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张良伦:贝贝网已实现半年盈利一个亿

2017-07-13 18:34 · 稿源:亿邦动力网

7月13日消息,日前贝贝网创始人兼CEO张良伦在出席中国互联网大会时表示,贝贝网的电商业务实现了半年盈利一亿,这其中社群战略起到了重要作用。

张良伦表示,在过去半年中,贝贝网用社群的方式重构APP,未来还将围绕母婴社群进行矩阵布局。兴趣可以让一群人聚在一起,也会让自己发现与周围人的共同点,从而形成社群效应,这是社群的自生长性。

张良伦以《王者荣耀》举例,一开始或许只有自己在玩游戏,但逐渐会发展周围所有人都在玩,“自生长性会首先在人群的自生长中逐渐完成人群和产品的迭代,同时数据也会完成迭代,即从生产数据到组织数据再到消费数据,这些数据包括用户主动产生的内容分享,而对于平台来说,这是独一无二的SKU,当用社群方式开展业务时,内容便将源源不断且独一无二。”

据张良伦介绍,贝贝网今年推出了同城业务,该业务可将本地所有的亲子服务业务上线到贝贝网,并且由用户去创造相应内容,如点评、服务信息等。“将数据组织全部交给用户,这样不需要庞大的编辑团队,就能完成所有数据和内容的生产,这是社群的力量。预计未来一年,贝贝网将成为亲子生活领域的第一名。”

同时,张良伦也表示,近半年来贝贝网已经几乎不打广告,都是通过社群维系来提升用户黏性和消费力。获客成本和运营成本的降低,加上用户粘度和消费力的提升,都帮助贝贝网实现了半年盈利一亿。

据了解,今年以来贝贝网在社群方面动作不断,其中包括以育儿宝为代表的社交工具、同城生活服务和早教健康业务等。其中,育儿社交平台育儿宝上线一年排名行业第二位,月活达到300万。有数据显示,在中国市场母婴APP周活跃渗透率排行榜中,贝贝网和育儿宝分别位居第三和第十位。

张良伦认为,无社群不电商,纯电商的创业型公司将被淘汰。而在进行社群之上的电商架构时,“以人为中心,以信任为纽带,以场景为抓手”是其主要原则。所有用户的获取和留存都是基于用户去展开,同时通过新人的裂变完成对用户的建立。这一过程是人影响人,而通过社群也可以完成向外的获客以及向内的留客。

“母婴是一个包罗万象的行业,除了购物、生活服务、育儿之外,还有早教、健康等领域。而这些业务用社群的思维去重构时,你都能用很低的成本完成社群化的建立和改造,这也是贝贝网未来主攻的方向,我们会围绕母婴社群进行生态矩阵的建立。”张良伦说道。

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