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淘宝直通车推广优化方案

2017-01-11 20:29 · 稿源:卖家资讯

说到淘宝直通车,大部分卖家只摇头,或者直接说,那就是个坑,当然任何事情都得一分为二的去看,如果利用好了,就是一把很好的战斗武器,没用好,可能就是一平淡无奇的毒药,但是,作为淘宝卖家,在现实运营推广过程中,又不能不适用,难免让你又爱又恨,直通车就像谈恋爱,喜欢上它,只需要一秒钟,彻底忘记掉她却需要一辈子。

想要做到直通车全面的优化推广,在此之前,我们要先做到以下几点的准备工作。

1. 分析季节性产品以及好评率比较高的一些宝贝。因为本事直通车推广就是让更多的买家看到你所销售的宝贝,所以一些应季宝贝是必备的。直通车的展位会让买家有效的看到图片以及一些简单的宝贝类目属性,这样可以提高买家的好奇心理,随之而然的也会点击你所展现出来的宝贝。这样一个潜在的客户就有了,接着买家会看到你宝贝的详细属性,好评率等等。所以说,详细的类目属性描述以及顾客好评率的截图都会直接挺高宝贝的成交率。

2. 分析店铺主要的消费人群,然后构想这一类消费群体的购买习惯,心理性格等等。俗话说:“知己知己,百战不殆!”只有了解了买家的一切,才可以更有效的售出手中的宝贝。直通车就相当于一个推销员,你的推销只有让顾客感兴趣,才有成功的可能性,也就是说,你关键词的设置,与买家是不可分割的,每一个关键词都是一个推销人员,只能让他们在自己的领域内才可发挥最大的潜力。

3. 最重要的一部,全方位的分析所推广的宝贝。在上面一条就说过,直通车是一个推销公司,而每个关键词是一个推销员。既然是推销,必须要了解所推销产品的一切内容。只有这样,才会知道如何设定关键词,让这些关键词全部发挥他们最大的作用。

4. 了解所推宝贝类目在同行业里的一切数据,PPC,点击量,点击转化率,宝贝本身行业的行情等等。这样才能更有效的、更有针对性的进行优化推广。

总之,以上四点是使用直通车在对宝贝进行推广优化之前的准备工作,虽然看似很平常,但是必不可少。有些人为什么总是说是直通车没效果,花冤枉钱,就是准备工作没做好。跟盖房是一个道理,你地基没打好,把楼层盖的再高也是依然会塌,白白浪费时间和金钱。

准备工作已经完成,接下来就是进入实战领域。

一.优化关键词和类目出价。

1. 把热门关键词和精准关键词分开管理

优化思路:

热门关键词(每日搜索量在1000以上的词) 结合 类目出价 定向出价放在固定的推广计划里

精准关键词(每日搜索量1000以下的词)单独放在另外一个推广计划里 进行单独高价竞争高排名管理

2 .不管是热门关键词还是精准关键词都开通淘宝站外平台投放根据我们的经验站外来得流量点击单价起码比站内低50%左右

针对精准关键词管理部分优化到一定时候 可以把站外投放出价到200%

其实上面还有一部分 就是 直通车活动推广

3.热门关键词管理部分:主要优化类目出价 和 运用热门关键词精准排名策略

类目出价根据宝贝流行趋势和销量这两者有优势 就去出高价精准类目高排名这里面可以配合使用专业的工具

热门关键词精准排名策略 出价不易过高

一般上每日几万搜索量的热门词 排在100名以内就足够了

每日搜索量5000以下的可以去精准前10-25的位置

定向推广这块就不用去优化 这部分来的流量比较差

4.精准关键词管理部分:主要是不断挖掘精准关键词 然后进行一轮一轮地导入出价竞争高排名

1周统计一次出价高排名也高 但只有展现量没有点击量的词 可以删除然后导入下一批进行继续优化

二.店铺优化策略

1.基础操作,推广上词首先,宝贝的销量,详情,本身质量等等因素肯定是参差不齐的。从中选出两款销量最好的宝贝作为主推宝贝,单独立出一个推广计划。顾名思义,也就是说有两款宝贝将会在两个计划内出现。这样能可以每个宝贝上400个关键词,不要重复词汇,有一句话说的好,数量的变化可以产生质量的变化,我想总会笼络到方方面面种类型的买家的。至于首次进行宝贝推广,上词我就不做过多描述了。

2.分析数据,制定方案把宝贝全部推广之后,每天都要进行排名的调整,价格的变动,实时利用量子统计分析客户流量来源,并且是哪个销售员引来的,着重优化流量来源大的一些关键词。并且每两天进行浏览量、访客量、平均访问深度、以及回头率,随行进行宝贝详细描述的调整,主图的更换,以及更换吸引眼球的推广主题。

这样就会有效的解决没有点击转化的问题,因为大多数的买家拍而不付款或者有购买意向的买家进去之后不买,或者停留时间很多,多数是因为宝贝的详细页面不能让买家放心的原因,这些我们都会通过数据分析出来问题,从而解决。

反复进行此类操作,必定更可以有效的提升店铺的全部流量,成交率。自此期间我们的不断沟通也是必不可少的。

3.美化店铺,全面优化而且通过直通车的反馈,更是可以反映出店铺本事的装修风格是否符合针对店铺消费群体的风格,宝贝描述是否完善等等。从而在优化直通车的同时,又能优化本身的店铺,真正做到完美优化。

4.持续优化,打造爆款这样长期的积累过程,其实无异于打造爆款。爆款就是应季性,销量超高的宝贝。我相信爆款的好评率绝对会达到99%。

5.引进新流量,直通车活动这样我们接下来的工作就是着重的放在直通车的活动上了。因为做到此时,直通车的普通展位已经让我们不能满足。因为一个渠道即使做的再优秀,他所能通过的流量也会有限,只有开发其他渠道,才能再次扩充我们的营业额。直通车活动要求是宝贝好评率达到98%之上,这个条件我们必定满足,而且内衣也是可以上直通车活动的。所以,这个将是我们这段时期的主要工作重点。

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