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一篇文章带货2200万,知乎还有多大的可能?

2020-09-27 08:50 · 稿源:电商报公众号

声明:本文来自于微信公众号电商报(ID:kandianshang),作者:电商君,授权站长之家转载发布。

2020 年注定不平凡,在实体经济艰难辗转的同时,互联网平台创作、知识分享带货等“新个体经济”蔚然兴起。

单篇文章带货 2200 万!

知乎,“蓝大仙人”(知乎个人主页:https://www.zhihu.com/people/lan-da-xian-55)的名字在这一年火了!

就是那个宣称“给我一个要求,包括观看距离,期望尺寸和最高预算,我可以快速给出一两个价位内最好的机型!”的蓝大仙人!

“蓝大仙人”真名叫王之豪,因为他在智能电视的评测领域早就名声在外了,很多人现在已经忘记了他的真名。

在王之豪的房间里,摆放着各种型号的智能电视,他每天的工作就是评测完这些电视后,将评测结果通过知乎定期公布,用户根据他的评测结果购买电视后,他就可以得到属于自己的佣金。

或许有人说了,就是做评测而已,还能上天啊?——还真的能上天!

不久前,“蓝大仙人”的一篇评测文章《最新 2020 年 6 月液晶智能电视选购攻略》通过知乎的 “好物推荐”功能送达后,这篇爆款获得1. 9 万次赞同,被 7 万人关注,最终实现带货 2200 万,硬核文章果然就是消费力啊!

作为一名知识付费的个体创业者,王之豪当前的收入状况非常稳定,稳定得让人羡慕嫉妒恨:今年上半年,他的月收入比去年同期翻了四倍,达到 5 万元左右,秒杀一大批都市白领。

从“蓝大仙人”身上,我们有一个直观的感受:知识创造价值,专业知识创造更大的价值!

正如王之豪在接受央视财经频道的采访时所说的:“更多的人可以通过互联网去实现自己的价值,我也希望越来越多的互联网平台企业能够通过自己的技术手段和运营手段提供更多的引导和支持,让更多优秀的内容被更多人看到”。

的确,进入互联网的下半场后,移动互联网在技术上的突破让知识的传播更加多元化,也衍生出了新的商业形态,给很多有创意的个体创业者提供了一个“乘风破浪”的舞台。

就像知乎合伙人、知乎首席技术官李大海所说的:“互联网创业只要一部电脑或一部手机就可以加入,在生活中每个人有自己独特的知识、经验和见解,通过图文、视频直播等任意一种形态去分享自己的知识经验和见解,都能获得收益”。

中国互联网协会统计的数据显示, 2019 年社交电商从业人员规模达到 4801 万人,同比增长为58.3%;市场规模超过两万亿元,这真是一个隐秘而庞大的市场!

事实上,在知乎,“蓝大仙人”并不是个例,很多人都在知乎以不同的形式找到了最适合自己变现的方式。

知乎用户“七月荔”( 知乎个人主页:https://www.zhihu.com/people/qi-yue-li-zhi-wan)是一位企业白领,她的业余爱好就是在知乎围观各种脑洞问题。比如说,“按量子力学来说,一个人撞墙,有多大概率能穿过去?”、“如果在莫比乌斯带或者球面上下围棋会怎么样?” 、“孙悟空要是放到现在,他适合学文还是学理?” 。因为老是在知乎上追别人的脑洞,老是追着追着别人就不更了,就像郭德纲的长篇评书,从来都只管挖坑不管埋。于是,她决定自己动手写!后来,为了回答“如果穿越成为虐文的女配该怎么办?”,“七月荔”创作了小说《洗铅华》,在她的笔下,一个新时代的奋发女青年一觉醒来后发现自己穿越到熬夜追的小说里,变成了恶毒女配,这个脑洞的设定很快就吸引了一众读者围观,小说光是点赞就超过了 5 万多。随后,知乎和“七月荔”合作推出的盐选专栏《洗铅华:恶毒女配生存录》也于2020  年 4 月 10 日上线,该专栏在4 月份共获得近 40 万元收入。

知乎用户“摸摸谢”( 知乎个人主页:https://www.zhihu.com/people/momoxie/answers)的职业是评香师,也是知乎香水话题优秀回答者。在知乎,关注她的用户高达 40 万。从 2014 年开始,因为有感于很多人对香水的认知有很大偏差,她在知乎就香水问题给出了很多中肯、有价值的回答。这些有价值的分享也获得了很多人的关注和分享,知乎还为她出版了第一本知乎电子书《我是评香师》,她也举办了几次以香水为主题的知乎Live,吸引了近 5000 名听众参与,并由此获得了超过万元的收益。    

总之,在知乎,通过做评测、写网文、做直播、付费咨询等多种方式,知乎帮大批创作者获得了不错的收益。

于是问题来了:作为一个问答平台,知乎是怎么帮创作者开拓“钱景”的?

知乎带货的商业逻辑

从“蓝大仙人”的案例不难看出,他目前主要有两种获得收益的方法,一种是一对一付费咨询,还有一种是通过平台的“好物推荐”功能获得收益。

自从去年 10 月知乎上线了“好物推荐”功能以来,它就成为知乎创作者“主流”的收益方式。

“好物推荐”允许创作者在文章和回答中直接添加电商平台的链接,创作者凭借专业知识引导其他用户购买获得相应收益。今年 618 期间,“好物推荐”功能和直播带货进一步打通后,加入带货大军的知乎让人印象深刻。

所有收益模式的形成,背后都离不开场景的交互,大致有三个方面.

一、专业创作者满足的是更加精准的需求。

无论是“蓝大仙人”还是“摸摸谢”,在成为知乎智能电视评测师和评香师之前,他们都在自己的领域有深厚的专业知识和丰富的消费体验,做到了术业有专攻,这也是知乎创作者区别于其他带货平台最重要的因素。

知乎创业者的专业技能有多强?举一个栗子,知乎有一个用户叫“青雀”,在知乎有近 40 万粉丝,“青雀”在回答“ 2020 年 618 有什么值得囤的护肤品和化妆品?”时,事无巨细地列出了一份 618 值得购买的详细清单,各大美妆品牌 618 期间的福利活动罗列得清清楚楚,堪称大神级表现!

而从知乎平台的问答模式设定来看,知乎给创作者权重最大的始终是专业能力,这一点从来都没有过改变。也正是在这种“以专业论英雄”的模式下,“蓝大仙人”之外,电脑发烧友“墨鱼”、护肤达人“光光是颗小太阳”、时尚达人“云女友”等人在专业上的表现都得到了网友的高度认可,知乎推的就是一个专门发现和培养专业创作者的模式!

二、知乎已打通京东、淘宝、知乎、美团、拼多多等多个电商平台,货源方面极大丰富。

海纳百川,有容乃大,打通各电商平台后,庞大的货源体系一方面可以让各个领域的创业者不断加入进来;另一方面,也可以综合各个电商平台在品类上的优势,精准匹配不同的消费需求,从而满足创业者更垂直的带货需求。

三 、作为知识内容平台,知乎自身具备天然的带货场景。

在上线电商功能之前,知乎的付费LIVE和圆桌讨论等功能创造出的专业、真实的社区氛围就已经深入人心;而在上线电商功能后,很多话题都是用户生活中遇到的真实问题,也就是说,越是重视消费决策的用户越会依赖知乎,从而实现高效率的专业带货。

除此之外,知乎还推出了多种创新性玩法。比如说,去年双十一期间推出的美妆、数码等品类的“小蓝星推荐榜单”普及了“购物之前,先上知乎”的理念;今年 618 期间知乎上线“花式开箱”视频活动,将产品的特点以更加专业的视角呈现给广大用户。

而“购物车选配指南”则让专业用户化身“测评员”,向大家推荐衣食住行系列好物。到 6 月 19 号,“购物车选配指南”圆桌覆盖浏览量达 6670 万,覆盖购物决策及种草类问题 333 个,总计回答创作17, 855 个,其中好物种草回答 2981 个,共收入精选回答 446 个。圆桌成功带货 5366 万元,带货金额 9999 元以上的回答 679 个。

由此可见, 和其他平台相比,知乎带货的差异化不在于营造全网最低价,也不是各种花式营销,而是别的平台无法企及的专业性和精准性,这也是在当前带货模式同质化背景下,知乎最大的价值所在。

成为“新个体经济”示范的知乎,

还有多大可能?

至此,知乎在“新个体经济”中的价值也越来越明显了。

事实上,由于近年来新技术不断得到应用,加上我国数字经济启动较早。今年疫情发生以来,很多个体都通过互联网等方式找到了新的创业方向,集合了新产业、新业态、新商业模式的“三新经济”已显示出威力。

根据国家统计局发布的数据, 2019 年我国“三新经济”相当于GDP的比重为16.3%,比上年提高0. 2 个百分点。特别是在今年上半年抗击疫情过程中,“三新经济”更是成为稳定中小微企业这个经济大盘的“定盘星”。

不久前,国家发展改革委等 13 部门公布了《关于支持新业态新模式健康发展,激活消费市场带动扩大就业的意见》,鼓励发展新个体经济、副业创新和基于知识传播、经验分享的创新平台,开辟消费和就业新空间,这也意味着,属于个体创业者的新机遇正在扑面而来。

而作为创新型智能化平台,知乎在推动“新个体经济”方面,更是从三个维度为个体赋能:

第一个维度,降低准入门槛。

作为智能化平台,知乎将所有的服务都实现了“上云”,个体创业者只要有一台手机或电脑就可以加入,门槛非常低。只要每个人在生活中有自己的独特知识和经验,都可以通过文字、视频、直播等形态在知乎上分享这些知识经验,并获得收益。

第二个维度,能让个体创作者获得不错的收益。

知乎长期致力于完善自身功能,为创作者获得更大的福利:今年下半年,知乎计划以丰厚的现金补贴创作者,为创作者提供更先进的内容生产工具并在内容变现上做出指导服务,让个体创作者获得收益的同时,还为创作者提供了打开个人知名度和建立个人品牌的机会。

第三个维度,为新个体经济提供一个新示范,促进新个体经济的繁荣。

如果说网店是新个体经济早期的一个示范,在经过了这么多年的发展后,线上红利基本已经触摸到天花板,很多人也在期待新个体经济能出现一个新示范。而知乎让更多的个体仅仅通过知识和经验积累就可以获得收入,而且准入门槛更低,这无疑是一个更有发展潜力的个体经济新示范。

每个人的心中都有一片海,自己不扬帆,没人帮你启航。我们也相信,作为一个拥有广泛用户影响力和商业赋能的智能化平台,知乎也会长期赋能平台上的创作者,让更多的个体创作者在新个体经济的大海扬帆启航!

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