一年一度的618大促带来消费热潮，美妆、服饰、家电等行业纷纷掀起营销激战。而在快手达人丹牛的直播间里，焦作山药、贵州苗族银饰、商丘土鸡蛋等三农产品，也迎来属于它们的高光时刻。
作为WSET3级国际品酒师，丹牛初入快手便以专业品酒能力和严格选品标准收获诸多用户的信任。在酒水垂类扎根后，丹牛逐渐拓展更多品类产品，打造了诸多极致性价比爆款。用好产品留住更多用户、用自身高热度照亮更多源头好产品，丹牛以信任为核心驱动，构建起直播数据增长的飞轮，在4年时间内沉淀下超1000万粉丝。
在今年618大促中，丹牛持续向三农、非遗工艺等更多品类迈进，在收获自身成长破峰的同时，也为更多农特产品搭建起大促爆发的舞台。
以品酒专业扎根快手，电视台主持人转型带货主播
2021年夏天，丹牛从未想到一次职业的更替会给他的人生带来如此之大的变化。彼时他还在深圳做电视台主持人，寻求新工作的时机下，丹牛经朋友推荐参加了辛选团队的茶话会，就这样成为了一名辛选主播。
除了拥有主持人所具备的外形声音、临场反应等优势外，丹牛还是一名资深品酒师，对酒水有着自己的认识和见解。抓住这一特色后，辛选团队便为丹牛定制了专属成长路径，从2021年3月起便通过团队矩阵账号，为丹牛的6月首播造势。
丹牛回想到，初入直播赛道，他并不精于带货，只顾着自己讲产品，不懂看评论、给反馈，连喊“321上车”都会手抖，他能带给粉丝的就是对酒水品质的专业把控。
“对酒类产品，我有自己的标准，直播间里的各种酒都是我从成千上百款产品里一个个‘喝’出来的。比如我只要纯粮食、固态发酵的酒，不能出现任何一款酒精酒;要选五粮液系列的酒，我就只要四川宜宾的，这个产区是最佳的。”丹牛表示。
进入酒水领域近十年，丹牛懂酒也爱酒，因此对酒类产品的选择，丹牛不仅对源头品质有底线标准，还会结合喝酒的全程体验进行综合评估。“有些酒水，我会特意多喝，去感受喝多一点后的体验是什么样的，看饮酒会不会对第二天的工作生活产生影响。”在直播中，丹牛不仅仅是讲酒、卖酒，更是在为用户介绍一位位拥有不同魅力的“朋友”。
2023年11月，丹牛还在吉尼斯官方的邀请下进行了全新的红酒世界记录挑战，一小时内成功售出超20万件红酒，创造了全新吉尼斯世界纪录。在这一成绩背书下，丹牛不仅收获了更多用户的认可，也让陪伴丹牛一同完成挑战的粉丝们粘性更强。
“跨界”带货三农产品，让流量“流”向更有意义的地方
以“专业品酒师”的人设扎根酒水垂类，丹牛与粉丝间的信任关系也越来越扎实。“老铁们相信我，觉得我选的品是真正符合他们需求的。”随着粉丝对好货的需求越来越多样化，丹牛也逐渐拓展带货类目，为用户带来更多优质好货，也尝试探索自身发展的更广空间。
都说茶酒不分家，丹牛便从茶叶开始，打造品类专场直播。“那是我第一次带酒水之外的专场，粉丝的反馈非常好!”转化效果好、粉丝评价高，丹牛也对自身电商定位的转型升级有了更强信心。
从酒到茶，再到柴米油盐等各类农特产品，丹牛依托快手电商及辛选团队的供应链资源，不断寻找更多优质的民生类产品。在丹牛看来，油盐酱醋等农产品和老百姓过日子是息息相关的。“我们要去做有意义的直播，是能够带给人影响和思考，而不是为了卖货而卖货。”
从2024年起，丹牛便聚焦地标性农产品、手工艺品等各类三农产品，打造三农产品系列专场直播，给快手老铁们提供极致性价比产品的同时，带动不同地区的农产品销售。这一年来，丹牛去陕西富平卖柿饼，去河南焦作卖山药，去贵州挑选苗族银饰，去河南商丘捡土鸡蛋……每次专场直播，丹牛都会去往农产品的原产地，“让用户实实在在看明白这些农货到底好在哪”。
例如，在河南焦作铁棍山药的溯源专场直播中，丹牛全方位展示了山药从种植、采集、处理的全流程。“山药是在哪里种的、为什么能长成这么好、成熟后挖出来的标准是什么样的、挖出来后怎么处理等等，在长达一天的直播中，我们会带用户真正走进焦作铁棍山药这个中国国家地理标志产品。”当场直播中，铁棍山药单品销量超5.1万单，让焦作铁棍山药的高品质传播给了更多用户。
丹牛表示，在庞大的电商生态中，这样一场直播的销量甚至比不上一个大爆款，但对于一个乡村的农货而言，这却是在保证品质基础上的最佳产能。“我们更希望用一次次直播，帮助更多农特产品走出乡村，走向全国。”
以真溯源+硬品质打造极致性价比，场场都是618
在丹牛看来，相较于各类直播间的策略玩法，好产品才是自身吸引新客和沉淀复购的最大底气。“我从2021年开始带货起，就坚持着重关注产品的品质，直到现在每次谈合作我还是会和品牌方强调，高品质是合作基础，如果想做一锤子买卖，那你就找错人了。”
与此同时，随着做民生产品和农副产品的时间越来越久，影响力越来越大，不少地方政府也会主动来联系，希望合作丹牛做些助农兴农的直播。对此，丹牛团队也构建起了一套标准的溯源流程，力求为老铁们寻到更优质、更具性价比的源头好货。
“首先我们需要先看到货品确认基本情况，而后公司的品控和商务人员会作为先遣部队，去到当地进行实地考察，在确认产品品质、价格、后续履约服务等环节都能得到充分保障后，我们才会正式达成合作。”
每次专场直播前，丹牛也会通过预热短视频，带大家走进源头，展示更多产品的生长、生产过程，确保老铁们能够品尝到最正宗的味道。用好产品和极致价格稳固私域信任，用信任撬动电商购买力，可以说，在丹牛的直播间，场场都是618。
直播过后，丹牛也会将产品加入账号店铺内，让优质好货在货架场域内产生稳定持续的生意增长。“大家真切地看到了，收获信任和复购率就成了自然而然的结果，很多时候产品都无需讲解，只是挂在小黄车，大家就会自己去选购了。”
而随着快手年中大促落下帷幕，丹牛也计划着开启新一轮的溯源之旅，“粉丝们很关注酒类产品，所以新疆的红酒、山西的清香型白酒，以及贵州当地的酱酒都已陆续提上日程。”将酒水垂类的优势和对三农赋能相融合， 丹牛也在坚持寻找更多地域特色好酒，以三农溯源直播的形式展现地方特色酒产品的优势。
在丹牛看来，用好产品沉淀强信任，是长效发展的根本。“未来我也会继续尽自己最大的努力，把好品质关，争取最合适的价格，不辜负每一位老铁对我的信任”。
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