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中小型企业该如何通过QQ群进行推广及推广技巧

2013-09-14 18:57 · 稿源:黄忠专栏

如今,网络推广已经盛行在互联网上,其企业应用率也非常高,绝大部分的中小型企业在品牌、产品等推广上做出了很大的付出,但从数据分析上来看,能做出成绩的企业还是少之又少的。网络推广分很多种类型的推广模式,有软文、论坛、QQ群、分类信息、博客、等,而企业面对这么多的推广手段在选择的方面也是非常看重,企业喜欢人力物力少的推广方式,那么在笔者说的这几种推广方式都是极具优势的,而且在资金方面也不用耗费太多,但笔者今天主要说的是中小型企业通过QQ群推广。

在跟朋友讨论QQ群推广的时时候了解到,他们公司每天都会在几千个群中发消息,一天下来的效果总感觉是一般,可能有的站长会问,为什么一天发了这么多QQ群的效果还一般呢?笔者认为很多人的意识形态一直停留在单纯的群发广告阶段,就像笔者建立的QQ群,每天都会有很多新人加入群,进了群之后就开始发广告,虽然笔者要求一天三次广告,但最终还是抵挡不住广告的袭击,一般来说这样做除了被踢出群之外就不会有其他的效果了,谁会显得没事去津津有味的看群广告呢?就算看了是陌生人发的信息谁敢相信?这么做除了让人鄙视之外就几乎没啥了。而中小型企业在做QQ群推广的时候为了避免不必要的伤害,还是学习一下QQ群推广技巧吧,下面就有笔者跟大家交流一下吧。

一、加入群后要先建立感情再去做推广

首先,加入群之后要先建立感情再去做推广。我们都知道,当一个人加入到一个陌生地方的时候总会有种孤立的感觉,而其他人和你的感情是零感情,如果主动去靠近别人很难得到信任。然而随着互联的发展着,网络诈骗也开始流行,网名在对互联网的信息安全也是越来越谨慎,如果在群里只有熟人发的信息,大家才会放心的去看或者打开,如果是陌生人发的网址几乎是没人敢随便打开的,所以对于QQ群推广来说要先建立感情再去推广。

例如:笔者在做企业推广的时候加了成百上千的QQ群,进到群里之后谁也不人是谁,只在群里和大家聊天,那么这个时候笔者发了一个链接,对于一个刚进入群里的人不会有人敢打开的,万一是病毒该怎么办?所以这个时候要和大家多熟悉一下,甚至成为朋友,过一段时间大家才会相信笔者并接受笔者的信息,也只有这样才不会被提出群外。

二、在做推广的时候要做到具体到人

其次,在做推广的时候要做到具体到人。换一个角度去思考,企业在做推广的目的是什么,为什么要去做推广,是为了比其他企业每天发的群多吗?笔者认为,推广是为了达到最终的效果,不管是追求流量还是追求销售的,最后一定是为了提升效果,因此发多少个群并不重要,重要的是让群里的成员成为我们的用户。所以做推广的时候一定要做到具体到人。

例如:笔者在推广企业的减肥产品时,加入了一百多个减肥群和女性用户群,此时的笔者是以女的身份出现的,当然了笔者已经跟群里的用户聊熟了。为了具体到人,笔者在一个群里进行了长期奋战,保证每一个信息都传递给每一个人、影响到每一个人,让群里的用户知道我们企业的减肥产品是最好的,这样才会出现最好的转化率。

三、发广告的频率要做到少而精

接着,发广告的频率要做到少而精。不知有站长喜欢看中国好声音的吗,中国好声音最大的“优势”就是广告太多,当然这也不能怪节目广告多,谁叫人家的赞助费过亿呢。那么企业做QQ推广是一种免费的模式,不同于中国好声音那么豪华,但从好声音来看,为什么很多观看者对其广告意见很大?因为中国好声音的广告比正片时间还长,本来打算好好看的,没想到的是每到最精彩的时候都跳转到“百雀羚广告”。笔者认为广告这东西偶尔播播可以调节氛围,多了就反感了。所以,发广告的频率要做到少而精。

例如:笔者在推广企业产品到时候,在群里发广告可以隔一段时间发一次,最好是在聊到相关话题的时候可以发广告,这样可以快速抓取到用户的心理,最好是做到重复的内容一天发送一次,这样就可以做到少而精了。

四、申请管理员或者搞定群主

然而,可以申请群管理或者搞定群主。可能有人会问为什么不建立属于自己的群呢?其实自建群时费力,往往没有别人群来的效果快,毕竟人数是一个自建群的限制。笔者认为,想要在别人群里随便做推广的解决方法就是申请群管理员,如果我们能成为其他群的管理员,不但能够免费使用群内的所有资源,还省区了建群、维护群等繁杂的事情,这样以来就节省了大量的时间,一般想成为管理员并不难,只要推广人员在群里表现活跃,然后和群主搞好关系就可以了。

对于搞定群主还是非常不错的办法,笔者现在就是寻找大量相关的QQ群,然后把群主说服,比如在论坛里将群主设为嘉宾,开通高级论坛权限等,然后让群主带着群员一起入住论坛,效果还是非常不错的,过多就不介绍了。

五、利用QQ群邮件功能推广

最后,利用QQ群邮件功能推广。这点笔者是最反感的了,一天下来群邮件一百封以上,正在写这篇文章的时候又发来了一封,简直就是让人每时每刻都要收到这封邮件,我快疯了。从这点就可以看到QQ群邮件是一个强大的群邮件功能,通常来说群邮件功能可以针对群里所有的成员群发QQ邮件,而且转化率也非常好,因为在发完邮件之后会自动在电脑右下角弹出邮件提醒消息,保证每个成员都能及时的看到邮件内容。所以,要利用QQ群邮件功能推广。

不过有点遗憾,只有在开启了群邮件功能的群才可以使用该服务,一般来说都是关闭的,如果企业有一定的条件可以多建立自己的群,另外就是企业和群内的群主沟通好,适当的花点金钱在上面,然后开通群邮件功能,长时间下来肯定会做到最好的转化率。

写在最后:

企业通过QQ群推广是最合适的,但笔者总感觉是最消耗人力的,虽然不需要花大量的资金,但总体来说还是很费神的。相反,如果企业不在QQ群推广上花费大量的精力和时间就不会做出最终的效果,也不会有完美的转化率。

以上由A5营销http://www.admin5.cn/article-312-1.html原创编。

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