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月销500万,为什么短视频带货才是绝大多数人的正确选择?

2020-07-15 10:07 · 稿源:蛋解创业公众号

声明:本文来自于微信公众号 蛋解财经(ID:manjiechuangye),作者:蛋蛋,授权站长之家转载发布。

当下,我们做一件什么事可以抓住时代机遇?

一定有短视频。 2020 年是短视频的巅峰期。

我从去年 3 月开始做抖音(抖音搜索:蛋解创业),曾经 3 天涨粉100w。

如今账号已经有350w粉丝,一个月成交额 500 万。其中一条视频就卖出 8000 单。

这就是时代机遇的力量。

而且我主要靠的是短视频带货,是能够复制的方法。如果有 10 个号呢,价值能放大 10 倍。

今天我就跟你分享一下,我做了抖音一年多的经验、方法以及踩过的那些坑。

 第一个问题

「 为什么你的抖音号不涨粉? 」

这个问题几乎每个人都会遇到。

刚开始做抖音,连发了两周,十几条视频没有一条爆款,仅有的点赞、评论都靠亲友团。也曾怀疑自己适不适合出镜做网红,是不是大家不喜欢我的内容和风格。

有两点认识错误。

一是冷启动期不涨粉不代表你不行。

每个抖音大号,都会经历痛苦的黑暗时期。我刚开始做抖音时,连续一个月都不涨粉,也很想放弃。

后来的一次偶然机会,我做出了爆款视频,之后我像是打通了任督二脉一样,粉丝爆涨。

最近的现象级达人“大能”,刚开始也发过很多视频都没火。他这种“半死不活”的风格,谁都会觉得不受欢迎。但他坚持下来了,后来靠一条视频爆火,一个月涨粉500w。

大多数人都无法坚持,放弃了。也只有那些坚持下去的人,才有机会在抖音赚到钱。

过程很痛苦,但成功靠的就是与人性做斗争。

    所以不必担心你前期不涨粉,因为大多数人都跟你一样,你并没有落后。

二是前期没播放量的视频不代表没用,反而会助你涨粉。

如果你做的第一条视频就成了爆款,用户点进你的主页,发现什么都没有,就这一条视频,那他有关注你的理由吗?

没有吧。

如果你做了十几条视频后再出爆款,用户进来一看,原来你还有这么多视频,他可能一下就看好几条视频,看得多了,才会喜欢你,才会关注你

如何快速度过冷启动期,进入增长期呢?

冷启动期没多少技巧可言,全靠好内容去碰运气,去抽奖,摸到爆款,你就进入了增长期。

一旦你做出爆款,粉丝会暴涨,可能会涨几万、几十万,然后又会进入一个沉静期。到了沉静期,你会发现以前的文案套路不管用了,需要你寻找新的方式,新的系列选题,才会开启下一轮增长。

这就要求你必须具备极强的文案能力,能持续创作出优质内容,并不断迭代更新。如果写公众号做到 60 分就行了,做抖音则要做到 80 分

有的人会觉得,我不会写文章,文采也不好,是不是就做不好抖音呢?

其实我要告诉你,这个文案能力不是你想像的那样,要靠文采。我曾经找过在图文领域很会写稿的人来做短视频,但效果也不好。

新媒体时代,文采真的不是那么重要,重要是你能找到你的用户喜欢看什么内容。这才是短视频文案的核心能力,能洞察用户心理的能力,也就是你多懂用户。

当然这种能力不是说一下就能培养出来的,就跟写作一样,不是说报个班学习一下就能立马成为写作高手,那是不可能。写作是一项重经验积极,不重技巧的能力。同样,洞察用户心理的能力也一样,他需要你长期的训练

但如果你完全不懂的话,我倒可以给你提供一个自学文案速成的方法。那就是向行业大V学习。

具体怎么做呢?

你可以把大V的爆款视频的文案抄下来,然后去分解,他先讲了什么,后讲了什么,用什么方式去讲的,怎么讲得有趣,怎么讲得有深度......

我举个例子。

这是我摘取的一段文案。 

兄弟们啊,今天跟大家聊一个特别有意思的人

年轻的时候靠炒房赚了第一桶金 

38 岁就走向人生巅峰,身价 70 多亿 

现在北京CBD一半的楼都是他和他那几个兄弟折腾出来的 

去年这位老哥 60 岁退休了,但退了之后还不闲着 

又是写书、又是玩自媒体,生生成了一个网红 

前一阵迷恋上了宇宙探索,还自费发了一颗卫星上天 

你可能会说,有钱的人生活咋这么精彩与丰富呢 

诶,不是所有有钱人都能活的这么精彩 

这个人可是王石和柳传志的好朋友 

马云天天请他去吃饭聊天,他就是江湖上被封为万通六君子之首的冯仑 

有人可能对冯仑还不太了解 

那今天我就跟大家捋一捋这个冯大爷的奇闻逸事 ......

这条视频是讲冯仑,你看这开头是怎么讲的,“特别有意思的人”、“炒房赚了第一桶金”、“ 38 岁走向人生巅峰”、“北京CBD一半的楼......”。

开头这一段描述,都是能勾起大家兴趣的词语,谁都要看看这到底是什么一个人能这么厉害,然后就会接着往下看。

就这么一小段文案,就可以是一个套路,可以录成你讲人物的一个模版,下次遇到要介绍一个人时,就可以直接套用。

如果是剧情类账号,你还可以把每一个画面、每一个人物的动作、台词、表情都拿过来分析。

拆解和分析优秀的账号,尽量是越细越好。

最好是能对比那种同一个选题的不同视频,你就能有很明显的感受,优秀的和差的区别在哪里。

然后自己对照着去修改自己的文案。

比如同样是讲美团外卖佣金事件,你可以在抖音搜索相关关键词,然后点开高赞的视频,一个个去看,去分析别人的文案好在哪里。

      通过这样的训练,你的文案水平会提升得飞快,因为你找的是最优秀的人在学习。

那么做到这些以后,接下来就是你要调整自己的心态。以中奖的态度,坚持去更新,每天1~ 3 条,坚持一个月,总会有一条成为爆款。

出爆款之后该怎么做呢?

我见过很多人在做出爆款后,非常高兴,沉浸在喜悦中,心里想着我终于上了高速,接下来我要更用心做好内容,文案、拍摄设备、手法都要上一个档次,要做到更好。

我要告诉你,你的这种想法是错误的。

等你把这些做好了,两三天后再推出你的新视频,你会发现流量一夜回到解放前。

这是因为抖音是单条推荐机制。

粉丝量只增加推荐权重,不决定播放量多少。

什么意思呢?

我以公众号来举例。

公众号是订阅推荐机制,内容只会推荐给你的粉丝。只要你粉丝多,阅读量就一定高。你有 500 万粉丝,随便你发什么都是篇篇十万加。

而抖音是算法推荐,你有 500 万粉丝,如果你的视频不受欢迎,可能播放量还不如一个 0 粉丝的号。

而一个没什么粉丝的小号,也可能做百万点赞的爆款视频。

    那正确做法是什么呢?

你应该以最快速度发布一条新视频,当天或者第二天就推出一条新的

这是是为了趁上一条视频的热度。

一条视频火了,一段时间会有持续的流量进来,会有很多人点进你的主页看其他视频,给你点赞、留言。

你可能知道,点赞、完播率、评论率、转化率、关注比是决定算法能否把你的视频推荐给更多人的关键指标。

       

但是有一个关键指标通常被忽略了,那就是时间。

如果他们看的是你以前发的视频,即使有很多人看过、点了赞,留了言,系统也不会再推荐这一条,因为已经过了推荐期,系统只推最新的视频。虽然也有挖坟,但这个概率还是低的。

如果是刚发的新视频,用户进来点赞,新视频就更容易获得系统推荐,推荐到更大的流量池中。相当于借力。

所以一旦碰到运气,马上复盘总结经验,推出第 2 条、第 3 条。争取下几条视频同样能成为爆款。连续爆几条,你的粉丝增长会更快。千万不要等这条视频的流量吃完了再做,那样你就真的凉了。

我是怎么复盘,怎么把偶尔的爆款做成常规爆款的呢?我在课程里会专门讲解。

出了爆款视频,为什么还是不涨粉呢? 

我们来看一个案例。

这个账号做了一期北漂的内容,播放量1532.3w,点赞11.3w。

      视频在今年的 3 月份,正是大家过完年回到工作的地方,这时的思乡之情特别的重,这样的内容在这个时间点很容易就引起大家的共鸣,成为爆款。

但是爆款之后,他却没有涨多少粉,直到现在35w的点赞,只有1.2w的粉丝量,这关注点赞比非常低。

为什么会出现这种情况呢?

有两个地方做得不好。

1、前期没有内容的铺垫,出爆款时只有 3 条存量内容,流量留存不下来。

2、用户关注内容本身大于关注人。

做短视频一定要打造IP人设,因为粉丝喜欢你比喜欢你的内容更重要。

喜欢内容的人,下次你的内容主题变了,用户就不愿意看你。但如果他喜欢的是你的人,重点会落到你身上,你讲什么他都愿意去听,这才是粉丝。

要让用户喜欢你这个人,是一个慢慢积累的过程,是靠有趣的内容一点点带起来。

比如抖音上有一个大号叫虎哥说车, 1000 多万粉丝,这就是一个典型的有人设的账号,无论他是讲豪车、讲航母,还是讲拖拉机,都有人喜欢看。

      如果没有人设,你讲豪车有人喜欢,那么讲拖拉机立马就没播放量了。

所以,做短视频一定要真人出镜

有些靠剪辑影视作品的素材号虽然一样有很高的播放量,粉丝量,但是这些账号后期变现难。、

做抖音该早变现,还是先涨粉后变现?

我遇到很多学员还会经常犯一个错误——急于求成。

有 1000 粉丝就开小黄车,下一条视频立马挂上商品。

1000 粉丝能卖多少单?

很少。

我以前是说过抖音是公域流量,变现一定要快。

但是也要循序渐进。

就像你海里打鱼,你现在只有竹筏,下水就被掀翻了。那怎么行。你至少得做出一条像样的渔船吧。

你商品挂上,粉丝不多,内容质量也不行,有可能就被判定为营销号或低质量账号,账号流量就会变低。一旦被判定为营销号,相当于废了,后续想爬出来,要付出成倍的努力,还不如重新做一个号。

做抖音一定是分阶段的,先涨粉,再变现。在没有流量时,以做粉丝量为主。一旦做出爆款,有了粉丝量,一定要及时变现。

 第二个问题「 为什么你有粉丝却难变现? 」

接广告就不多说了,靠天吃饭,这个月有,下个月可能就没有了。今年疫情一来,相信很多人都有深刻感觉,接不到广告。

所以重点是直播和短视频带货。

很多人会觉得直播变现是最好的,一场直播带货就是几个亿,佣金就能赚几千万。今年各大平台都在宣传直播带货有多厉害。包括很多供应商找到我们,都问我们有没有直播带货。

但我告诉你,对很多的内容创作者来说,直播变现不一定适合你

因为,做短视频和直播完全是两种不同的能力。

     你做短视频做得好,粉丝多,但真不代表你就能做直播。

因为抖音短视频和直播是两个不同的流量入口, 你有 300 万的粉丝,直播间几十个人都很正常。

也就是说,你视频做得好,直播不能很好的继承你的粉丝。而直播玩的是另外一种获取流量的玩法。

第二,直播和短视频要求你的能力也不同。

短视频靠的是你文案的能力,而直播主要靠的是在镜头下的销售能力。你看像李佳琦、薇娅在做直播带货之前,都是商场里的顶级销售人员,线下卖得好,线上也卖得好,能力是可以继承的。

如果你的强项是写文案,做短视频,那么直播带货就不是能力继承,可能并不是你的第一选择。

所以,你会看到很多账号做直播带货时,会请一个销售能力强的助手,一起出镜,你就负责卖萌,他负责卖货。

但是如果你做短视频带货,写好文案,挂上小黄车,你不用请人,自己也能卖,这是你能力范围内能做的事情。只要你文案写得好,再配合DOU+,靠短视频也能产生不错的收益。

短视频带货,人设很关键

卖货不是取决于你的粉丝数量,而是你的人设与货的匹配度。

     我举个例 。

这三条视频都是在卖《西贝的服务员为什么总爱笑》这本书。你可以点视频看一下。

第一条:

第二条:

第三条:

你觉得哪一条视频卖得最好呢?

没错,就是第三条,卖了 8000 本。

差别在哪里呢?有两点。

第一点是人设不同。

第一条是一个商业类账号,主要讲营销战略。而这种书针对的主要是做餐饮的企业,他们大多都是小企业,大企业像海底捞这种也没必要看。所以他的人设和书覆盖的人群是不匹配的。

再来看第二条是一个职场类的账号。关注职场的人都是看互联网大公司、世界 500 强,很少会关注到做餐饮的西贝,不可能向西贝学职场经验。所以是不匹配的。

而我之前的视频就做很多线下实体品牌的内容,所以粉丝里会有很多关注实体店的,他们都信任我讲的东西。

第二点是文案上的差异。

我在文案里,给了用户一个购买的理由,所以一下就卖爆了。

要问这餐饮企业管理哪家强,西贝莜面村要说自己是老二的话,估计没人敢说自己是老大。

全国 300 多家直营店,年销售额 50 亿,最关键的是,管理着 2 万多名员工。

据说西贝有一套独立的管理模式,就是先分钱,再赚钱、不要陷入精算模式、创业合伙人制。

这套管理方法,其实都写在这本《西贝的服务员为什么总爱笑》。 

在这里有大量的案例,供你参考。那同时你是一个正面临管理问题的老板,其实你真的应该学习贾国龙这一套。

最神奇的是,这本书的第 35 页记载了一个任正非的故事......

再看这两个号账号,蛋解创业和店侦探。

蛋解创业主要分析商业,店侦探树立的人设就是打假,质疑一切产品。这样的账号去带货,用户就会带着怀疑的态度来看待,同样的产品,卖货的效果就不如蛋解创业,只能寻找更适合这个号的卖货方式。

另外,做带货一定不要陷于一个误区,就是不好意思恰饭。总觉得自己要用内容给用户提供价值,而恰饭有损用户体验,会被骂。

结果呢,做出的内容想恰饭又遮遮掩掩的,效果肯定不好。因为现在的用户时间都很宝贵,别让他们去猜你想干什么,他们懒得猜。

短视频带货适合直接推荐产品,然后给出理由。现在的用户都明白,必须赚钱才能持续生产好内容,你卖货也不会反感,反而遮遮掩掩,想卖又不大胆地卖不受欢迎。

所以只要你掌握了方法,有一定的执行力,做抖音赚钱没那么困难。

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