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详解如何做邮件推广

2011-02-09 13:43 · 稿源:lusongsong.com

邮件营销是被允许的,而发垃圾邮件是被禁止的。邮件是一对一的,所以客户收到你的邮件,与做网站广告相比,邮件的印象更深,也更容易找到忠实的访客。

邮件推广还是受到亿玛客老师的启发,因为刚刚开始做,准备为邮件营销打下基础,所以在网上专门找了一些网络营销比较牛的人。我采用的邮件推广的方式,目的就是让他们来到我的网站,增加流量。以下图为例,两天通过Email邮件里来访的用户,连续做半个月的推广效果,这两天算到了收获的日子。

注:邮件推广和邮件营销不是一个概念。邮件推广注重流量,邮件营销注重效益。

1:邮箱地址的收集

收集的方法又很多种,可以收集自己网站用户邮箱、也可以用软件针对某个网站收集、也可以使用搜索引擎收集、还可以通过名片、黄页收集(这个更适合做营销)、最牛的一个方法就是收集垃圾群发邮件里的邮址。总之方法很多,根据自己需要来定即可。

2:选择发送邮箱

相信每个人都有一个免费邮箱。常见的有网易126、163、QQ、新浪、搜狐、Gmail、Foxmail等。群发邮件少在免费的web邮箱里进行,就拿163邮箱为例(网易刚刚开放了客户端), 登陆邮箱后每次只能群发十几个,在发送的话就要你输入验证码,甚至帐号被封。所以卢松松建议必须使用支持SMTP的邮箱,通过第三方邮件发送软件进行发送。

新浪、搜狐、Gmail等邮箱虽然支持客户端发送,你一天发送个几十封是没问题,我试过了,一旦发多了,SMTP就失效了,有时候你以为发出去了,其实对方根本没收到。

我认为最合适的邮箱就是腾讯的QQ邮箱和Foxmail了,但使用QQ邮箱群发也不能盲目发太多,发太频繁了会屏蔽SMTP功能,需要十天半个月才能解封。

最近QQ邮箱又推出了“分别发送”功能,就是可以对多个人一对一发送,也就是说,即使你是群发的,但别人收件时只显示他的一个账号,就像是只针对他发送的邮件一样。

(QQ邮箱新出的“分别发送”功能很好很强大)

还有好多朋友喜欢用群邮件发送,我没测试过,感觉效果不是很好,所以没用。因为QQ邮箱里的收件箱和群邮件是分开的,我一般很少看群邮件,因为那里广告实在太多了。

3:如何不进垃圾箱

很多人为了尽快达到推广效果,往往是迫不及待,恨不得一天就把几万封邮件都发完,但这样做的结果就是大多数邮件都进了对方的垃圾箱,人家看也不看就删了。

假如我要发1000封邮件,那应该怎样发呢?我总结了一下,每天每个邮箱发送50封就差不多了。这是长期的过程,贪多会适得其反。选择群发邮件不能在一棵树上吊死,也就是不能只用腾讯邮箱,可以在网易、新浪、搜狐、Gmail等邮箱之间来回切换着使用,避免出现不必要的封号情况。

邮件内容应避免广告词,每个邮局系统都有自己的一套广告关键字,如果你发送的内容包含了这些关键词,你的邮件自然被列为广告邮件,特别是邮件内容带有商业性质,或带有网址的。

4:邮件内容编写技巧

我觉得邮件推广并不一定需要什么广告词,或带什么网址,比如只要在邮件签名中加入网址即可,前期我因为群发邮件中带有大量网址,导致邮件进入垃圾箱。

(有些仅仅从标题就能判断出这些是垃圾邮件)

后来进过亿玛客老师的指导,我会这样编写邮件:只简单发几个字:标题:在吗?内容:你好在线吗?一般只要看到的人都会回复我。后来通过几次交谈,他们都知道我是XX网的站长了。

如果你受不了这样漫长的推广,也可以写些的直接点,比如:

标题:XX,能帮个忙吗?内容:XX,你好,我最近做了个网站,但朋友说我在用户体验上有问题,好多人都不喜欢我的站,能帮我分析分析吗?网址:XXXXX。非常感谢。(注:XX是他的网名)

这样发送邮件的好处是,写出他的网名,能引起他的关注,并表明这是专门发给他的,不仅他进你的站了,有心人还会给你提出一堆建议。所以说邮件内容也要别出心裁,没事就多琢磨琢磨语句,再做4-5个邮件内容模板轮换使用。

总结:

1:就和拎个小包跑业务一样,一次的销售肯定不能跑出业绩,需要长期的沟通和积累,邮件推广是点对点的推广,是最好的一种网络推广方式,但也要坚持下去才能有效。

2:在网络推广的过程中也需要自己不断探索,同时如果有人帮助你,会起到事半功倍的效果,如果没有找不到合适的人来给你指点,可以到网上找一些比较热心的人来聊聊,很幸运我能遇到这样一个热心的人,他们开办了“亿玛客网络营销学院”在业界很有知名度,当初是因知道这个学院才找到的他,有兴趣的朋友可以去看看,学完之后还能拿到高级网络营销工程师证。

3:大家都能收到淘宝、网易、艾瑞、京东的广告邮件,大多都被过滤到垃圾箱,而这些大公司往往是公开表示反对垃圾邮件的,为何还在群发广告邮件?原来他们并不认为这是垃圾邮件,美其名曰“邮件营销”,悲哀的是邮件营销成为垃圾邮件的代名词。邮件营销不是发垃圾邮件,如果你心里还觉得自己是在发垃圾、做亏心事,哪说明你还没真正懂得邮件营销。

4:真正的邮件营销是你发出的邮件不会进入对方的垃圾箱,而且当对方给你回复时你也会给予回复。

原创文章请注明转载自卢松松博客,本文地址:http://www.lusongsong.com/reed/199.html

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