夜;订阅制学习（如 Hahow、大大学院）逐渐普及，终身学习理念深入人心;
● 付费意愿:单套课程客单价较高，学员愿意为高质量课程买单;超40% 网民有内容付费订阅经验，付费内容认知根深蒂固;
● 支付习惯:信用卡支付普及，但传统汇款仍占相当比例;
● 学习模式:投资理财与语言学习最受欢迎，近40% 用户愿意付费学习;职场技能（如简报技巧、Excel）与生活兴趣(如写作、摄影、美学)类内容也有稳定需求。
“台湾地区内容付费市场有三大特点:不饱和、部分领域被垄断、基础设施待完善。”李骅翰总结道，“这正好为内地内容创作者提供了难得的机会窗口。”
值得关注的是，台湾地区使用繁体中文，市场文化与东南亚、新加坡等地高度契合，打好台湾地区市场基础，不仅能快速实现盈利，更能为后续拓展东南亚、欧美华人市场铺垫，降低跨文化出海门槛。
二、出海实战:从0到1切入台湾地区市场的关键步骤
1. 认知破局:你的日常可能是别人的天花板
内地内容创作者出海有什么独特优势?李骅翰用 “超人” 打比方:“超人在他的星球只是普通人，到地球就能飞。内地内容付费行业发展成熟，很多你习以为常的操作，放在台湾地区市场可能就是别人的天花板。”
他举例，内地常见的内容付费 “陪跑” 模式（含一对一指导的订阅制服务），在台湾地区属于高端服务，单客报价可达3-5万新台币(约合7000-11000元人民币)，而内地同类服务价格仅需几百到几千元，成本优势与经验优势显著。
2. 渠道选择:融入当地流量生态
台湾地区用户流量集中在特定平台，需精准匹配渠道:
● 社交媒体:Facebook 是全民级应用，90% 以上用户日常活跃;Instagram 侧重年轻群体，适合美学、生活类内容传播;
● 视频平台:YouTube 占据绝对主导地位，TikTok 则在年轻群体中快速渗透;
● 通讯工具:Line 是主流即时通讯软件，87% 民众将其用于日常沟通、消费决策;
● 线下渠道:李骅翰特别提醒，台湾地区线下广告成本低、触达准 —— 比如车站灯箱广告单日费用仅30新台币（约7元人民币），对本地化品牌认知建设效果比线上广告更直接。
3. 内容本地化:不止于 “繁体化”，更要 “文化适配”
文化差异是出海常见 “坑点”，需从细节规避:
● 节日差异:台湾地区父亲节为8月8日、儿童节为4月4日，营销活动需贴合当地节日节点;
● 用语区别:“激活” 需说 “启动”、“鼠标” 称 “滑鼠”、“客服” 叫 “客服人员”，避免因用词偏差引发认知障碍;
● 内容偏好:传统文化、东方美学类内容更易引发共鸣。
“不是简单把简体字转成繁体字就够了，要真正理解当地用户的表达习惯和需求痛点。” 李骅翰建议，可邀请台湾地区在地团队参与内容策划，或与本土 KOL 合作，通过社群互动收集反馈，边运营边优化内容。
三、工具赋能:eLink 如何助力内容创作者高效出海?
“工欲善其事必先利其器。” 作为小鹅通出海训练营讲师，李骅翰重点推荐了小鹅通旗下的内容出海专属解决方案 ——eLink:“eLink 的核心价值，是帮创作者把‘技术、运营、合规’这些杂事搞定，让大家能专注做最擅长的内容。”
1. 本地化部署:贴合台湾地区用户习惯
● 支付适配:支持信用卡、Line Pay 等台湾地区主流支付方式，解决跨境支付壁垒;
● 界面优化:平台适配繁体中文，交互逻辑贴合台湾地区用户操作习惯;
● 合规保障:符合台湾地区数据隐私法规，避免因合规问题导致服务中断。
2. 全链路服务:降低出海门槛
从内容生产到用户留存，提供一站式支持:
● 内容承载:兼容视频、音频、图文、电子书、直播等多元形式，满足不同内容产品形态;
● 互动学习:内置题库、打卡、考试、证书颁发等功能，实现 “学 - 练 - 考 - 证” 闭环，提升用户学习效果;
● 用户运营:通过积分商城、等级会员、超级会员体系，增强用户粘性，提升复购率。
3. 营销赋能:提升转化效率
● 直播互动:支持签到、点赞、抽奖、评论弹幕等功能，提升直播转化;
● 推广裂变:“推广员” 功能让老用户主动分享引流，降低获客成本;
● 数据分析:实时追踪用户行为，精准优化运营策略。
目前，eLink 已服务超1万家企业，覆盖全球20个国家或地区，触达超10万用户，无论是个人创作者，还是中小团队、大型机构，都能找到适配不同出海阶段的解决方案。
访谈尾声，李骅翰分享了他的出海心得:“方向对了就是增长，节奏对了就是飞轮。很多人觉得出海难，其实是没找对切入点 —— 先把‘小闭环’跑通，再逐步扩大规模，风险更低、成功率更高。”
他鼓励内地内容创作者:“不要小看自己的经验，你的日常操作，可能就是别人的天花板。趋势永远在路上，下一个成功出海的故事，也许就是你的。”
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