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诺基亚Lumia 900价格腰斩:到底哪些做得不好

2012-07-18 16:35 · 稿源:C114中国通信网

C114讯 北京时间7月18日下午消息(张月红)三个月前,诺基亚推出Windows Phone 7旗舰机型Lumia 900时,搅得整个智能手机市场沸沸扬扬,然而三个月后,美国运营商AT&T对Lumia 900的价格进行了腰斩,两年合约机价格还不到50美元。

尽管诺基亚竭力淡化价格下滑,称此举是手机生命周期的行业标准做法,但Lumia 900才上市三个多月,作为旗舰级智能手机,价格下滑幅度达到了50%。很明显,Lumia 900的市场表现没有诺基亚和微软期望得那么好。

美国市场研究公司Asymco的分析师Horace Dediu预计,诺基亚在美国市场已售出33万部Lumia手机。相比之下,AT&T在2012年1季度激活了430万iPhone,这一数据来自市场调研公司尼尔森。

数据同时显示,Windows手机仅占美国市场的1.3%,《时代》杂志的科技撰稿人贾里德·纽曼(Jared Newman)猜测了诺基亚Lumia 900做得不好的几种原因:

手机设计观感怪异

当纽曼向周围其他人展示Lumia 900时,人们对这部手机的外观设计印象非常深刻,看起来手机的蓝绿色聚碳酸酯外壳像是后贴上去的,不属于手机本身的一部分,观感有些笨重。

再对比三星的Galaxy S II,人们首先被它轻薄苗条的外形吸引,完全没有注意到外壳是一般的塑料,Galaxy S是长时间排在最畅销手机里的智能手机。Lumia 900的厚重设计对用户来说,并没有吸引力,诺基亚忽视手机业界近来追求的轻薄设计,是自己在冒险。

诺基亚需要新的营销方案

从数字上来看,诺基亚在美国市场并非大品牌,公司需要重新设计自己的营销方案,需要讲述一个很好的设计原理,更好地打造Windows Phone手机典型,才能重回第一阵营。

AT&T为Lumia 900播出的广告很是一般,广告文案也是一堆营销术语的混杂,很容易使用户将Lumia 900和其他手机混淆,诺基亚需要为Lumia 900创作一个全部的广告方案。

更糟糕的是,早期销售的Lumia 900上网时会出现故障。这对于将Lumia 900作为卖点的诺基亚来说很尴尬。不过诺基亚很快解决了这一问题,向购买问题Lumia 900的用户提供100美元补偿。

Windows手机需要更努力

诺基亚的命运和Windows手机兴起交织在了一起,这意味着面临的挑战更加严峻。AT&T独家销售Lumia 900,Sprint和Verizon兴趣不大,诺基亚的在某种程度上受到了限制。Windows手机在应用程序上的短缺,对Zune软件的依赖都是短板。

Windows8会在今年晚些时候发布,Verizon和Sprint都承诺会销售Windows 8产品,微软也在用Xbox替换Zune,加强多媒体功能。

但是Windows 8发布并不能解决Lumia 900的问题,因为无法升级,可能会通过安装一些软件来获取新的功能,从这点上看,智能手机零售商可能会忽略Lumia 900的五折优惠,而选择观望诺基亚新的Windows 8产品。

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