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男明星代言彩妆!女明星代言豪车?

2020-07-04 09:36 · 稿源:时趣研究院公众号

声明:本文来自于微信公众号 时趣研究院(ID:SocialTouch2020),作者:韩一个,授权站长之家转载发布。

互抢饭碗可还行?

6 月 16 日,英国著名彩妆品牌 Charlotte Tilbury 正式宣布,中国内地男演员、歌手任嘉伦将成为品牌代言人; 6 月 18 日,德国世界闻名的豪华汽车品牌梅赛德斯-奔驰官宣,中国内地女演员、歌手宋茜为品牌挚友。

周杰伦,jteam,电竞,明星

曾几何时,彩妆类、护肤类的品牌大多选择女明星担任代言人;汽车品牌代言也更倾向于成熟有型的男明星。时间来到近几年,越来越多的品牌开始改变策略,选择品牌代言人不再拘泥于性别刻板印象。随之而来的,男明星代言彩妆类、护肤类品牌的官宣越来越多,女明星也开始代言各种豪车。

男明星代言彩妆:男色经济?还是粉丝经济?

邀请男星为美妆产品代言,还要说 1996 年木村拓哉用一部口红广告轰动了全日本。当时美妆产品广告普遍由女明星代言,日本化妆品公司佳丽宝(Kanebo)破天荒地邀请了当时 24 岁的国民级偶像木村拓哉来拍摄口红广告,这是第一支由男星代言的口红。一经播出,立刻吸引了全日本女性的注目,在当时,口红单品卖出 50 万只就算热卖品,而这款木村拓哉代言的口红两个月就创造了 300 万支的销售奇迹,产品卖到脱销再脱销,取得巨大成功。

之后男明星代言彩妆类、护肤类产品愈发常见,当然带货能力也是有目共睹,男明星也越来越受到彩妆护肤类品牌方的青睐。

植村秀&王一博

2019 年的暑假,已是植村秀品牌大使的王一博,凭借《陈情令》一跃成为当下炙手可热的话题明星,而就在这个当口,植村秀推出全新包装的新款口红,消息一经公布便吸引了不少人的关注。王一博现身活动现场之后不久,植村秀天猫旗舰店中王一博的许多同款便售罄,与此同时,其他商品的销售情况也相当可观,这样的效果都是品牌方十分乐见的。

雅诗兰黛&李现

因在 2019 年夏季热播剧《亲爱的,热爱的》中担任男主,李现成为当时娱乐圈内的新晋顶级流量,拥有超高人气。雅诗兰黛随即宣布李现成为品牌亚太区护肤及彩妆代言人。该消息在雅诗兰黛官微发布后,转发量已突破 43 万,评论3. 4 万,点赞近 30 万。评论区内,李现的粉丝们纷纷晒单、表示“先买为敬”。

兰蔻&王俊凯

2018 的第一天,王俊凯迎正式成为法国奢侈美妆品牌LANCOM兰蔻彩妆与香水大使。王俊凯穿着黑色西装,手拿口红,眼神撩人。首席唇色灵感师,这个词是兰蔻专门为王俊凯量身定做的,性别逆向代言广告很容易给受众留下深刻印象,高强度的粉丝粘性和强大的变现能力,成为了品牌收获销量和口碑的双重保证。

娇兰&杨洋

再早前的 2016 年,娇兰与杨洋合作了KissKiss系列口红的推广,其中 344 号杨洋色在 2016 年成功与YSL全网断货网红黑管407、CHANEL丝绒 58 齐名,成为当年最热门的口红产品。仅是杨洋与娇兰联手的直播秀期间,亲亲唇膏预售销量额就近 120 万,娇兰官网商城唇膏销量更是增长了300%以上。

越来越多的美妆类、护肤类品牌偏爱找男明星来代言,时有趣认为原因有以下几点:

1、注意力经济时代。男性代言女性产品本身就具有极高的话题性和吸引性,刺激着人们的感官,流量小生的粉丝群体与产品受众相契合,流量即消费力,带货能力不比女明星差。

2、“女性经济”的崛起。当女人开始大肆地消费“男色”,其本质是女性掌握话语权,女性自主空间提高,在消费决策和消费能力占据主导地位,打的是“男神”的牌,赚的是女人钱。

3、“他经济”的觉醒。欧睿信息咨询公司的数据显示, 2016 年- 2019 年中国内地男性护肤品及化妆品市场的零售额平均年增长速度将达到13.5%,远高于全球的5.8%,其中主力军是千禧一代的男性消费者。男星代言彩妆、护肤品牌不仅能拉拢女性粉丝群体买单,也有利于激发潜在的男性消费力。

女明星代言汽车:香车配美女?还是女子力崛起?

传统视角下,普遍认为汽车是男人的专属,以往汽车品牌在营销角度上还更多锁定在成功人士、成家男性这样的目标群体。所以,汽车品牌的代言也历来是以成熟有型的男明星为主。即使早前有过像是高圆圆代言奥迪、范冰冰代言雷诺等女明星代言汽车品牌的先例,但也是少数,一是出于女明星的国民度,二是出于“香车配美女”的理念,品牌所锚定的还是成熟男性消费者。

这里我们更多要来谈谈,近来越来越多女明星开始代言汽车品牌,并且相对于以往女明星的代言,所展示的更多是一种现代独立女性的多元形象。

梅赛德斯-奔驰&宋茜

最近梅赛德斯-奔驰的微博和微信公众号同步宣布宋茜为品牌挚友,官宣文案是“来自内在的精致,没有死角;颜值在线,更有C位曲线;够闪耀,才够底气;稳稳的起步,自信满满;刚刚出场,便已hold住全场……”,并且官宣广告片,也和以往的汽车广告中“以车为主视角”不同,更多的突出的是宋茜在驾驶汽车过程中,自信闪耀的女性形象。

沃尔沃&林志玲

2019 年 4 月,沃尔沃发布了旗下国产版入门级SUV XC40。在上海车展上,林志玲以代言人的身份为其站台。沃尔沃称之所以请林志玲代言,经过了充分的市场调查,结果显示对于XC40 这款车,更多的女司机表示了好感,特别是在外观设计这一块。因此,沃尔沃请来女神林志玲代言,也是为了在女性车主心目中博得好感。

除此之外,最近女明星代言汽车品牌的例子还有,杨幂代言现代第十代索塔纳,古力娜扎代言奇瑞艾瑞泽……

近年来,高端汽车传统的品牌效应正在消失,这一过程颇类似奢侈品牌,人们从以往追捧大牌的炫耀型消费,逐渐回归到适合自己生活方式的理性选择。这也迫使很多汽车品牌在传播内容和方式上进行转变。

越来越多的女明星开始代言汽车品牌,则主要出于以下原因:

1、越来越多的中产阶级女性成了汽车品牌待开发的消费群体。奔驰甚至还推出女性车主专属的会员制平台She’s Mercedes,为女性会员定期发送聚焦女性用车专题的电子杂志并组织线下体验活动。

2、女性家庭消费决策话语权的提升。当女性成为目标决策者时,汽车品牌必须颠覆以往的铁汉“套路”,引入柔情细腻的讲述手法。

总而言之,无论是越来越多的男明星代言彩妆类产品品牌,还是女明星开始受到汽车品牌的青睐。其背后都是社会不断发展,品牌对于消费者性别的认知和界限也不断发生变化,过去被社会普遍认为属于女性的化妆行为也更多地被现代男性所接受和采纳,越来越多的现代女性也正在成为汽车的消费客群……品牌代言人的选择,性别不是绝对的,最重要的是代言人与品牌的营销目标一致,并于品牌所传达理念高度契合。

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