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淘宝店新品没流量?是不是这些原因

2017-03-28 11:24 · 稿源:卖家资讯

在淘宝网开店,店铺都会新品上新,而但凡是新品,一定会得到淘宝搜索引擎的扶植,但是很多淘宝卖家(尤其是基础不好的中小卖家),发现自己把商品发布后,并没有得到流量,那这是什么原因呢?接下来,我就带你来扒一扒这背后的内容。这样也可以方便你自查,在下一次上新的时候,能够重点优化。

1. 别认为给你机会就是给你流量

流量是怎么形成的?消费者看到了你的产品,觉得值得一看,所以就点击进入你的宝贝页面或者活动页面,这就是一个流量。很显然,决定因素是消费者“是不是愿意点击”,搜索引擎本身是没有这个决定权的。那么搜索引擎的决定权是什么呢?是给你出现在消费者面前的机会,这才是新品搜索权重扶植的本质所在。

所以,你的新品没有流量,并不一定就是搜索引擎没给你机会,很有可能是你自己的问题:没有抓住机会。

2. 你所选的关键词是不是不精准

这是影响点击率非常重要的一个因素,但是有往往被忽略点,因为大家对于关键词关注的焦点依然在“展现次数”上,也就是所谓的搜索人气。却经常忽略另外两个非常重要的核心指标:点击率和相关性。

相关性是基础,不相关的关键词不但影响点击率,还会影响转化率。什么叫做相关性呢?简单来说就是:消费者的真实需求跟你的宝贝属性恰好是匹配的。比如,消费者想要一款长袖的连衣裙,而你恰好是长袖的;消费者想要一款200——300之间的衬衣,而你的价格恰好是268……。那么,假设,有一个消费者搜索“欧式吊灯”,那么吊灯是产品词,欧式就是判断相关与否的“属性点击词”,如果你的灯是韩版的,那么消费者就没有点击的欲望,这就是不相关。

所以在选词的时候(选词本身就是一个筛选删除的过程),第一要筛选掉的就是你不能用的属性不相关的词,因为这些词数据表现的再好也是没有用的。更多问题大家可以看我作者介绍,联系交流,之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图也会送大家,帮助大家自己诊断店铺!另外,大家在用生意参谋选词的时候,可以看到每个词的点击率,这也是非常重要的一个标准,如果这个词本身的点击率就比较差的话,那么其他数据表现的好,也不应该在你的考虑范围之内的。

有人问,为啥会出现点击率百分之两百多的词?你管那干啥?你只需要知道一点,这个数值肯定是越大,代表点击率就越高,这就足够了。

3. 你的首图设计是不是和核心关键词匹配

其实这个还是点击率的问题,因为首图是影响点击率非常关键的因素。消费者在搜索关键词的时候,在传达着自己的实际需求,比如一个消费者搜索“高跟鞋 粗跟”,那么粗跟是就一个明显的“实际需求”,并且从一定意义上来讲,“粗跟”这个词是影响点击的关键词会。如果这时候,你的首图不是粗跟或者这个粗跟很不明显,那么对点击率就会有一定的影响,当然,前提是,你准备重点竞争“高跟鞋 粗跟”这个关键词,这是你的核心关键词。

比如这三张主图,在“粗跟”这个点击属性上,第一张图的效果就不如后两张图的效果来的好。

4. 你是不是在不断的去做各种优化了

很多淘宝卖家都很心急,自己的宝贝上架了以后,就开始眼巴巴的看着流量进来,如果没有流量的话就开始找各种各样所谓的方法和技巧,然后开始进行各种调整。这里面改的最多的就是标题和下架时间,因为在网上充斥着大量的标题优化和下架时间优化的文章。

但是,你必须要注意一个问题,你的每一次修改标题和修改下架时间,搜索引擎几乎都要重新收录你,你这样不断的改来改去,会让搜索引擎无所适从。下架时间一般在你商品上架的时候,就应该卡好位,就应该弄好的。而标题确实是可以修改,但是你一定要注意一些细节的东西:

一般每次修改的幅度不宜太大,两三个字为宜;

修改的时候最好在凌晨的时候修改,这样影响会小一些;

在修改的时候,一定要注意不要去把权重高的词弄没了,不要去影响这些词,包括他们的顺序位置等等,都不要去轻易影响。

5. 你的类目和属性有没有搞错

这是很容易被忽略的问题所在,因为如果类目和属性放错了,你就从根本上失去了被展现、被推荐的机会。首先我们看类目这个东西,你在“生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询”这个路径,我们拿充电宝举例:

你会看到每个一级类目,二级类目的点击人气、点击率、点击热度等各项指标一目了然,当然,这种类目你也不会放错,但备不住有一些其他类目就会需要你选择一下了。比如“长袖外套”这个关键词,我们再来看一下:

这证明什么?这证明如果你是男装的话,你去竞争“长袖外套”这个关键词,就没有任何优势。而你如果想竞争“长袖外套”这个关键词的话,放在“短外套”类目里面,比你放在“卫衣绒衫”类目里面能得到更多的机会。虽然你这个产品既可以叫做卫衣,也可以叫做短外套。

然后是属性的问题,属性首先不能漏填,然后是不能错填,因为错填和漏填属性都是不行的。抛开违规问题,即使没有违规,也是不利于搜索引擎抓取的。比如,消费者搜索“雪纺连衣裙”,雪纺就是重要属性词。那么在后台抓取的时候,他会直接找属性是“雪纺”的连衣裙进行抓取,如果你本身是雪纺的,但是填写的时候,错填或者漏填了,那么这个机会就没有了。

6. 因为产品问题导致的第一周各方面数据表现不好

一定要注意,搜索引擎给你机会肯定不会是无限制的给你,不会一直给你,他肯定是在给你机会的过程中,不断的去考察你的数据表现,比如点击率、收藏占比、加购占比、销量增长状况、转化率等等。而影响这些指标的关键就是产品,比如你产品的款式没有优势、价格没有优势,这些都是致命的,因为最终决定能否成为爆款的,还是产品本身,是由市场来判断和决定的。

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