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看上去很Low的果园游戏背后,竟然藏着最顶级的电商营销逻辑!

2020-08-12 08:43 · 稿源:电商报公众号

声明:本文来自于微信公众号 电商报(ID:kandianshang),作者:电商君,授权站长之家转载发布。

01

电商平台都在做果园游戏

美国的“刀俎”正在挥向Tiktok和微信等国内的“鱼肉”,原因很诛心:此前有人一直对他们在互联网领域的领先有一种错觉。但是,国内用户才知道:Facebook也好,WhatsApp也好,在使用体验上和国产的Tiktok和微信相比,那简单就是个渣渣!

同样,美国是电商的发源地,但是在电商营销方面,他们同样干不过国内的猫拼狗各路大神。

多年前,ebay因为对国内电商平台的免费策略认识不深,被志存高远的淘宝赶出中国;家大业大的亚马逊多年来在中国也一直水土不服。

本土电商平台的电商营销思维有多强?从果园游戏上就可以得到证明。

比如说,京东在它的手机APP首页将C位让给了“免费水果”,点进去就是京东农场的界面,“送你一箱免费水果”的大字被高高顶置;在京东农场,不光是苹果、柠檬等水果可以种,抽纸、大豆油水、挂面等都可以种植,待“果子”成熟之后由平台包邮送到家。

打开万能的淘宝,同样在手机APP的显赫位置有一个“芭芭农场”的入口,用户每天按时在农场领取阳光雨露后,就可以躬耕于线上果园,待到金风送来丰收日,就可以兑换包括满减红包、水果、面膜等在内的各种商品。

而要说到线上果园游戏的始祖,还得说是拼多多。

2018 年,拼多多开始做多多果园时,很多人其实对这个项目是持怀疑眼光看的,等着看笑话的人当然更多。

一年后,多多果园的日活不可思议地达到 5000 万时,所有的人都意识到:营销专家拼多多再一次压对了人心!

02

你为什么沉迷于线上种水果游戏?

那么,为什么会有这么多人沉迷于电商平台的这种看上去很Low的线上果园游戏?

首先,虚拟的田园牧歌式的生活,是很多都市人的终极向往。

历史总是惊人的相似,如今李子染、阿木爷爷爆火的背后,是因为他们勾勒出了都市繁华生活之外的另一种可能的生活,一种更原生态的适闲的生活。十几年前,为偷菜而生的开心农场同样火遍大江南北,从技术角度而言,这种游戏压根就不值一提,但它的高明之处是在于把偷菜当成一种社交映射进了虚拟生活,以至于那些年大家见面的第一句是:“昨晚你偷了吗?”。如今这些电商平台推出的在线种水果游戏也是这样,用户们追求的是一种日出而作,日落而息的生活仪式感:每天按时打卡是一种仪式,按时收获是一种仪式,把游戏大范围分享出去也是一种仪式:在QQ中搜索“多多果园”,你就发现和“多多果园”相关的群庞大到超越你的想象,拼命向下拉了一分钟都不见底,而且每个群的人数都非常可观!

其次,抓住了很多人贪便宜的天性。

其实,一开始肯定有人怀疑电商平台推出的线上种水果的游戏会不会是假的。但是,互联网最大的好处是“阳光底下没有假象”,而且,在互联网,“真相”普及的速度和频率快得让人难以想象:当第一个完成水果种植的人从平台领到一箱货真价实的水果时,在贪小便宜的心理作怪下,成千上万的人已经把线上种植水果当成了人生目标。

第三,游戏的升级机制让人欲罢不能。

像评书中的“欲知后事如何,请听下回分解”一样,游戏的最大魅力在于它的升级制:水果的每一次发芽、果树、开花、结果,都是升级打怪的过程。从这个角度而言,在线果园游戏和十几年前风靡全国的《传奇》一样,就是用升级制把游戏玩家拴在游戏之中,让他们欲罢不能。

最后,以公益的方式,让用户觉得自己是在做有益的事。

比如说,蚂蚁庄园的沙漠种树和爱心资助困难儿童等项目,多多果园的助农项目等,在客观上都能实实在在的让用户在力所能及的基础上帮助到更需要帮助的人,抛开其他的不论,就是为了这一点,很多人觉得自己有义务坚守在线上果园游戏中。

到这个时候,电商平台为什么要做果园游戏的目的已经越来越清晰了。

03

果园游戏背后的顶级电商营销逻辑

那么问题就来了,游戏玩家每天领一下阳光雨露,一两个月后就能免费领到一大箱水果,那电商平台不是亏死了吗?

有统计显示,按照现在玩果园游戏的用户数量,主要电商平台光是采购和运送水果的费用就差不多要耗费近 1 亿,这明显是只赔不赚的项目啊,但是,电商平台为什么还要做呢?

请记住:赌场中没有亏本的庄家,游戏中也没有亏本的设计者:因为相对于游戏的这点运营费用,电商平台从这个游戏中得到的回报要远远大得多!

首先,能给各电商平台带来千万级以上的日活用户增量!

对于现在的电商平台而言,平台之间的竞争在很大程度上取决于用户的日活数量。一个多多果园就能带来几千万日活,这可是活生生的案例。所以,为了提升平台的日活用户数量,其他电商平台也纷纷在自己APP的重要位置搭建起果园游戏这样的内容电商。

其次,在果园游戏中增加隐蔽的促销玩法,促进平台交易的拉新。

有了几千万的日常之后,平台就会在游戏中相应地增加一些更隐蔽的玩法。比如说,通过游戏任务,让你关注平台的旗下产品或最近推出的活动;通过发放满减红包、在游戏里兑换奖品等让你成为平台的购物者。

就拿发放满减红包来说,很多人领到满减红包后,都会在第一时间自己再补上一些钱将这个红包在规定的时间花出去,最后就像滚雪球一样,红包得到越多,越迫不及待地把它们花出去,在无形中成为平台的成交额做出自己的贡献。

是的,这世上有一种商业逻辑:越是免费的东西,成本就越高!

事实上也的确是这样,果园游戏看上去是免费的,但是用户在维护免费的时候是需要付出大量成本的。比如说,每天按时打卡,花长达几个月的时间浇水施肥,因为觉得最后的成果来之不易,对游戏的价值也深信不疑。

所以最后,这种顶级的电商营销逻辑,你学会了吗?

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