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“直播带货怎么没有我?”papi酱灵魂发问,她终于想通要带货了?

2020-09-15 14:45 · 稿源:调皮电商公众号

声明:本文来自于微信公众号 调皮电商(ID:tiaopiEC),授权站长之家转载发布。

9 月 7 日,因为休产假断更许久的papi酱凭借一曲《I’m back》又双叒叕登上了热搜。

视频发出不到 1 小时,已经有 30 万点赞,累计播放 4600 多万次,比一些明星的流量都高。

在视频中papi酱把生完孩子的母亲现状用rap的形式表现了出来,不仅台词让新手妈妈有极强的代入感,全新的rap形式也再一次证实了papi酱的定位,“一个集美貌与才华于一身的女子”。

在这支复出首秀的短视频中,papi酱还特意cue到了如今最火的直播带货,“忽然发现所有明星都在直播带货,怎么没有我”?

看来papi酱自己也意识到了这个问题,作为现在最被看好的内容变现方式,身为网红鼻祖的papi酱居然眼睁睁错过了风口?这还不只是papi酱个人发展的事情,要知道papi酱背后还有papitube,关系到她背后整个内容团队的发展战略。

01

papi酱旗下的网红们

玲姐、爆胎儿、无敌灏克、网不红萌叔joey、王蓝莓、Bigger研究所,以上这些ID粉丝几乎都在千万以上,算是抖音众人悉知的大网红了,但是你可能不知道,他们还是同事,都是papi酱创办的mcn机构papitube旗下网红。

有才华的Papi酱签人的标准也是必须有才,这些账号的内容、定位都十分的“创新、有趣、与众不同”。

例如玲爷(粉丝1772W),最先发起了火爆全网的踢瓶盖挑战,许多明星都争相模仿。爆胎儿(大号爆胎草莓粥,粉丝共计1550W),会用四川味的韩语唱歌或者边唱歌跳舞边换装,配上可爱的妆发和表情,简直萌翻众人。还有王蓝莓,最开始是在手上作画,八九十年代的画风配上幽默的“手指剧”,搞笑又新奇。总之每一个账号都有自己的特点,都在内容或者形式上有很强的创新性。

奇怪的是,papi酱旗下的这些千万大V们,没有一个在做直播带货。是的,在现在几万粉丝就开始带货的大环境下,papi酱旗下的千万网红们主要的变现方式还是视频推广和商品橱窗!

为什么papi酱旗下的网红不做直播呢?

按理说,能够走在短视频前沿的papi酱,嗅觉不至于如此不灵敏,怀孕没时间也不是主要理由,毕竟还有团队在,之所以等到现在还没下场,最大的可能是papi酱不想随随便便就开始,而是要进行一个长期规划, 否则千万大V怎么了,策划不好一样凉凉。

抖音上的技术流大号黑脸V,当初匆忙下场,拥有近 3000 万粉丝的他,直播带货首秀的销售额仅有 449 万,从此再没碰过直播带货。估计Papi酱也怕出现此等尴尬,慎重的对待,是想要一炮打响。

02

充满变数的直播首秀

直播带货是眼球经济。papi酱本人是papitube最火、粉丝最多的网红。如果想为团队争取最好的供应链资源,最好的方式是由papi酱做“前锋”,拿出漂亮的首秀成绩单,再把资源输送给旗下网红,最终整合成完整的链条。

趁着产后复出、频上热搜的话题度,现在正是papi酱介入直播的最好时机。那么,摆在她面前的有这么几个问题:

首先是直播平台的选择。

抖音是papi酱最大可能选择的平台,因为她旗下的艺人主要都活跃在抖音,她自身的抖音粉丝也有 3300 多万。但是抖音现在已经不缺标志性的头部主播了,罗永浩、陈赫在前,papi酱要是想和这二位争第一,只怕也不容易,平台给的扶持也很难像罗永浩首播时那样,全网引流。

快手几乎没可能,调性和粉丝基础都不适合。

淘宝的话,如果papi酱个人打算长期在直播带货领域发展,为了专业度着想,也是有可能的。

还有一个平台也有很大机会,那就是微博。微博的“一直播”虽然在直播带货上不能跟淘快抖相提并论,但微博是papi酱最早成名的平台,她旗下的抖音网红同时也在经营微博。

早在 2016 年,papi酱纯为粉丝福利的直播首秀就是在一直播,当时吸引了全网超过 2000 万粉丝收看,也是当年直播圈的轰动新闻。

而且一直播一直缺少像罗永浩、辛巴那样的标志性带货主播,如果能争取到papi酱对平台竞争格局可能都有影响。

其次就是主播的定位。

是设立类似“吃货”的人设,做专注垂直品类的主播,还是像薇娅那样,靠网红影响力砍价,做综合品类主打性价比的人形“聚划算”?

有意思的是,在和同事讨论这件事的时候,本皮还在思考,papi酱适合哪些垂直领域?美妆或者零食感觉都不适合啊,还是同事点醒了我,“当然是母婴领域啊”!

对啊,papi酱刚刚生产完,她完全可以和朱丹一样做母婴垂类啊!而且papi酱复出视频最后的广告(费雪)以及复出后的第一个代言(英氏)都是母婴类产品,还有很多粉丝在评论里留言要她的育儿好物分享。

另外papi酱的粉丝里有 6 成是女性,年龄在24-50(有可能买母婴产品的人群)之间的人群占了大多数,从这两点信息综合来看,母婴垂类可能是papi酱最大的选择。

最后就是在形式方面,现在的直播形式无非就是最常见的上品、介绍这一套流程,或者类似腾讯视频推出的《鹅外惊喜》这样的综艺+直播带货的形式,那么papi酱会选择哪种形式的直播呢?

调皮电商认为,这个就是papi酱最容易“一鸣惊人”的地方,自诩才华、追求创新的papi酱很大概率会像她手下的网红一样,给大家带来一场不一样的直播,毕竟其他方面实在没有可创新的了,只有形式方面可以“搞搞事情”。

直播的种种问题解决之后,papi酱直播带货的变现之路上还有一个绊脚石,那就是观众能否接受直播状态下的papi酱?

以往papi酱的视频都是经过剪辑,说话经常加速处理,视频中的观点和人设都是经过事先设计的,表演性也很强,这是很多粉丝喜欢她的理由。但是在直播的镜头里,没有剪辑,没有剧本式的表演,观众能否接受生活状态下的papi酱?她作为普通人的言行,会不会令粉丝幻想破灭(参考孩子随父姓一事)?这都是需要考虑的问题。

不过,坊间流传一句话“流水的网红,铁打的papi酱”,随着直播电商的普及,拥有巨大流量的papi酱开播带货只是早晚的问题,你期待papi酱的直播吗?

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