导语
斋月，伊斯兰历中“最神圣的月份”，对穆斯林文化生活影响深远。
斋月期间，穆斯林每日斋戒、祷告；在月末的开斋节，人们以祈祷、聚餐、互赠礼物等方式共度这一盛大节日。日落开斋（iftar）、亲友团聚、节日礼赠、清洁焕新等斋月生活场景，催生了数亿穆斯林旺盛的消费需求。
于是，斋月早已成为商家每年Q1 不容错过的销售高峰期——TikTok for Business数据显示， 2023 年中东、北非、东南亚地区斋月零售总额高达 1500 亿美金，消费活力不容小觑。
今年 2 月 28 日- 3 月 25 日，东南亚市场迎来一年一度的斋月。备战斋月，俨然是东南亚出海商家的当务之急。
一、斋月，东南亚电商“黄金时间”
在东南亚，穆斯林国家印尼和马来西亚是斋月电商营销的主战场。以印尼为例，TikTok for Business数据显示，斋月期间，当地发放的宗教节日津贴（THR）被70%的TikTok用户用于购物，47%的用户则用津贴为亲友和同事购买礼物。这进一步说明，当地居民斋月购物的习惯早已根深蒂固。
斋月期间，穆斯林将更多的触媒和购物时间向线上平台倾斜。TikTok for Business数据显示，90%的消费者表示他们会在斋月期间通过TikTok视频进行购物，平台GMV实现超1. 4 倍的增长。可见，TikTok已成为穆斯林在斋月期间重要的娱乐平台和消费场所，承接人们大部分购买决策和购买行为。
近两年来，在TikTok平台，美妆、健康护理、3C等赛道均已涌现出借斋月在东南亚市场走红的品牌。譬如， 2024 年斋月，印尼健康食品新兴品牌Cool-Vita在TikTok推出定制化斋月“现实魔幻题材系列爽剧”，踩准短剧营销风口，收获了GMV翻 4 倍的出色战绩。
综合Cool-Vita等成功案例来看，在东南亚市场开展斋月营销，商家需要特别注意以下四个方面：
首先，全周期布局，踩准时间节点。斋月持续时间长，且今年覆盖 3 月 3 日大促节和开斋节两个销售高峰，所以商家要布局一个月以上的长周期并充分细化工作安排。
第二，搭配品牌广告。由于当地居民将更多闲暇时间花在TikTok上，斋月也为商家形成品牌心智、积累人群资产提供了“蓄水期”。因此除了提振销量的效果广告之外，投放品牌广告能帮助商家为A3 人群扩容，赋能开斋节及节后在东南亚的长久经营。
第三，巧用新兴营销内容载体。商家可借助直播、短剧等新兴内容形式，丰富本土化运营素材，撬动宝贵的斋月流量红利。
第四，随时复盘并迅速调整运营策略。斋月要求商家不仅能承接平台大幅增加的流量和曝光机会，还要具备在长活动周期中持续应变、调整打法的能力。
二、全周期运营，释放斋月红利的三个关键
2025 年斋月可划分为三个阶段，即预热期（2.24-2.28），冲刺期（3.1-3.18）和爆发期（3.19-3.25）。不同时间节点，商家运营侧重点也有所不同。
产品方面，商家要“由多到精”地主动筛选并制造爆品，并不断升级库存以满足旺盛的市场需求。
商家应尽量前置备货和测品工作，可根据TikTok站内消费趋势筹备货盘，并在斋月正式开始之前完成选品、盘货、组货、定价等一系列准备工作。商家越早确认主推品、活动款，随后一个月的活动期就越游刃有余。随着预热期、冲刺期、爆发期的持续推进，商家要不断提升核心货品的备货量级。在爆发期（3.19-3.25），商家的备货量级至少拉升至平日量级的 2 倍以上。
如果说健康的库存水平为斋月大促提供充足的“弹药”，那么广告投放策略则对斋月“战事成败”起着决定性作用。想要在斋月获得更好的投放表现，短视频广告和直播广告缺一不可。
短视频广告，具备洞察人群并扩张市场的关键职责，帮助商家前期蓄能、后期爆发。长周期的斋月活动，对商家的短视频基建提出更高考验。因此，商家要持续投放、测试、迭代短视频素材，全程盯紧CTR、CVR、互动率、 6 秒完播率四大关键指标，以此淘汰衰退素材、锁定优质素材并重复使用和加大投放。
分阶段来看，进入斋月前，商家需制定短视频投放基建计划，提前开启GMV Max并完成首轮素材上新；预热期和冲刺期，商家应积累优质素材并持续扩大受众范围；爆发期则要向已多次触达、购买意向强烈的人群激进投放，冲高销量。配合这一投放思路，商家需在斋月活动期间逐步提升投放日预算。以印尼市场为例，预热期投放预算需达到平日的1. 1 倍、冲刺期投放预算是平日的1. 2 倍、爆发期的投放预算则要高达平日的1. 5 倍。其中，商家要在爆发期提高出价预算，才能触达更多A4-A5 人群，以此将该节点巨大流量转化为最终销量。
直播广告，是斋月期间东南亚商家销量转化的“主战场”。TikTok Shop数据显示，去年双十二大促冲刺日当天马来西亚直播GMV增长超170%，可见东南亚市场消费者的直播购物需求仍在急速增长，有望在斋月取得进一步突破。
为了承接斋月丰沛的直播流量，商家需提前做好精细的直播策划——场次方面，商家可配合销售节奏计划直播大小场，比如预热期稳步预热并监测产品表现，冲刺期保持每天 7 小时直播时长，爆发期则持续做大场直播并且将投放预算提升到3.1-3. 2 倍；内容方面，商家可以每周打造品牌“自造节”、品类日、折扣日等方式，让内容更具创意性和看点，从而提升直播间吸引力；短视频引流方面，播前、播中、播后，商家可投放不同的商品类素材或直播切片类素材，也可复用过往优质的达人素材等等，充分利用各种直播引流手段。
值得一提的是，晚 7 点- 9 点是日落后人们享用开斋饭的时间段，也是浏览TikTok直播的流量高峰期，因此商家要重视斋月期间该时间段的直播广告投放和直播场次计划，以达到事半功倍的效果。当然，直播过程中，各行各业商家都要尊重当地宗教文化习俗，直播产品和话术中都尤其避免出现伊斯兰禁忌元素。
三、蓄力斋月，创意内容引爆生意拐点
2025 年斋月，根据TikTok平台趋势，时尚、3C、美妆、食品等各行各业都能打造出更本地化的广告内容和整体运营策略。
时尚类商家：制作与宗教文化相结合的素材，迎合斋月期间旺盛的穆斯林服配需求
斋月期间，面纱、头巾等穆斯林服饰需求旺盛，与之相关的创意内容也备受关注。TikTok for Business2023 年数据显示，“77%的消费者在TikTok寻找斋月时尚消费信息”。截止 2025 年 2 月，TikTok #bajulebaran（开斋节服饰）词条下的视频数量高达97. 6 万+。因此，准备传播素材时，服饰类商家可制作既带有TikTok娱乐属性，又符合穆斯林宗教文化的内容，比如展示运动风斋月穿搭、开斋节聚会穿搭等等。
3C类商家：还原斋月生活场景，为消费者营造沉浸式体验
TikTok for Business数据显示， 2023 年“TikTok用户斋月期间的3C家电消费比全年均值高出了3. 1 倍”，其中家用电器、小型电子产品、科技消费品均为热销品类。3C类商家，可加强产品与斋月生活场景的链接，比如沉浸式使用3C产品、产品开箱等等素材。以厨房电器品牌nutricook为例，其出圈创意是一段制作斋月美食的精致画面，将厨房电器自然植入到场景中，不露痕迹地展示产品功能和使用体验。
美妆类商家：结合斋月、开斋节等节点形象管理需求，深入展示产品功效
受洁净自律等价值观影响，穆斯林在斋月期间十分注重自我形象和健康管理，再加之开斋节聚会时化妆、礼赠需求，使得美妆是斋月营销大热品类之一。商家可创作节日妆容教程、节日礼盒展示、产品测评等内容并融入一定的斋月元素，以此吸引当地消费者关注和购买。当然，商家还可与净化身心的斋月文化进一步结合，比如通过干净整洁的服饰、轻松舒缓的配乐来呈现美好的斋月生活状态，唤醒用户情感共鸣，使其对美妆产品和品牌都留下深刻印象，助力长久经营。
其他品类：找准斋月文化契合点，唤醒用户使用需求
除上述品类外，烹饪、清洁、健康食品等与穆斯林斋月生活关联度非常高的品类，也可能在未来一个月内迎来销量爆发。TikTok官方预测中，#ramadan decor（斋月装饰）、#ramadan food ideas（斋月食物灵感）都是今年斋月潜在爆火话题。各行各业都可在视频广告中增加斋月元素和相关话术，带上#ramadan（斋月）相关关键词，以增加产品记忆点。譬如，食品类商家可推出椰枣、蜂蜜、阿拉伯咖啡等斋月必备食品组合套装，并以此为核心卖点在TikTok上传播。
四、结语
“超长待机”的斋月，更考验出海商家本地化运营能力，也是生意增长的好时机。
贯穿斋月全周期，穆斯林市场的消费需求将整体波动攀升，预计在冲刺期（3.3）和爆发期（3.19-3.25）各出现一个销售高点。商家的备货、短视频广告投放、直播广告投放也应与整体市场曲线趋同，保持稳中有升，才能激发斋月销售额，牢牢抓住斋月红利。
与此同时，斋月也是积蓄人群资产、提升品牌认知度的关键时机。商家可在运营过程中，加强与当地宗教文化的连接，为在当地市场长久经营打下基础。
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