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七猫小说连续登顶Appstore总榜,免费阅读之战刚拉开大幕?

2019-04-10 09:19 · 稿源:刺猬公社公众号

阅读,书本

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声明:本文来自于微信公众号 刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者:骆北,授权站长之家转载发布。

免费阅读的商业本质,是下沉市场的流量搏杀,门槛低,路子野,不稳定,但在潜在用户群体没有被完全瓜分之前,能挣一笔快钱,而致命的症结是,无法长久维持,天花板也低。

从 2018 下半年开始,习惯了平静的数字阅读领域生出许多波澜,主打免费阅读的米读小说和连尚阅读正是那几块扔进湖中的石头。

现在,又冒出一块更大的石头。从 4 月 6 日开始,一款叫“七猫小说”的App开始霸占苹果商店免费榜首,一连五天,之后的同类型应用排在了 30 名开外。

这半年出尽风头的,无一例外都是免费阅读小说,刺猬君曾经采访资深业内人士,讨论免费和付费的争论。(网文付费努力了 20 年,米读一招回到解放前)得出的结论是,免费和付费会相互补充,谁也无法取代对方,而现在,免费阅读不仅挤压了付费阅读的市场空间,在免费内部,也有了明枪暗箭的争斗。

七猫小说,则是免费小说中杀出的一匹黑马。

比米读更像趣头条

七猫小说于 2018 年 5 月上线,是上海七猫文化传媒有限公司推出的小说阅读器,该公司旗下还有梧桐中文网原创文学平台,形成了原创内容生产、数字阅读、版权交易和数字出版发行等网络文学领域的产业链布局。

和趣头条孵化的米读小说类似,七猫小说主打“正版小说免费阅读”,通过投放广告盈利,但比起米读小说,这个“后起之秀”在运营模式上更接近趣头条,用了一个模子刻出来的获客方法——金币体系。

2016 年 6 月上线的趣头条,在资讯类产品的红海中赢得一席之地,迅速上市,靠的是给用户现金激励,给用户发钱,让他们通过转发、线下收徒等方式拉新,获取流量后再通过广告变现,这样古老的商业模式。

在趣头条里,阅读资讯的时间和收入挂钩,用户的每一分钟都被明码标价,形成一套全面的金币体系:登录、分享、评论、阅读满一定时间,都可以获取金币,并最终兑换成现金提现,除此之外,邀请好友下载并阅读三篇文章就可获得现金奖励的“收徒模式”也十分慷慨。

经验丰富的用户,可以凭一己之力收下 4 万徒弟,拿到了 8 万多元的推广奖励,操作简便,唯一的门槛是寻找足够多的“徒弟”。这种只要花时间就能挣钱的激励体系,让趣头条在三线以下城市闲暇时间较多的人群中实现了病毒式裂变。

靠着自发性传播裂变, 2018 年 8 月,趣头条月活用户数为 6200 万,平均日活用户数为 2110 万,安装总用户数达到了1. 8 亿人,成为国内仅次于今日头条的移动内容聚合平台。

但孵化于趣头条的米读小说,却没有继承趣头条的金币体系,在米读里,登陆、签到和看书时长可以兑换为米豆,用于免广告,但不能提现,相比于传统的按章节订阅付费模式或强制看广告的免费模式,已经相当于给了用户补贴。

谈及为什么米读不继续使用激励体系,趣头条CFO王静波在接受 36 氪采访时说,资讯都是免费看的时候,给用户补贴是吸引下沉用户的有效方式,但在小说阅读都需要付费的时候,免费就已经一种福利和补贴,已经颠覆了行业。

连尚文学CEO王小书也持有相同的看法,即用免费才能充分激活在三四线城市和广大乡镇农村的用户。

可一旦打起了低价战,用户的欲望就永远得不到满足,总想要更大的好处,七猫小说在趣头条熟悉的地方,用趣头条熟悉的方式,打入了米读小说的后花园。

注册领红包,邀请好友领红包,领取好友红包,阅读时长兑换金币提现,这些都是七猫小说的激励手段,用这样简单粗暴的方式获取流量,也取得了意料之内的效果。

果然,见得着的真金白银,才有最大的吸引力,虽然不多,但蚊子腿也是肉,读着小说还能赚钱,这样的好事谁都愿意干。

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