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罗永浩 揭秘直播带货黄金法则

2022-05-13 15:53 · 稿源: 电商报pro公众号

声明:本文来自于微信公众号电商报Pro(ID:kandianshang),作者:止一,授权站长之家转载发布。

“守正出奇,长期主义。”

罗永浩的黄金法则

彪悍的人生,老罗不想解释。彪悍的成功,老罗盼你来复制。

从接地气的初代网红到锤子手机CEO,再到直播电商界数一数二的影响力人物,老罗忙活折腾了大半生,比起那些被外界津津乐道的传奇经历,更多人被他的魅力所折服还是因为那一句句幽默经典的《老罗语录》。

当然,如果近期你看了罗永浩的直播间,也会惊喜地发现《老罗语录》中不仅有搞笑段子,还有严肃大道理。

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据“交个朋友”官方消息,日前在“交个朋友电商学苑”直播间,罗永浩曾就直播带货的火爆风口聊过几点经验。

《老罗语录》又添一句:“所谓直播的流量密码,就是守正出奇,长期主义,靠邪招是绝对不行的!”

何为“守正出奇”?

罗永浩解释为:“有一些机构或者个人是靠一两个邪招迅速成事了,这样是绝对不行的,不能守正,然后全靠奇技淫巧。退一万步讲,就算每天都有一个邪招,粉丝积累完了,如果跟你要做的业务不匹配也是白忙活。所以,这也就解释了为什么有的人有50万粉丝,一年能挣几百万,有的人有上千万粉丝,一年挣不了几十万,就是这样的,守正非常重要。”

此外,罗永浩还提到,刚开始进入这个行业,想要迅速打开局面,一般来说个人IP更容易做成,机构品牌起步的过程则会慢一些。建议大家先从个人入手,弄出一两个当红的IP,然后再转型做品牌,这是理想路径。

追赶风口,不如借势风口,顺势而为。

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从最初官宣入驻抖音平台,全力打造罗永浩个人IP,到后期有了一定行业影响力后开始打磨品牌,提出“做号不做人”并孵化主播矩阵,同时尝试代运营、营销推广、业务培训等新业务,扩大商业版图……

不难看出,罗永浩如今在直播间谈论的几点风口致富经验,也是他与交个朋友团队尝试过并且已经取得成功了的。

不过在经验之外,人们更关心的话题是,这个曾以搅局者的姿态一次次重新定义直播带货的罗永浩,他的成功、他的经验可以被普通人所借鉴吗?

走进命运般的舞台

早些年开英语培训班,失败;创办锤子科技,破产;尝试进军电子烟行业,开局遇冷。老罗带着梦想与情怀几经折腾,几度受挫,才终于走进人生命运般的舞台,带货直播间。

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还了债、赚了钱,还与昔日的战友们一起打造出了直播行业的头部品牌“交个朋友”。第N次创业成功了,老罗打开了人生的新篇章,这个领域对他的重要性自然不言而喻

“交个朋友之电商学苑”一期线下直播训练营中流传过一个画面,画面里化身主播培训讲师的罗永浩拿着话筒侃侃而谈,而他后面的屏幕上赫然写着几个大字:“做直播光宗耀祖。”

这句听起来略显浮夸又极具戏剧性的话,倘若换成别人讲,任谁听了都不免要吐槽一句“是不是吹牛吹大了?”

可若是将故事的主人公换成罗永浩,大家听了只会笑笑,仔细想想甚至觉得十分合理。

细数那些他曾在带货直播间创下的辉煌战绩:

2020年4月,宣布进军直播行业做主播,首场持续了3个小时的直播实现累计观看人数超4800万、支付交易总额超1.1亿;此后仅有一年时间在2021年顺利携“交个朋友”登顶抖音带货榜第一,跻身行业“四大天王”;

2022年开年,锤子科技的破产清算被撤回,罗永浩被执行人信息清零,被众人调侃历时两年的《真还传》成功借势直播风口迎来大结局,慢慢卸下重担的老罗开心地在微博写道:“年会回归科技界,我们下一代平台上见。”

即便是慢慢减少出镜次数,如今少了罗永浩的“罗永浩直播间”表现依旧抢眼,今年4月的抖音带货排行榜上,仍旧以月带货破3亿的销售额成为排行榜第一

没有人能够永远幸运地乘上时代的东风,除了成功必须具备的天时、地利等种种环境因素,不得不说罗永浩做直播还是有点真本事在身上的。

我们可以学到什么

众所周知,火爆的风口下,人人都想掘金,可光有铲子没有经验不行,光有经验没有铲子也不行。

走向带货直播间,罗永浩创下的奇迹般的销售额难以复制,但是围观他一路走上头部带货主播的种种经历,我们依旧能够有所收获。

首先,在行业大量同质化竞争中时刻认清自身优势,罗永浩只做罗永浩。

直播虽不是老罗感兴趣的方向,但是赚钱也是真赚钱。他的选择恰恰也说明了世上最鲜明直白的道理,没有人和钱过不去。

谈起最初决定入局直播带货的原因,罗永浩也曾在采访中坦言打动自己的是一份来自招商证券的调研报告。打开这份报告的第一页,上面赫然写着“进击的直播电商,剑指万亿体量”。

从2016年淘宝直播率先布局开始算起,罗永浩决心成为带货主播的2020年正处于行业的爆发期,彼时行业也处于一个不成熟的阶段,每天前来追赶风口的人源源不断。

随着直播购物的方式被越来越多人接受,行业里已有李佳琦、薇娅等多位头部主播出现,彼时的消费者也渐渐习惯了来自带货主播的左一句“给粉丝宝宝们送福利”、右一句“买它、买它、买它”。

有不少刚入行的新手主播开始做的第一件事不是思考自身优势与风格,而是拼命迎合趋势,照搬照抄流行的带货话术,最终难免在相同直播玩法泛滥的大环境下跌进同质化陷阱。

初入行业,罗永浩也曾与团队学习观摩过一些做得比较成功的带货风格,但最终得出的结论是:“卖场里总有一些为了控制观众情绪而出现的固定话术套路或者是油滑腔,很多人认为是必须的,但其实有90%以上都不是必须的。”

保持自己的独特风格,永远要比模仿他人要好。

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所以,就算是做了带货主播,罗永浩也没忘记充分发挥自身十分优秀的语言天赋,舍弃了90%的话术模板,老罗成了直播间最会讲段子的那一个

其次,能够深刻洞察直播带货兴起的本质,商品即内容,直播的重点是商品,而不是会讲段子的罗永浩

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(图源:巨量引擎)

正如老罗在采访时所说:“多数人涌到这儿是想买东西的,这是我们应该做到的,如果大家都是来听相声的,最后不买听完就算了,那我们这个项目就失败了。”

再优秀的主播,首要职能是展示商品本身,其次才是在流量之下为涌进直播间的消费者提供多种内容娱乐玩法。

倘若过于关注流量,且为挣流量、博眼球使出各种邪招、昏招,热度再大的直播间也难免会陷入虚假繁荣大量网友怀着猎奇心理前来围观,只看不买,看完就走

从被人人唾骂的“卖惨直播”到曾经火遍全网,如今却无人问津的“蹦迪带货”,反观愈发火热的带货行业,不少“形式大于内容”的直播玩法,一旦网友的新鲜感过去,都逃不过一个被遗忘抛弃的尴尬结局。

优质的商品才是优质的内容。

网友不会因为罗永浩的一个段子或是李佳琦的一句“OMG!买它!”就乖乖下单,从罗永浩到“交个朋友”,从李佳琦到“美ONE”,真正留住千万消费者的是千千万万件物美价廉的好商品。

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