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618智能门锁吃香,必达多重升级锁定年轻人

2020-06-28 16:59 · 稿源:站长之家用户投稿

       今年618,智能门锁赛道上“厮杀“激烈,直播、秒杀、免单等丰富活动和内容持续激发消费热潮, 6 月 18 日前 10 分钟,智能门锁成交额就实现同比增长100%。知名专业安防品牌必达也在这次 618 迎来”高光时刻“:京东、天猫等多平台十余场直播,全渠道出货超 5000 套,实现同比大幅增长。

  值得一提的是,推拉式智能门锁在这次 618 迎来新一轮爆发,凭借更简单的操作体验,受到年轻用户青睐,而必达在同期推出的重磅推拉式新品:A4 和J1 也表现抢眼,不到一个月的时间就一跃成为必达“新人气王“,同时带动必达电商渠道销量增长超96%,为业绩增长注入强劲动力。

  产品升级:长在年轻人审美上

   618 消费复苏的背后,年轻消费群体也已成长为消费主力军,今年618, 95 后、 00 后活跃用户同比增长126%。在智能门锁的选购上,他们追求产品品质和设计感,对便捷性、安全性、稳定性等均有较高要求。

  例如必达新品智能门锁A4,这款新品外观设计呈现经典的极简风格,主体为曜石黑,太空银点缀,简约大方;锁体整体一体成型,同时采用了高品质铝合金,抗腐蚀、抗磨损性能更加卓越。

  “这是必达首款推拉式全自动锁,使用很方便。”直播间内,必达相关人员用A4 进行演示,讲解道,“指纹验证完成后,一推就能进门了。”传统手柄式智能门锁,需要完成“指纹验证——转动手柄——推门”三个动作,而必达A4 通过将指纹模块和推拉手柄融于一体,将开门步骤精简成一个步骤,真正满足年轻用户的“懒“需求。

  在京东平台上,记者看见有购买了必达A4 的用户这样评价:“好看,很有设计感。”

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  必达新品智能锁A4

  除了A4,必达同期推出的J1 智能门锁同样引人关注。这款新品采用了 8 柱连接结构,防撬性能卓越,此外还配备 80 万次使用寿命的AN2 专利锁体、抗小黑盒干扰的前后双电路板系统设计,堪称家居生活的“安全卫士“,因此也深受年轻用户的青睐。

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  必达新品智能锁J1

  必达方面同时介绍,“一体化智慧家居安防解决方案“是必达现阶段重点研发方向,为提供更智能、舒适、多场景的使用体验,必达也与知名AIoT平台达成合作,如这次推出的新品A4,就已接入涂鸦智能平台。”我们的目标是打造科学合理的智慧家居安防生态。“必达相关人员补充道。

  营销升级:以新兴渠道拓宽营销链路

  直播的飞速发展,驱动越来越多品牌加入直播阵营,明星、总裁、虚拟偶像等纷纷变身主播,试图不断挖掘直播的营销潜力。

  这股风潮同样席卷了家居行业,如欧派、索菲亚等全屋定制品牌,还有华帝、格力、必达等不同领域的专业品牌都在 618 期间积极参与。以必达为例,仅 6 月 15 日晚上 21 点一场直播,仅 10 分钟,销售额就突破 41 万+,限时抢购300+套,在线观看人次达 460 万+,成绩优越。

  据介绍,这场主题为“世界家·佛山造”的 615 直播盛典,是由中央广播电视台旗下中视传媒与佛山电视台共同打造,借助场景感强、互动强的直播形式,精选极具代表性的 30 个佛山知名品牌共同参与打造,旨在向全世界介绍佛山的特色产业、产品,进一步扩大“有家就有佛山造”的影响力。直播现场,必达不仅带来空前优惠价,同时A4、J1 两款新品正式亮相,多管齐下,引爆直播间。

  除了快速反应,搭上直播东风,必达早已布局新零售,在小红书、火山小视频、西瓜视频、快手、抖音等建立了品牌传播阵地,围绕智能门锁的特点和使用,通过用户喜欢的小故事方式,直观、有趣地介绍智能门锁的优势。其中,短视频主角“李大力”,这个必达 90 后员工的角色引发了不少年轻用户的共鸣。

  “内容很有意思,智能门锁原来这么方便。”网友“乌鸦开飞机”在必达抖音中这样留言。

  必达市场部负责人介绍,下半年会在直播和短视频传播上加大力度,在现有基础上,强化必达品牌影响力,进而实现销量稳步攀升。

  分析人士预测,未来三年智能家居市场将保持21.4%的年复合增长率,智能门锁作为入口级产品,在直播电商、新零售等新模式的推动下,普及率有望进一步提速。

  他同时指出,智能门锁企业必须保持对消费者的高度关注和洞察,不断升级,才能更好地应对市场变化。必达近年来一直苦练内功,进行系统化升级,表现可圈可点,后期或迎来新一轮的爆发。

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