文/智能头条
相比传统照明，智能照明为家庭成员营造了更加便捷、舒适、准确以及健康的光环境，实现了更加的舒适的场景体验。
智能照明知名品牌Yeelight易来推出全新智能子品牌“Yeelight凌动”，为经销商量身定制了一个集产品、展示、销售服务于一体的智能照明解决方案。为了深度解读Yeelight易来背后的战略布局，智能头条将深度给大家梳理“Yeelight凌动”品牌的诞生逻辑。
时代背景
根据艾瑞咨询预测， 2023 年中国照明整体行业容量将首 次突破 7000 亿，其中，家用照明市场规模将达 413 亿。目前照明企业以及全屋智能企业都在深度布局智能照明，家用智能照明市场规模将首 次突破百亿，智能产品占比达24.2%。目前根据酷家乐以及群核科技的调研数据显示，目前智能无主灯类产品逐年增长，但是门槛较高。
智能空间场景时代下，技术革新给照明行业带来了颠覆式的创新，消费对于家的智能化消费逻辑，也在围绕空间场景概念发生改变。 2023 年，消费者持续从“基础照明”到“智能照明、品质照明、健康照明”的需求中转变。
家庭用户无论对智能照明还是全屋智能的需求，都在从连接交互转向场景应用，场景照明一直是全屋智能中最重要的场景应用，家用智能照明是智能家居中配置率最 高的系统之一。说明用户在使用后，因为体验舒适度的满足，实现了很强的黏性以及后期的复购性，场景深度反馈的是用户对家的感觉，而智能照明是感觉营造的最重要要素。
具体到产品应用上，照明不再只是简单的硬件照明，而是进入到场景化消费的时代，产品即方案。通过，智能化的生活场景定制，让家更有生活的味道、更有艺术的味道、更有舒适的感觉。
室内的智能空间场景之间存在许多复杂性，操作简便、智能功能全、产品种类丰富、自适应调节是用户的核心诉求，如何用更加简便的产品来满足时代，一直值得思考与满足。
痛点分析
目前广大的传统经销商拥有非常强烈的转型需求，这些经销商包含传统照明、家装建材、家居定制以及与空间智能的跨界领域。
因为智能门槛较高，传统渠道转型迈入智能需要时间周期，如何在极短的时间内快速上手，拿到合适的产品立即可以实现智能销售转化?根据CSHIA Research中智盟的调研显示，这种需求是传统照明以及家装建材渠道的全国性需求，而非局部地域的现象。
任何产品的打造，都是围绕用户的需求，客户求新求异、追求更好生活品质的需求永远客观存在。除了行业亟待的需求以外，消费者希望比目前的场景化智能照明还要简单、便捷易上手，而且需要契合家装设计，性价比要进一步提升，最终的体验才能更加极 致。
简单来说，无需懂智能，也能玩智能照明，无需懂智能，也可以大规模上项目。为了解决这种痛点，“Yeelight凌动”随之应势而生，本质是围绕场景进行简化配置。
认识凌动品牌
认识凌动品牌之前，我们先来看一下消费市场、全屋智能以及智能照明圈的明星品牌——Yeelight易来。从 2012 年诞生至今，Yeelight易来潜心耕耘智能照明领域 11 年，目前易来的年营业额年营业额已经超 10 亿元。
2016 年，易来推出侧重于家居照明的电商自有品牌Yeelight，再到 2020 年推出满足全屋智能的定制灯光系统Yeelight Pro系列，目前这两大系列已经形成非常强 力的流量以及口碑，而且里面的产品线SKU矩阵已经非常丰富。
但是这两大产品线之间，还有中间层用户需求尚未得到满足，所以凌动系列的推出，也是为了弥补市场需求以及易来的产品线。易来将Yeelight Pro的理念，逐渐下放，除了产品以外，还有照明设计服务以及调试软件等，释放到新的Yeelight凌动系列。
目前小米生态链有300+企业，自从 2013 年加入小米生态以外，易来一直是小米生态链唯 一照明品牌，Yeelight是米家智能家居生态链中拥有最完善的灯具品牌。所以在照明创新方面，易来将米家的能力继续传承给凌动，你也可以称之为“凌动米系”。
凌动是易来解决方案的专利词，是技术到品牌，生命力的延展。如果你是智能照明的老法师，一定知道凌动品牌，其实来自于易来曾经推出关灯不离线的创举“Slisoan凌动技术”， 彻底解决了智能开关在物理关断后无法实现智能控制的Bug，让智能照明永远时刻在线。
凌动是Yeelight易来的子品牌，而不是易来的平行品牌。Yeelight易来智能照明CEO姜兆宁表示:“Yeelight凌动诞生的初衷，就是让智能照明不再阳春白雪，用户随处可以买到可靠的智能照明产品，而使用起来也像普通灯泡一样简单易用。”
凌动品牌:
重新定义场景智能照明产品
为了打造全新的智能照明场景体验，架构方面的创新是凌动最 大的特色。
首先凌动采用蓝牙5. 0 无线通信技术，仅需要设计以及预留线路，后期通电即可组网，而且此次凌动采用了灯具之间自动组网的黑科技， 50 个设备可以秒入网，让消费者和经销商都少了配网的烦恼，减少上门调试的服务成本。再这里重申一下，无线协议已经得到了大众市场的彻底认可与广泛应用，让消费者更容易连接智能。
其次凌动系列不需要单独独立购买网关，减少经销商和用户对购买网关的费解，同样相比其他无线成本也更低。而且凌动采用的是本地无线协议稳定组网架构，可以实现本地化场景联动，更加快速的响应智能操作，同样无惧掉线，减少维修上门的售后成本。
最后控制方面，作为米系产品，支持小米智能音箱、米家APP等各种设备联动，并满足APP、语音、面板、中控屏多种控制方式。
总体来说，凌动在丰富产品矩阵、智能场景交互、创新颜值设计和照明健康体验方面深入打磨，打造出了智能灯具+智能系统+智能服务的一站式方案。
凌动三系产品，拳拳出击
Yeelight凌动专门推出了三大产品矩阵:凌动智能、凌动米系、凌动严选，产品价格定位在 100 元左右每平米。在满足性价比上，是否会有产品质量以及减配的担忧，凌动承诺产品将延续做工用料扎实的理念。
凌动智能:是一套无云端、无网关系统、去中心化、自生态的智能产品系列。灯具之间可自主组网，告别繁琐的配置，可以本地化运行无需依靠外网，通过自身以及联动实现多场景搭建。用户购买、安装、使用各种智能灯具的门槛更低更容易。
无需要云端本地联动，不依赖外网手机可以直连智能设备;无网关系统，去中心化，不因某个设备不工作造成系统瘫痪，避免网关挂掉增加维修成本;操控以及配置都化繁为简，经销商可以用APP调试，实现个性化灯光定制，用户对于每个灯以及组网的场景随意定义，用户可以用面板、APP或者智能音箱控制，同时可以搭配感应器实现主动的控制。
凌动米系:用户不必东拼西凑米家产品，正统米家生态链全面覆盖，品类齐全，性价比高。手机远程控制灯光及其他米家智能设备，联动其他生态产品。
凌动米系可以原生支持米家，经销商曾经需要卖一整套的米家场景照明，需要东拼西凑才能提供一整套，但是现在不需要。易来凌动提供了一整套的能力，可以直接供给喜欢米家的用户，米家强大的生态力，经销商还可以打包更大的方案，给用户提供无限制的后期想象空间。Yeelight凌动品牌加持+正统米家生态，超高的性价比，让售卖单色或者拼凑米家产品变得毫无意义。
凌动严选:灯具都是具备全光谱单色温光源，在室内再现太阳光，缓解人眼的视觉疲劳，提高用户光环境的舒适感。配合智能灯光设计可以呈现出更细腻的光环境体验。同时还包括易来打造的洗墙护眼灯、晴空灯、吸顶灯、浴霸等爆款产品。
我们知道开关照明不分家，智能照明离不开一些微场景的联动，所以在凌动的产品系列中，除了丰富的各种主灯以及无主灯产品，还包括多款不同尺寸的智能中控屏、智能开关面板、智能场景面板、智能传感、轻量级的背景音乐、智能窗帘电机等产品。
三套无主灯产品能让照明门店快速组合消费者需求的方案，除了家以外，经销商也可以将凌动系列的产品与方案，因为智能产品的柔性能力，应用于商业、办公、酒店等各种室内空间需求。
凌动产品，转型利器
简单来说，凌动很专业、很简单、很年轻!
凌动通过自组网可以大规模的适用于后期场景方案的安装与配置的复杂性，将大大进一步推动智能照明的普及和发展。Yeelight凌动实现了让小白也能做智能，让经销商更好地抓住智能照明升级的时代红利。
传统照明行业更加拼制造效率以及智能能力，智能照明比拼的是技术积累。Yeelight易来的技术底蕴深厚，相比其他智能照明品牌，在智能照明的软件应用以及交互优势更加明显，每年投入度有差距8-10% 点的投入。在具体的方案呈现方面，在十多年的经验积累上，相比其它全屋智能以及传统照明公司，也更懂照明，更懂光。主灯领域的多元化产品以及系统能力，通过多年来对照明+智能的理解，易来能够打造相比竞争对手更加细腻舒适的光环境。
同时除了米家系统的接入，易来一直非常注重良好的开放性和生态接入，支持苹果HomeKit以及许多第三方产品的接入联动，在米家生态的基础上，给予用户以及经销商更多的选择面。
渠道政策
从智能照明增速飞快的线下门店现象，可以看到代理商对智能家居行业的长期看好以及对智能照明的强烈信心，以及转型拥抱智能的迫切需求，经销商对于产品以及用户对于产品的需求也越来越细分。
除了凌动的产品是市场独特的智能照明入圈神器，能够实现线下目标，同样需要后端的经销服务。Yeelight易来智能照明CEO姜兆宁表示，需要拥有创新之心的合作伙伴，一起完成创业，智能照明诞生并赋能于照明产业，技术变革需要经销商以及用户的不断陪伴成长，全身心投入发展中。Yeelight凌动将以农村包围城市的打法，加大渠道网络下沉力度，未来半年，Yeelight凌动给自己定了一个小目标:新增网点 1000 个。
凌动智能照明产品可以被更多县镇级别，以及下沉市场所接受掌握，很容易掌握。凌动运营商以及服务商都可以选择售卖Yeelight凌动产品，服务商可以有更低的门槛，例如仅需要有传统相关经验、体验面积仅仅需要 30 平或者一面展墙。将场景融入到渠道售卖中，投较少的钱、卖更多的货，实现场景融入展示中。
经销商在比较短的时间以及培训后，就可以快速上手进行产品的销售，维护以及实施成本更低。可以让更多的传统照明从业者、全屋智能经销商以及跨界经销商，很容易实现智能照明的快速销售以及成果转化。
对于经销商而言，看中的不仅仅是品牌的产品力，还包括专业的智能照明技术支撑、渠道的销售辅导以及后期的持续运营。
首先易来可以提供照明设计培训、技术工程培训、品牌产品培训等多种培训课程。培训中包含快速调试凌动照明的“配灯五步法”，现场给予小白 5 分钟快速上手的体验，后期的培训可以掌控调试技术、精于品牌优势、懂产品线分类、会配各种智能灯具。
除了培训以外，还与经销商一起，通过抖音、小红书等新媒体矩阵，提高Yeelight凌动在终端用户中的知名度，不断为线下做更多的引流工作。
写在最后
物联网的本质是效率的提升，凌动为此而生。
传统经销商从传统照明转型为智能照明过程中，往往没有人，或者技术门槛高，所以难以大规模快速上手。易来凌动用简洁明快的产品线，让传统经销商在布局智能照明的时候，门槛大大降低，是专门为照明门店量身打造的极简智能系统和产品。
Yeelight通过提升效率的方式，满足用户对提升生活品质和舒适性的追求，其次是技术成熟价格降低带来了更低门槛，以及产品的易用性提升，有助于行业规模的持续扩大，形成良性循环。
Yeelight凌动打开的新增量点，将促进整个智能照明板块的快速增长，让智能家居不再是“阳春白雪”!
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