对话嘉宾：唯卓仕品牌总监 王卡恩 Kahn
对话背景：唯卓仕是一家专注于做摄影器材的出海品牌。目前在海外，唯卓仕的无反相机镜头产品凭借其超高的性价比切入了海外市场，收到了大量用户的好评。本次通过对话唯卓仕，希望从品牌的角度了解摄影配件这条赛道，并探究唯卓仕如何在这条海外品牌占有相对优势的赛道突出重围。
2010 年之前，相机镜头作为一个高复杂度、高精密度的产品，一直被德国和日本两个精密制造大国垄断，在摄影领域，德国的蔡司、徕卡，日本的佳能、尼康、索尼等品牌，在国内外的摄影爱好者中建立起了强大的品牌心智。
《Digital Camara World》报道唯卓仕的文章｜图片来源：Digital Camara World 官网
但在近几年，情况开始发生了变化，2023 年 6 月，全球较具影响力的数码摄影期刊《Digital Camara World》以“中国镜头开始超越日本镜头”为题目报道了一家中国企业——Viltrox 唯卓仕，和它适配索尼 E 卡口无反相机的 AF 16mm F1.8 全画幅镜头。如上文截图，该期刊给予这款镜头的评价是“令人印象深刻的”，并拥有“出色的图像质量”和“良好的制造质量”。能被世界保障的摄影期刊冠以如此高的评价，唯卓仕在海外知名度快速提升。
唯卓仕今年推出的 AF 135mm F1.8 LAB 定焦镜头｜VCM 马达（Voice Coil Motor，音圈马达）是一种基于电磁原理的小型线性驱动装置，广泛应用于光学对焦系统中，由于其设计生产过程中需要的技术较高，此前并无国产镜头运用。
进入 2024 年之后，唯卓仕先后在海外发布了入门级镜头 AF 28mm F4.5 FE，以及首先款搭载 VCM 马达的国产 135mm 定焦镜头，这两款产品都在海外广受好评。由于技术能力不错、性价比高，唯卓仕越来越被海外摄影爱好者所接受。
作为一个中国副厂镜头品牌，今年的唯卓仕，算是出尽了风头。本次在深圳举行的比较优秀品牌加速营活动中，白鲸出海与唯卓仕品牌总监王卡恩 Kahn 进行了深入交流，了解了这家从摄影照明、快门线起家的摄影配件品牌，是如何成为“镜头”这个核心赛道的明星品牌并做到国内 1、 的。
做镜头界的小米，用 70%的价格，做出 150%的质量
和大量的出海品牌一样，唯卓仕主打“超高性价比”，产品价格相比国外同类产品要便宜不少，拿上面提到过的 135mm 定焦镜头来说，唯卓仕镜头的原价是 5499 元，优惠价格 4999 元，而索尼原厂的镜头价格为 9500 元，日本副厂品牌适马的同类镜头价格也超过了 8000 元，算下来，唯卓仕镜头的价格只有他们的 60%-70%。
Kahn 表示：“唯卓仕目前主要做的是技术难度相对低一些的定焦镜头，并没有把重点放在更复杂的变焦镜头上。如果单说定焦镜头的话，前两年，我觉得唯卓仕能达到适马等国外副厂镜头品牌的 70-80%，但现在，我可以很坦诚地说，能达到他们的 高-150%，在很多技术上唯卓仕已经完全超越他们了。”以 60%-70% 的价格，技术上超越国外品牌，还是在很看技术积淀的精密制造赛道，确实相当不容易。
相机需求下移，50%的“小红书用户”都是唯卓仕的潜在消费者
在单反时代，其实国内副厂镜头处于摄影爱好者们“鄙视链”的最底端，虽然价格便宜，但也鲜少有爱好者会去选择国产品牌。但如今这个无反相机时代，情况发生了变化，虽然数据上看，相机客单价数据水涨船高，但从购买人群上看，高端相机却正在“平民化”。
Kahn 告诉我“从 2015、2016 年开始，B 站、抖音等这种视频媒介兴起之后，很多人为了追求更好的视频拍摄效果，开始购买微单相机，而随着‘人人都做创作者’这个趋势加速渗透，这类人群的比例上升明显。
另一方面相机厂商们也在匹配这部分用户的需求，此前单反时代，用户的选择并不多，基本只有几千元的入门级产品和几万元的专业级产品，几乎没有中间价位的选择，但微单时代，从五千元到五万元，每个价位都有不错的选择。”
但很多购买了大几千甚至上万元相机的用户们却发现，由于相机自带镜头的光圈小，镜头质量也不高，他们拍出来的照片，甚至不如质量高一些的手机，所以这部分用户就有了额外购买镜头的需求，作为对这部分用户需求的回应，唯卓仕推出了千元以下的 Air 系列镜头，以最适配人像场景的主力焦段和大光圈作为卖点，让用户马上就能 get 到相机和手机的不同。
瞄准“手机”和“高端相机”中间的这部分用户，是唯卓仕能够切入市场很大的原因，Kahn 告诉我：“50% 的小红书用户可能都是我们的潜在消费者。”
2024 年唯卓仕在洛杉矶的Workshop丨图片来源：唯卓仕官网
说到唯卓仕面对的机遇和挑战，Kahn 表示，虽然我们取得了一些成绩，但是也面临着与原厂品牌镜头的激烈竞争和一些专利壁垒等问题。而比较大机遇在于，目前相机赛道只有日本厂商的产品做得比较好，但是在国内，也出现了很多追赶者，比如 DJI 等公司都在开发相机产品，在自己的赛道做到较好，这样当未来中国相机品牌开始进入市场时，我们会积极地去配合，在市场中卡住属于自己的位置。立足现在，在德日等国占相对优势的赛道取得现在的成绩已然不易，展望未来，当中国制造走向世界，我们也需要更多像唯卓仕一样的制造企业发光发热。（文/白鲸小编 白鲸出海）
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