近年来，我国电动两轮车市场保有量已达较高水平，据中国自行车协会数据， 2023 年中国电动两轮车市场的保有量已超 4 亿辆。但整体上，替换需求空间较大、机会多，也是行业内共识，根据德勤数据预测， 2024 年电动两轮车行业62.1%的消费需求来自于替换需求。
品牌间的竞争也在逐渐升级。产品上，竞争从外观、电池和价格等基础要素，拓展至智能化、高端化等多元角度。渠道上，从重视线下销售，到线上线下并重，本地生活渠道成为新的增量渠道。
▲2024 快手本地⽣活两轮电动车⾏业洞察报告
12 月 5 日，快手本地生活联合《 21 世纪经济报道》共同发布了《 2024 快手本地⽣活两轮电动车⾏业洞察报告》（后简称“报告”）。报告显示，本地⽣活正在成为两轮电动⻋商家的“掘⾦地”，今年 1 月 1 日至 10 月 31 日，快手本地生活两轮电动车品类GMV月环比增速均值达287%，新线城市（三至五线城市）的消费者数量占比62.2%，成为商家寻找新增量的蓝海。短视频和直播为消费者提供了更深入了解产品的窗口，“续航、电池”以及“智能”、“轻便”成为消费者购买电动车时最关心的要素，快手本地生活消费者对中高价格的电动车接受度较高，将近 7 成电动车价格在 3000 元以上，其中近25%电动车订单价格在 4000 元以上。
增速快：月环比增速均值达287%，两轮电动车品类在本地生活高速增长
两轮电动车保有量大、替换需求成为主流已成行业共识。在这一大背景下，如何撬动存量、寻找增量成为品牌要面对的重要课题，本地生活成为两轮电动车品牌寻找增量的“掘⾦地”。
两轮电动车作为一种有“强线下”需求的品类，售前需要在线下门店试驾、上牌，售后需要在线下维修，线下门店成为消费者购买电动车的优选，但随着中国本地生活服务行业的持续发展，以及消费升级和数字化转型的推进，“线上购买+线下提车”的本地生活渠道，成为商家必修课。
据艾瑞咨询数据，“线上下单，线下门店取货”已成为继线下品牌专卖店、线下品牌旗舰店后，排名第三的消费者购买渠道。
本地生活渠道的价值，体现在增速里。报告显示，今年 1 月 1 日至 10 月 31 日，快手本地生活两轮电动车品类GMV月环比增速均值达287%。
▲2024 快手本地⽣活两轮电动车⾏业洞察报告
有业内人士表示，智能化和高端化是未来行业破局的趋势，两轮电动车品牌提升利润的关键在于占据高端市场，智能化创新则是能够开辟新的需求。
这一趋势也与快手本地生活两轮电动车销售趋势吻合，报告显示，消费者对中高价格两轮电动车接受程度高，快手本地生活两轮电动车订单中，将近 7 成价格在 3000 元以上，近25%价格在 4000 元以上。
增量多：新线城市有优势、年轻消费者占比高，新用户为品牌创造新增量
第三方研究机构麦肯锡曾预测，到 2030 年，中国个人消费规模将增长至65. 3 万亿元，超66%的增长来自于三线及以下城市为主的新线市场。
新线城市拥有大量“有钱有闲”的高价值⼈群，是一个巨大的消费增量市场，也成为众多品牌角逐的新方向。
▲2024 快手本地⽣活两轮电动车⾏业洞察报告
这也正是快手的差异化优势所在。报告显示，快手本地生活两轮电动车品类的消费者，62%来自新线城市。
“九号原本销售在一、二线城市更占优势，通过和快手本地生活的合作，通过借力快手的用户优势区域，助力九号更快地拓展了更多三至五线城市的消费者，这一部分对于九号是全新的增量。”九号电动车线上销售负责人胡彬表示。
且这部分用户还有持续渗透空间。报告显示，两轮电动车订单量排名排名靠前的省份为山西、河南、山东、江苏、河北、广东、辽宁、安徽、陕西、江西，相比之下，与快手有用户优势的新线城市分布区域还有差异，后续渗透率提升潜力大。
本地生活消费趋势愈加显著且不可逆的背后，是随着移动互联网成长起来的年轻人，越来越多的消费者习惯“线上购物、线下提货”的消费方式。
快手本地生活还拥有丰富、优质的年轻消费群体，为品牌注入新的活力。报告显示，快手本地生活电动车品类 30 岁以下消费者占比41.38%。
消费者年轻化，意味着多数消费者初次购买电动车就是在快手本地生活平台，为品牌带来纯新用户、新增量，也更偏好购买更年轻化、智能化的产品，与当前电动车智能化的趋势相匹配。
报告显示，“续航、电池”以及“智能”、“轻便”成为消费者购买电动车时最关心的要素。
增长有效：“短视频+直播”优质内容种草搭配准确本地流量，助力品牌有效增长
“所有团购都值得在快手重做一遍”，除了快手独特的用户价值外，短视频、直播搭配本地化流量的销售推广组合拳也是助力品牌有效增长重要因素。
短视频种草力更强，相比静态的图文，视频形式更能直观、全面展现两轮电动车“智能化”的卖点；直播场景更具情感渲染，商品成为直播的核心，配合对应的促销手段，有助于直接达成销售转化。
同时，商家可以通过本地推等营销工具，依据用户的地理位置，将两轮车的营销信息准确推送到店面周边 3 至 5 公里范围内有需求的消费者，吸引他们到店体验和购买。让“内容种草”到“线下交易”的转化更有效、直接，让流量更有价值。
▲2024 快手本地⽣活两轮电动车⾏业洞察报告
报告显示，通过内容（短视频及直播）带动的两轮电动车GMV占比近40%，头部品牌本地推 ROI能达到 14 至17。
“未来，我们还会持续探索更多能够助力商家提质增效的方式，希望能够和更多品牌携手共进，实现共同增长。”快手本地生活电动车品类相关负责人表示，未来会从营销玩法、城市渗透、门店拓展、大场直播加码四个方面，持续提升销售。
例如，在营销玩法上，会探索更多更有效的营销玩法，以及和更多相关主体合作，和商家一起为消费者带来更多优惠，助力销售提升。在城市渗透上，持续在快手有用户优势但两轮电动车品类渗透不足的城市发力。在门店拓展上，上线更多门店、拓展更多城市，让商家经营更有效率，比较大化发挥内容平台的规模效应。大场直播加码上，持续连接更多商达，加码直播合作，发挥达人信任势能，带动电动车品类销售爆发。
（推广）