首页 > 数说 > 关键词 > 社交媒体最新资讯 > 正文

QuestMobile2020KOL价值洞察报告:社交媒体抢滩“姐姐们”新玩法,谁才是大赢家?

2020-09-16 14:03 · 稿源:QuestMobile公众号

声明:本文来自于微信公众号QuestMobile(ID:QuestMobile),作者:Mr.QM,授权站长之家转载发布。

各位童鞋逮嘎猴啊,上期“广告营销洞察报告”看的咋样?有童鞋后台留言说:你一个 80 后都多大了,还说自己单身狗,好意思吗?还有童鞋说,你这 90 后找的都不对,明显是 80 后的人找的!童鞋们,要记住, 80 后生活很难的,毕竟,村里出来的,屌丝逆袭的有几个呢,对不对?尤其是现在,这黑白天鹅、灰褐犀牛各种乱撞,活着不易,大家且行且珍惜啊!

言归正传,既然大家都这么关心年龄问题,今天跟大家分享一下年龄代际带来的影响,看看“ 90 前女星(30+女性明星)”社交媒体价值变迁。

直播 女主播 网红 vlog  KOL

QuestMobile数据显示,过去几个月,从《乘风破浪的姐姐》《三十而已》开始,“女性群像”题材爆发,30+女明星KOL开始疯狂吸粉,尤其吸引了一线城市中青年女性(25- 40 岁之间用户占比接近六成),明星与节目的互相成就,也引发了流量叠加效应。

一直以来,女明星受年龄影响远比男明星大,这一轮“国民级姐姐”崛起,带动了整个社交媒体关注度的翻转。截止到 2020 年 7 月,30 岁以上女明星KOL的平均活跃用户数已经超过了男明星和 30 岁以下的女明星。其活跃用户数中, 30 岁以下女性占比,也高出整体明星活跃用户数占比10%以上,较高消费能力人群( 1000 元以上)同样高出整体7%左右。

这些女星们在流量经营上,已经打破了单平台模式(微博),向双平台(“微博+抖音”或者“微博+小红手”)甚至三平台(微博+抖音+小红书)进发。社交媒体也为明星的商业价值开辟了新的道路。传统意义上品牌与明星的合作一般是邀请明星做代言人或者形象大使、品牌挚友,主要目的是为了曝光和引流。而明星在社交媒体上塑造人设,能够直接为粉丝种草,为产品带货。而30+女明星KOL的受众正是“买买买“的核心人群,给美妆、服装、家居产品带货毫不费力。今年以来明星在“直播带货“上突飞猛进,与品牌形成了全方位、立体化的营销模式。

具体怎么搞?不妨看报告。

女性成长题材节目爆火,

30+女性明星成为国民“姐姐”

1、热剧热综艺促使30+女性明星KOL人气暴涨

1.1 “女性成长”“女性群像”题材剧集、综艺火爆各大在线视频平台,促进平台流量增长

1.2 女性成长题材的IP主要吸引了中青年女性,中高端消费能力、一线城市受众比例高于整体大盘

1.3 热播节目使得 30 岁以上的“姐姐”明星人气直线上升,《乘风破浪的姐姐》热门选手活跃用户数有显著提升

2、明星名人KOL通过社交媒体产生广泛的受众影响力

2.1 全网明星名人类KOL中,30+女性明星KOL数量虽不及男性明星KOL,但平均活跃用户数量最高

2.2 30+女性明星KOL中,活跃用户 500 万量级以上的头部明星比例高于整体,一批“国民级姐姐”在社交媒体中有广泛影响力

2.3 30+女性明星KOL的活跃用户中,30 岁以下的年轻女性占比显著高于整体大盘用户, “姐姐”活成了女生们想要的模样

2.4 30+女性明星KOL的活跃用户地域分布与大盘基本一致,说明其影响力在地域辐射上比较均衡,“姐姐”魅力洒向四方

2.5 30+女性明星KOL相比于大盘,具备高消费能力的活跃用户比例更高,显示出“姐姐”具有较高的商业价值

2.6 30+女性明星KOL的活跃用户对于社交类、视频类APP也同样喜爱,在短视频APP上的使用粘性更高

明星名人KOL根据各平台

特征,运营社交媒体内容

1、微博是明星单平台运营的主要阵地,“微博+抖音”是最受欢迎的双平台模式,“微博+小红书”是30+女性明星KOL较常用的运营方式

2、不同社交媒体平台的产品机制与内容分发方式不同

3、微博平台中,明星通过话题、超话等方式与粉丝互动

4、抖音平台中,通过平台的特效、音乐制作视频,展现颜值,获取粉丝关注

5、快手平台中,通过展现真实生活场景来吸引粉丝,与粉丝进行交流互动

6、小红书平台中,明星主要分享自身美图,推荐生活好物,其中美妆和服装类产品推荐居多

借助流量与人设,

多元方式实现商业价值

1、品牌和明星传统的合作模式为基于“曝光”的品牌代言人与品牌大使称号,社交媒体催生了基于“带货”目的的合作方式

2、品牌代言人模式:品牌借助明星在综艺节目热播期间的人气,邀请其成为产品代言人,同期加大广告投放,形成强曝光品宣

3、品牌大使模式:品牌借助明星在目标群体中的影响力,推广电商促销活动和拉新活动

4、基于“带货”的商业模式:30+女性明星KOL相比于其他类型的明星,带货转化力更高,商业潜力更强

5、种草导购模式:30+女性明星KOL通过社交平台的内容推荐产品,为粉丝种草,其中微博与小红书的转化率较高

6、部分明星塑造“好物推荐官”的人设,成为定期推荐性价比产品的带货达人,带货视频亦能被粉丝热情转发

7、直播带货模式:品牌与明星形成密切配合,将直播带货打造成一场立体式营销活动

8、品牌与明星开展单场直播或者组团直播,货品多为生活基本款,通过优惠价获得高销售额

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 抱歉,你的网站流量真不值钱

    ​转化怎么提高一直都是站长的难题。对于网站而言,每一个关键词优化必然是为解决某个需求而布局,可很多时候,针对需求而精心布局的内容并不能给网站带来真正的转化:因为需求=流量≠转化,只有在特定的场景下需求才能转化成商业价值。本文无任何具体运营操作细节,仅对问题进行抛砖引玉。

  • 百度SEO排名,网站流量断崖下跌6个因素

    ​在做SEO的过程中,有的时候我们每一个神经都是“紧绷”的状态,因为你真的不知道,明天的流量会是如何波动,这就是我们当下做SEO真实写照,即使你是一个经验非常丰富的从业者。

  • 没有网站,他靠在社交媒体平台发布影视资讯月入超3万

    Culture Crave是一个在twitter、instagram、Snapchat等各大社交媒体平台的文化娱乐类资讯网络,主要提供电影、电视、视频游戏和社交媒体最新新闻资讯,其在各大平台上拥有超过 400 万粉丝。

  • 微博与拳头游戏达成合作 连续第四年成为LOL合作社交媒体平台

    今日,微博电竞宣布,微博与拳头游戏共同宣布就 2020 英雄联盟全球总决赛达成合作,微博连续第四年成为官方战略合作社交媒体平台,获得全球总决赛部分场次直播以及全程赛事的短视频传播权益。

  • 造梗,是KOL的必修课?

    梗的形式多种多样,可能是一个字、字母缩写,可能是一张图片,也可能是一段视频。而造梗不同于写诗作文,创作者对诗文能主张著作权,诗文在传播中是以原格式流传的;梗则不同,懂梗的人们之间,未必以完全一致的表述交流,所谓造梗者也不能对此主张知识产权。

  • 短视频+KOL:详解母婴营销的变化与机会

    近几年, 85 后、 90 后已成主力孕龄人群, 95 后也大步入场。而与此同时母婴人群也更加多元化,其中一二线都市职场辣妈、三四线小城工作辣妈、全职育儿妈妈、 高学历宝妈、宝爸等典型育儿群体的规模也不断壮大。

  • 李楠安慰罗永浩:警惕那些口high键盘侠和什么行业专家kol之类的

    9月13日消息,日前,罗永浩在微博上“发牢骚”称,其他产品只要选品好价格好,就没人骂,只有人夸。但是,卖苹果有人骂,卖小米有人骂,卖 realme 有人骂,卖一加有人骂…最后,卖华为还是有人骂。对此,前魅族高级副总裁李楠安慰老罗称,警惕那些口high键盘侠和什么行业专家kol之类的。据罗永浩自己表述,4月份到现在,拉黑了2000多个人,自己终于意识到,原来我之前六七年所从事的行业,即使不考虑那些令人作呕的黑?

  • 罗永浩怒斥手机圈 李楠附和:警惕口high键盘侠、行业专家kol

    之前都在做手机的时候,锤子创始人罗永浩和魅族副总李楠可以说是对手,然而两个人现在都离开了手机圈,共鸣反而越来越多。昨天罗永浩在微博发文怒斥手机圈是个大XX是非圈子,因为卖苹果手机有

  • 大型网站如何做SEO优化?流量提升技巧(思路讲解)!

    今天我们来分享下“大型网站如何做SEO优化?流量提升技巧(思路讲解)”很多朋友都知道大型网站的优化是需要非常多的工作量的,百度之所以给那么多排名,其实80%都是长尾词排名,也就是文章内容越多,所占据的排名也就越多,今天就为大家讲解下大站优化思路,希望可以帮助到需要的朋友。

  • ​如何提高网站自然搜索流量?这是SaaS产品SEO完整指南

    SaaS产品该如何做SEO才能有效的提高网站的访问量呢?国外SaaS产品Sitechecker团队用三年的时间,将他们三个SaaS产品的每月总的独立访客提高到 52 万,其中90%的访问者是通过谷歌自然搜索访问的。

  • 为什么是留量,而不是流量

    在互联网领域,用户在网上的点击、浏览、注册等行为,全部会变成数据,当某一时间点有大规模用户进行点击、浏览、注册等时,相关数据就会激增,这种情形就和在某一时间点大量电子或水分子形成电流或水流一样,用户的点击、浏览、注册等行为数据形成数据流,而数据流的数量,就被称为流量。

  • 关于流量的10个建议

    这段时间,村长一直在和各种朋友交流。有年入千万的大咖,也有工作十年的总监,也有才入职场2、 3 年的新手。不管怎么聊,最终都会聊到流量的话题上。

  • 腾讯不止做社交,也做生意

    现在很多人在谈营销转型,谈营销人要改变思路,其实都没有切到问题的关键。问题的关键是什么,是营销人都死脑筋,不愿意转型,不愿意做长期营销,只想急功近利吗?

  • 流量裹挟下,Soul的灵魂不再有趣

    “好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。”这句源于英国戏剧家奥斯卡·王尔德长篇小说《道林·格雷的画像》中的话,于 2017 年悄然走红网络,被众多网友转述。什么是有趣的灵魂,无人能够定义。不过,有一些陌生人社交软件倒打起了“灵魂社交”概念的旗号。试图让陌生男女通过别人发的文字和图片,感受一个人的灵魂。其中,有被网信办?

  • 社交,拼多多的下一战?

    5 辆便宜的特斯拉,总共 20 万的差价补贴,拼多多用一个“微不足道”的代价,把两个很多人看来相隔甚远的品牌,打造成了舆论场上的“话题之王”。

  • 腾讯终于要对「私域流量」“下手”了?

    前段时间,腾讯发布了 Q2 财报,并且首次在财报中提到了「私域」这一概念。在“业务回顾与展望”部分,腾讯写道:“我们认为,微信生态正重新定义中国的网络广告,令广告主可在其私域,例如公众号及小程序,与用户建立关系,使其投放可有效维护长远而忠诚的客户关系,而非只是单次交易的广告投放。”

  • 小鹅通帮你打造“专属私域流量

    在网络中,每个内容生产者都希望得到“专属私域流量”。小鹅通现在开展免费试用 7 天,帮你打造“专属私域流量”。小鹅通的私域流量,核心业务优势显著 据了解,小鹅通满足客户“线上化”需求的主要核心能力SaaS服务产品,拥有获客转化、在线课堂、用户沉淀三大优势,全面为商家赋能,帮助企业打通线上线下,连接流量渠道,一站式完成品牌私域流量的搭建及运营。小鹅通SaaS服务产品主要针对有传播品牌、拓客、变现需求的各领域企?

  • SEO提升流量,内容增减有什么影响?

    当我们在做SEO的时候,对于企业网站而言,总是会遇到这样的事情,网站权重看着不错,也有上百个关键词,可对于一些运营者来讲,总是不满足,每天都在思考,新增页面,去做更多的关键词排名,试图获得更高的流量。

  • “高价值私域流量+国民级公域流量” 快接单全面升级助力品牌加速前行

    快手商业化产品升级持续加速,进一步赋能平台合作伙伴。 8 月 31 日,针对 2020 年快接单产品全面升级,快手快接单平台联合代理商酷炫网络共同举办主题为“蓄势勃发,磁力全开”的 2020 年快接单客户峰会。在此次峰会上,快手及酷炫网络相关负责人详细介绍了 2020 年快接单产品功能及要点,以及客户如何依托快接单实现达人商业价值的充分挖掘等内容。同时,众多客户也重点分析了升级后的快接单的行业优势所在。目前,快手磁力引擎?

  • 后微信时代,重新看待私域流量

    营销行业几乎每年都会有一些新概念,今年最火的营销概念当然是直播带货,另外一个从 2019 年就开始被广泛讨论的概念是私域流量,这个概念在 2020 年没有被直播带货淹没,反而因其强大的生命力依然保持巨大的关注度。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签