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博迪科技李克的二次创业:做株努力生长的植物

2023-09-18 10:54 · 稿源: 站长之家用户

李克是个不缺乏故事和关注度的人。几年前,他广被人知的身份是“中国烟酒茶第 一人”,他的名字与以“和大天壹”为代表的那些高端烟草品牌密不可分;这两年,他以美食顾问的身份在另一个圈层声名鹊起,最近更因几段爆火的美食评论视频成了“网红”。

而当他以博迪科技执行顾问身份出现在公司新品发布会上时,还是让人意外了一把。大家发现,看起来闲云野鹤的他,实际上深扎在正业。

博迪科技在深圳举行的发布会上,李克对新一代雾化科技产品“Bpod-2003”系列做了详细介绍。李克说,他带来的系列产品是“燃烧的进化”,更是技术激发的新型烟草行业的回归。

他表示,这是他的第二次创业,但路线上还是“回归”,“一个在行业做了二十多年的老团队,在雾化电子产品进入下半场的当口,继续回来为行业的发展做点贡献”。

李克称,雾化电子产品在“水果糖”口味、电子消费品属性和互联网营销的阶段,他和他的团队不具备竞争优势;而在回归烟草行业规律的新阶段,他的经验让他对博迪科技的发展满怀信心。

道路的选择与废止

即便在传统行业扎根了 20 多年,当李克决定二次创业时,仍坦言“压力非常大”。在他看来,当时流行的雾化电子产品客户群都是90 后年轻人包括为数近半的女性,而非他所熟知的老烟民,自己领头做一个年轻消费者主导的行业,挑战可想而知。

2018 年,李克发现菲利普·莫里斯集团推出的加热不燃烧(HNB)产品IQOS在日本热卖,在传统卷烟消费市场的渗透率迅速接近30%。“对于我们这些从事传统烟草行业的人来讲,会觉得这是一个神迹,必须要深入去研究。”他说。

李子是酸的还是甜的你得去尝一尝。这一年,李克开始全身心投入研究加热不燃烧产品“不管怎么样,不管多难的路,我们有决心去试一试”。随着对产品和技术研发的深入,诸如“抽一支没满足,抽下一支要等充电”这类满足感和使用体验上先天的不足让李克重新审视发展方向。 2020 年底,思考清楚之后,李克果断转向了雾化技术方向,“从产业的终局思维来看,我感觉雾化才是我想要的。”

雾化项目启动之后,他和团队集中体验了市场上几乎所有的加热雾化电子产品,同时,广泛地到众多产业供应链企业走访、学习。他惊讶的发现,雾化产品的口味就像流行饮料一般丰富而多变,每一个品牌每个月都会推出新口味。在每一家上游供应链企业了解到的情况都差不多:产品经理会拿出色样板一样琳琅满目的口味展示板,告诉你哪个是时下最 流行的,哪几个又是友商们研发关注的方向,哪些诱人的名字仿佛让人置身于花果山中。往往十来天就可以研发出一款新口味,无非就是“水果糖”们甜一点、凉一点,是果香还是花香。这让李克觉得不可思议,“一款产品的研发没有经过至少 18 个月的打磨,是不严肃的”,李克仍然恪守着一些传统的认知。

2021 年 11 月的一天,一次团队内部会议上,李克在白板上写下“回归烟草本位,做足正宗文章”这十二个字,作为他这一段时间以来思考的结论,这一决策随后贯彻整个项目始终。

自我突破与回归

二次创业,李克看起来从容了许多。

和大天壹在前,当被问到博迪科技将要推出几款现象级产品时,李克说,“我不致力于要做一个现象级产品,但只想追求要做自己二次创业的代表作”。

他说这叫“植物策略”,而不是动物策略。

在李克看来,动物策略就是要竞争。而植物策略是一种内生的策略,只要管好自我生长,自我突破,攫取更多的阳光就好了。

“所以我们经常看到千年的大树,但却没见过千岁的动物”,李克坚持认为,做好自己的产品,把产品做到极 致,其他的东西就会纷至沓来。

这其他的东西中,就包括新型烟草行业下半场的到来。

自去年 10 月 1 日新国标发布后,行业正式迈进“有法可依、有标可循”的新发展阶段。这意味着,以前那种香料水果糖+电子消费品的发展模式遭遇挑战,整个行业都回归到了传统路径,比如口味,比如渠道。

而这正是李克和博迪团队坚持了 20 多年,及最近三年正在努力的方向。

“现在市面上已有成千上万的雾化电子产品,我们应该做一个什么样的产品?”李克反复问自己。

德鲁克说,如果你发现了一个社会问题,恰巧你能解决。你解决的社会问题越大,你公司的利润越多,市值越高。

李克发现的这个问题就是,传统雾化电子产品果甜味并不能完全满足老用户需求,如何最 大可能的回归本味才是方向,“进嘴巴的东西是骗不了人的”。

以他的第 一个作品“Bpod-2003”系列为例,李克介绍称,在超临界萃取工艺基础上,该系列进一步采用精细分离技术,不仅减少了香气物质在加温过程中的挥发和损失,更将影响雾化效果的果胶、果糖有效分离去除,使其在满足感、出雾量、气体状态、香气质量、丰富性、稳定性等方面大幅提升。

李克说,他二次创业在做的事情是用雾化新技术还原传统烟草给用户的满足感,本质上还是在超越自己。他希望自己作为一株植物的努力生长,能对进入新阶段的行业和同行,提供一点点探索价值。

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