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巴黎欧莱雅x抖音超品日打通内容和销售边界 助力品牌拓新增长

2021-05-10 15:42 · 稿源:站长之家用户

  随着社会发展和市场环境的改变,如今消费者在购买上除了更加追求性价比外,还越来越看重品牌能否给他们带来产品外的体验,所以改善用户体验成为品牌重中之重。为给消费者提供更好的体验,巴黎欧莱雅联手抖音超品日开启“美礼殿堂,双店齐开”为主题的品牌活动, 5 月 1 日,巴黎欧莱雅全球第一家线下旗舰店在上海开店也同步入驻在抖音电商平台,旗下全品类美妆产品在抖音电商平台上线,打通品牌官方线上线下销售渠道。

  据数据显示,巴黎欧莱雅x抖音超品日活动期间总GMV超 2200 万,全渠道曝光破1. 2 亿。抖音超品日通过为巴黎欧莱雅量身打造的多样化营销玩法和品牌自播方式,以打通内容和销售的方式,帮助巴黎欧莱雅品牌实现声量和销量双丰收。

  抖音超品日以效果驱动选择  “法式浪漫”助力巴黎欧莱雅提升购物体验

  在年轻群体逐渐成为消费主力群体时,品牌在满足个性化需求的同时要提供更佳的消费体验,以效果驱动选择成为新趋势。所以品牌不仅需要提供更出色的产品和包装,在与用户沟通方式、店内或线上购买体验以及品牌价值上亦是如此。

  在这次巴黎欧莱雅x抖音超品日联合活动中,以法式浪漫风情为巴黎欧莱雅量身打造“足不出户游巴黎”、“法兰西小姐托腮变装挑战”等营销活动,通过抖音挑战赛、达人种草等多重趣味玩法,让众多用户在体验法式浪漫造型的同时,也感受到巴黎欧莱雅传递的法式美妆品牌理念。

  在五一假期出游热门时期,巴黎欧莱雅x抖音超品日活动上线品牌专属滤镜贴纸并联合达人打造#足不出户游巴黎 的热门话题,话题播放量超 1000 万次,通过极具法式风格的服饰、街景给用户带来不一样的巴黎街头场景,同时传递巴黎欧莱雅首家线下旗舰店开业信息。

  此外,在本次联合活动中还推出“谁还不是个法式名媛”的挑战赛,吸引到刘思瑶nice、聂小雨、沙特阿拉白公主等多位抖音达人化身“法式名媛”参与挑战赛,用变装法国贵妇/法兰西王后的方式,让用户在体验法式浪漫妆容的同时,也体会到巴黎欧莱雅传递的法式美妆品牌理念和产品特点,站内话题赛曝光达 2500 万,话题登上当天抖音挑战话题榜Top1。此外,头部时尚KOL深夜发媸团队也来线下探店打卡,多元化、多角度的传递出旗舰店开幕信息和分享巴黎欧莱雅产品体验。

  只有足够的差异化才能为用户带来满足潜在需求的惊喜,也只有惊喜才能让用户在消费内容的同时激发购买欲望。巴黎欧莱雅x抖音超品日联合活动,通过高参与感、真实感的营销方式与品牌属性强关联,为品牌和消费者之间实现更出色的沟通方式和购买体验。

  打通内容和销售转化边界 实现种草即拔草

  短视频和直播是信息传播产业的升级,能够给到消费者更丰富和生动的信息,也为品牌带来了触达消费者的新营销方式。在新消费背景下,以优质内容、差异化的品牌价值激发消费者购买欲望,但最重要的是打通内容和销售,集种草、拔草为一体才能紧密跟随市场趋势找到品牌新增量。

  据数据显示,本次巴黎欧莱雅x抖音超品日联合活动总GMV超 2200 万,自播单场GMV破 300 万,巴黎欧莱雅官方账号增粉环比增长473%。巴黎欧莱雅能够取得如此出色的成绩并非偶然,通过平台优质资源助力与充满法式风情的营销方式触达潜在消费者,让“巴黎欧莱雅”搜索量提升至前一周200%。品牌用自播的方式直接呈现产品效果,最大化地消除了用户在内容和商品之间的消费界限,提升了购买决策效率,再通过直播带货的方式作为热门话题还是挑战赛流量的承载,最终实现种草即拔草的高效转化。

  此外,在巴黎欧莱雅x抖音超品日联合活动中,还与明星达人朱梓骁进行合作巴黎欧莱雅专场活动,通过朱梓骁精准触达到消费客群,以美妆知识干货分享的方式,为用户展现巴黎欧莱雅美妆产品的特点,朱梓骁达人专场GMV达 1600 万。

  抖音超品日作为抖音电商的平台级营销IP,善于整合平台的优势力量助力顶尖品牌打造属于品牌自己的“11.11”,同时助力品牌在兴趣电商领域建立专属营销阵地。在此之前,包括花西子、立白在内的众多知名品牌,均在抖音超品日中创造销量和口碑的佳绩。此次巴黎欧莱雅携手抖音超品日取得成功是强强合作结果,也为美妆行业扩展营销思路、提高营销转化提供了新的价值参考。

  抖音超品日助力品牌开拓线上市场  兴趣电商将成为美妆行业标配营销阵地

  巴黎欧莱雅作为全球的头部美妆品牌,在全球首个线下旗舰店开幕同时线上旗舰店入驻抖音电商平台,并上线旗下全部品类美妆产品,可以看出美妆行业对于抖音电商平台的认可,也证明抖音电商平台已经成为美妆行业重点布局的线上平台之一。

  随着越来越多的顶尖品牌与抖音超品日携手,越来越多的品牌开始通过抖音电商布局兴趣电商这块“营销新阵地”。一方面证明抖音超品日以推荐技术为品牌助力,带来品牌力和销售力的双重提升,并实现消费人群的沉淀,通过打造有质量的GMV帮助品牌增长。另一方面也证明抖音电商平台的供应结构优化和基础设施搭建已经成熟,获得行业头部品牌的认可。

  随着抖音电商平台在兴趣电商领域地不断发展和完善,未来,抖音超品日将借助平台优势,携手品牌共同打造有质量的GMV,助力品牌发掘更大市场,用正品优质好物,为用户带去高品质的消费体验。

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