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业绩翻8倍 赢在哪里?复盘长沙门店——多开店、开好店 王力数字化营销启动会

2024-04-03 09:18 · 稿源: 站长之家用户

2023年是市场“内卷”的一年,对于王力经销商来说,也是收获满满的一年。2023年,王力圆满完成432首战既定目标,与经销商伙伴齐头并进,收获业绩高增长。有经销商感慨,与王力合作多年,一直以来没有被辜负过,要始终相信王力、跟随王力。

在公司战略指引下,2024年第 一季度刚结束,王力长沙门店达成了业绩翻8倍的亮眼成绩。为了更好赋能终端达成目标,3月31日-4月2日,由王力数智营销团队牵头,来自全国的经销商伙伴齐聚长沙,复盘门店业绩翻8倍的终 极奥秘,探寻数智营销带来的业绩新增长曲线。

01一直开新店业绩翻8倍

再一次突破“不可能”

本次复盘长沙门店案例经销商分别为张霞与王从玉,业绩同比翻8倍,再一次突破“不可能”,成为了王力“智能营销”战略路径上的先行者。

王力门锁事业部总经理朱剑彪表示,在此之前,经过公司近一年的高强度赋能,大部分经销商已经完成了从0-1的的增长跨越。现在对于他们来说,最难的已经不是如何增长,而是怎样完成“1-100”的突破,让高增长成为一种习惯。希望通过张霞和王从玉持续高增长的案例,给大家带来了可复制成功路径和新的经营思考。

在会议开始前,前来参会的经销商们参观了张霞和王从玉的门店交流学习。用张霞自己的话来说,去年到现在,一直在开店的路上。王从玉更是长沙的开店大户,3月份拿下两家大店,一共开了5家门店。究竟是什么样的底气,能让两位经销商不停开店,每家都能成好店,步入良性高增长循环曲线?

02做深全域渠道

找到机会出现的地方

开新店,是因为市场空间足够大,但开店仅仅只是行动的开始。一直开店,就更需要拥有强大的团队运作和源源不断流量渠道的强 力支撑!

张霞表示,在开店过程中遇到了开了新店但是不知道怎么搞开业活动,不知道怎么运营渠道的困境。王力全新升级“四大智能”战略路径,其中推出了智能营销,配合营销工具和营销策略,公域准确引流获客、私域裂变持续成交。

从去年起,王力带领经销商举办了一系列营销引流活动,公司和专家团队陪跑,全域渠道赋能门店,如总裁签售会、智能锁小区团购、小区微爆团购、老客户答谢会、设计师交流、直播订阅等,为门店开辟了新的流量池。对待流量,也要有能抓住机会的诀窍,张霞总结了一套活动运营成交流程:1、建网2、蓄客3、邀约4、爆破5、逼单,环环相扣促成签单。通过公司的数智营销培训赋能,张霞门店员工滕姐1个月就可以单独承接马王堆门店的运营,并成为了3月的销量高。

未来,张霞表示自己将持续以点带面拓展全域渠道,比如小区团购,找到活动的关键人:在用了很多王力门的小区,在和小区的原先用了王力门的业主互动,让业主拉动其他业主进群。这只是打开市场的一个开关,有了客群就可以让更多门店激活更多的渠道,可复制的盈利!

03定机制、管过程

打造一支销售铁军

一个人,再有能力, 也干不过一群人,团队很重要!

曾经的王从玉对于门店管理还停留在传统的“老板思维”,舍不得投入人员,即便公司的智能营销战略给门店带来了增长机遇,转化的效果也无法达到最 佳。在意识到团队的重要性后,王从玉开始招人扩充团队。从“老板不大,谱挺大”到“双手沾泥,躬身入局”,下沉下沉再下沉!带着导购一起干,今年3月去门店的次数比去年1年的还多。经过短短半年时间,无论是销售额还是团队都发生了巨大变化,同时收获了团队运营管理经验。

王从玉认为,目标分解是团队的灯塔,执行是团队的灵魂,激励是团队的动力。老板双手沾泥,带领团队将整月目标分解至阶段目标;门店目标分解至团队目标;团队目标分解至行动目标;行动目标绑定考核机制和奖励机制。通过目标+行动+过程=结果,把成绩和能力沉淀在了团队里,才能成就一支销售铁军,让高增长成为一种习惯。

通过两位优秀经销商经验亲授,和王力渠道总监陈霁翔、和乔诺首席专家对案例的深度剖析,让现场的经销商伙伴感受到了王力“智能营销”战略带来的必胜决心。接下来,王力数智营销团队也邀请到了行业专家——墨斗副总裁侯志浩,为王力经销商们深度解读数智营销具体打法,赋能业绩高增长。经销商们正干劲十足,求贤若渴,期待以“硬核武器”迎接变幻莫测的市场挑战!

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