文/he犀利的舟桑

小舟前言： 

微信越来越火，试水的企业也越来越多，但大多数以电商为核心业务的企业，试水微信公众号 效果都不怎么滴，为啥了？说都是这么说的，大家都知道汇总收集那些跟你行业产品相关的内容（视频，图文等等），比如：买女装的 内容教你怎么搭配啦？卖减肥药的 内容教你怎么健康减肥啦？当然还附加一些搞笑段子，流行时事等等，看似应该内容不错。

但是效果为啥就不好列？

很简单，有以下几个原因：（老鸟可以直接跳过这段，直奔下面实操篇）

A，跟产品同质化一样，内容严重同质化；

发现文章内容不错的时候，发现视频内容不错的时候，直接复制粘贴，或者改个标题，换个图，原文文章段落一搜一大堆，网上各个渠道到处都是，如果是你，你会对这个微信公众号重视吗？

必须NO啊

B，生硬，装X气息太足，商业气氛重，活人气氛轻；

什么意思了？就跟产品的说明书一样，跟法律文件一样，标准丶生硬，无风险，无漏洞，纯书面用语，更有甚者用些专业术语，读者边看还要边百度查询是什么意思，换你你看不看？

可以理解企业为了品牌形象，为了规避侵权风险，为了逃避责任等等，必须这么干？但问题是，这么编辑出来的内容，谁看？

不说娱乐节目了，就是 当前老师讲课，也讲究个寓教于乐，生硬背书 教育效果不言而喻，其实做微信公众号的意思是一样一样的，你展现出来到东西是有血有肉的一个活人，而不是一台生硬冰冷的机器。

C，服务号，订阅号傻傻分不清楚；

很多企业的订阅号，服务号内容是同步的，而且都在展示自己企业文化啦，自己品牌成绩啦,自己产品效果啦，新闻活动啦等等，读者不是你公司员工，为毛要看这些？

服务号也就算了，以内容为吸引核心的订阅号，也放这么商业化的东西，下场只能是取关走N波了；那应该怎么弄？

订阅号内容+互动为核心，商业氛围轻，所有商业动作行为全部跳到服务号，什么产品展示啦，品牌成绩文化啦，甚至是产品顾客反馈等等；

如果企业这三点没闹明白，从早做到晚，结果只能是然并卵，但是其中也有些牛X到爆发的企业，试水试出的效果，试出了自己风格，从而取得的不错的销售成绩。

（昨天有朋友微信订阅号评论问实操干货，今天相应放送）

废话了半天，终于进正题了；

本文案例背景：

一家卖化妆品的天猫店，在服务号里嵌入微商城建立起微信端口的销售平台，然后用 微信活动 + 服务号用户成长系统 + 社区维护沉淀 + 订阅号个人号持续发力，然后流量全部集火到自己的天猫新品，最终爆炸效果---单日销售量破8000单。

品牌资源：公众号10万粉丝，个人号数千好友，外加30多个微信群；（通过包裹，标签，短信，微信活动等等积累公众号10万粉丝）

背景介绍完毕，然后进入大家喜闻乐见的 实操解析环节；

1，粘性维护 + 用户成长系统；（避免广告误会，品牌名会被屏蔽，感兴趣的私聊我）

没办法，舟桑用口语化不知道怎么简单概括这个“用户成长系统”，就是BBS社区常用的那一套，发帖丶签到丶参加活动丶分享好友等等，给与你帐号积分，然后帐号升级，享受更多的福利好处。

别小看这套东西，只要你会员等级的好处足够吸引，且唯一性；培养用户粘性简直犀利到爆，每天都来，养成习惯，来的多了，见的多了，也就记的深了。

而这家店就是，服务号里的日均签到量竟然达到了4000人+，很多服务号，甚至订阅号也在菜单栏里加了签到，但实际效果了，都很够呛。

实操解析：保持这么高的签到互动效果，保证以下三点即可

A，趣味好玩的参与规则；

举例：如果你签到是521名，520名，那么在情人节阶段，这两个签到顾客，给与额外好处，应情应景之外，还突破常规，增强了趣味性。

还可以鼓励积极性：每天最早签到的XX位，享有XXX福利，效果取决你福利的价值。

B，积分兑换简单零门槛，搭配销售刺激成交量；

积分兑换的操作一定要简单，切记太过繁琐，或者设置N多门槛，积分赚的不容易，花的也不容易，就没人干了；很多论坛运营人员就干过这事儿，为了让自己的这套东西，更有价值，流程门槛都设置的很恶心，结果近6位数的在线量折腾成了3位数。

前面也说了，积分兑换的产品或其他福利，一定要有价值，最好有稀缺性；比如全家有得罗森等便利店，积分换购的水杯，钥匙挂件啥的，买都买不到，想要就得积分兑换。

不过人家的积分换购策略是，便利店里什么产品滞销了，就贴上积分标签，购买收集积分标签兑换，虽然很坑，但不得不说 很高明。

C，说到做到，徙木立信；

这个大家都懂，不多说了，忽悠一次容易，忽悠两次也简单，再忽悠下去，就没人鸟你了

2,活动预热，引导签到，引导互动，关键词回复参加活动；

实操解析：活动预热也要有心意，直接爆个XXX月XX日至XX月XX日新品上新，XX折，这套东西以某宝为首的平台都用烂了，用户也被轰麻木了，而且活动预热成了活动通报，没了参与互动，效果不差没天理。

那怎么个新意法？互动活动参与猜产品价格？互动活动猜产品颜色品类？只要记住趣味好玩就可以了，切记切记。

3，预热不是结束，而是开始 持续提醒发力；

预热了，提醒了；但到活动时间前没提醒，用户读者不一定记得起来，不是记性差，而是这个世界太过丰富精彩，忘了你的存在很正常，所以持续的提醒很重要。

很多朋友要问了，在服务号里怎么去提醒？用户48小时不给你发消息，你是无法给用户发消息的，那怎么办？

凉拌，你服务号里那些功能和内容是用户每天来必看的了？除非签到外，有木有了？有的话 可不可以附带设置一个活动提醒了？

4，活动运营与执行

这家店在8月27号，早上10点给48小时内，有过交互的用户读者推送活动信息，大约有16000人；

这里面的道道很多，什么预热宣传，活动推送 时间节点的把控，诱惑吸引的标题，同样诱惑的精准卖点提炼，简单便捷的参加流程，和购买途径，响应及时的微信客服等等，这个很考验运营的功底，废话不多说，看看这家店是怎么做的。

标题部分：《恭喜您已经获试用资格！》 

牛X在哪儿？

1丶VIP为什么风靡，谁都希望有特权，得到这个资格，希望自己独一无二；

2丶网络上免费效应的效果 已经得到不断验证了，多说无益；

副标题：新品试用，10:00开抢。

牛X在哪儿？

简单直白的传达信息给粉丝。

购买通道：

谁都知道微信屏蔽N久的淘宝链接了，所以指望微信直接引流进淘宝店的，可以去屎了。

那怎么办列？咱们还有“淘口令”

微信屏蔽淘宝，指望引导粉丝去搜索店铺名称或者直接发天猫店铺的购买地址，转化效果通常会惨不忍睹。

淘口令是个很神奇的东西，如果你的很多老客户已经沉淀在微信，淘口令可以试试：

（奏是介个）

这家店是怎么干的了？（看图说话）

图文内容引导复制进手机淘宝下单，是不是精明到爆了？

你以为到这里就结束了吗？NO啊

30个微信群，数千粉丝的个人微信号，不是吃干饭的，集火朋友圈，点燃高潮

最终效果：

推送后一个小时内，销量突破3000单，当日销量8000单，转化率60%

（因为活动让利，设置每人只能拍一件）

为什么舟桑想起了双十一？