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Guild:视频短剧成功背后的商业逻辑

2011-03-16 13:40 · 稿源:tech2ipo.com

Tech2ipo点评:视频短剧与电影以及电视剧是完全不同的三种形式。看电影最好的场所是电影院,看电视最好的场所是在客厅,而看视频短剧最好的场所是在网络上。“电影和电视剧有多大不同,视频短剧跟电视剧有多大差异。”“不要缩小差异,要学着去放大差异。”作为一个商业人士,找不同比找相同之处更加富有意义。Felicia Day就是这样一个人,她的作品也遵循着这样的原则。她强调的最核心的问题是:受众人群不同。视频短剧的人群定位是最核心的问题。视频短剧不可能有着电影和电视剧那样的一对多的强势传播渠道,所以初始的受众人群就变得非常非常重要,因为他们是视频短剧能否继续传播下去的最基础的驱动力量。如果他们能够帮忙传播,那通过社会化媒体的裂变式效应,会有无限大的想象空间。但如果他们不帮忙传播,那你的心血、金钱和时间成本都会付之东流。这就决定了:(1)视频短剧定位上,针对的人群一定要精准,要让大家有持续传播的动力。(2)这些最开始看到的读者要有着强大的粉丝群,有病毒式传播的庞大受众。(3)视频短剧只是引入,要慢慢凸显出制作方的品牌,培养起读者的品牌忠诚度和传播习惯。

流行在线系列短剧《The Guild》的作者Felicia Day说,如果你想发布一个成功的网络电视短剧,少考虑些因素比多考虑些更好。

Day是在这周在奥斯汀举行的音乐盛会“西南偏南(South by Southwest)”会议上的主要发言人之一。她展示了传统媒体和网络媒体大量的对比信息,但是,她反复强调的一点是创作理念的内容应主要针对特定观众,而不是适合每一个人的内容。

她说:“你的目标是一把狙击枪还是一支猎枪。”

例如,《The Guild》就是一部关于沉迷于一个无名的多角色在线网游的玩家的短剧,它很明确的将观众定位于游戏玩家。Day说,了解到这部短剧肯定会有一些网游爱好者的关注,这是开始发展阶段的关键,随后这些人们会自动对《The Guild》积极响应并在线推广。她说,如果制作了一个在线短剧,你应该能够回答这样的问题“我想和谁讨论这个短剧的主题?”。

“试图取悦所有人,这是不可能实现的。”Day说。

Day预测称,这种方式也将被新的项目所利用,Dragon Age:Redemption——基于Dragon Age视频游戏的一个网络视频系列剧。基于视频游戏的电影通常不会很成功,即使他们是大制作的产品。Day解释说这是因为他们试图吸引每一个人,而不仅仅是游戏迷们。Day承认,她的新短剧是一个挑战,在网络电视上描绘一个富有神奇色彩的世界,但是她是一个游戏迷并且为了具体细节她已经花费了好几个月的时间来研究了。

《The Guild》的商业模式是与众不同的。第一季是观众捐助拍摄的,接下来的四季是Microsoft和Sprint投资的。Day说,与正常的电视广告相比,赞助网络短剧是一个更好的广告投资方案。她说,花费3百万美元在电视上仅仅投放一个30秒的广告,但如果用来投资网站短剧,这些钱可以投资短剧完整的一季了,这样以来,之后无论这个短剧发布到哪儿你的广告都将显著的显示在那,并且还没有竞争者出现。

除了网络的商业模式之外,Day还花时间讨论了网站上匿名的价值。

本文由guaniu编译自VB,点评者龙真,点此查看原文

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