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淘宝天猫宣布新目标,100个10亿级的生意机会来了

2020-06-16 08:34 · 稿源:天下网商公众号
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声明:本文来自于微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:蒋婵娟 丁洁,授权站长之家转载发布。

“再造 100 个 10 亿级品牌农业产业带!” 6 月 15 日,淘宝天猫公布了今年“春雷计划”的助农新目标。

今年的天猫618,是农产品销售最为火爆的一届。 6 月 1 日当天,就有数十种水果销量超过 50 万斤,生蚝、鲍鱼、鳗鱼等水产增长迅猛,天猫平台成为水产等外贸农产品转型内销的主阵地。

今年的天猫618,也是助农特色最为显著的一次。玩家通过互动游戏“理想列车”,可以依次解锁名为 34 个省级行政中心名称的车厢,车厢满载特色农产品和美食,四川的汉源甜樱桃、海南的妃子笑荔枝、东北的大米……截止到 6 月 14 日,有1. 2 亿的消费者进到了各个省推广页面浏览,产生了近 10 亿的销售。

“理想列车”车厢满载特色农产品和美食

此外,直播正在加速品牌农业的线上化进程。 6 月 1 日到 14 日,淘宝直播上举办了超过1. 3 万场农货直播,吸引了超过1. 9 亿人次观看。

这些数据爆发的背后,与“春雷计划”带动的农业产业带升级有着直接关系。 2 月 6 日,淘宝在全网率先启动“爱心助农”计划, 4 月 7 日,阿里巴巴时隔 11 年重启“春雷计划”,兴农助农成为了其中的重点任务。

阿里“春雷计划”农业执行负责人张鹏介绍说,销售结果不是最终目的,“春雷计划”是要提升农业产业带的品牌化和数字化水平,从而加速农产品销售的线上化。品牌化、标准化、数字化是中国农产品未来的出路,淘宝天猫将会成为中国农业线上化的核心阵地。

“春雷计划”助农成绩单

原先受疫情影响,大批农产品因为滞销烂在了地里。“春雷计划”启动两个多月,各地农产品产业带已经交出了一份不错的成绩单。

据了解,目前全国有 1500 个地域特色产业带的农货在淘宝上销售,其中有 199 产业带实现销售同比增长超过200%。

张鹏回忆,在提出这次“春雷计划”农业板块整个方向之后,阿里巴巴内部直播、聚划算,淘宝吃货、数农等近十个涉农业务快速集结在了一起,近 20 人在第一时间奔赴产业带一线,与种植户、企业、政府这条链路上各个环节的相关人员进行沟通。

在了解当地需求之后,团队把产销的快速对接列为第一优先级,对本地市场产能进行释放;其次,对本地农产品进行升级打造,将助农作为一个长线项目,逐步对基地的数字化能力、电商能力进行建设。

张鹏还表示今年的“春雷计划”助农,可以谈得上“硬核”两字。

  • 一方面,在电商上半年最重要的节点天猫618,整个推广过程中消费者最核心交流的互动城,为“春雷计划”做了全新设计。海口、成都、西安等农业核心产业带都被搬上“理想列车”并取得了很大的爆发,每一站都有不少当地美食和农产品展现,截至 6 月 14 日,已经带动近 10 亿元的销售。

  • 另一方面,“春雷计划”通过时下大火的直播工具,去推广地域农产品及美食。各个地区的副省长,商务口、农业口的厅长们,各个市的领导们纷纷进到地域直播间, 6 月 1 日到 14 日,淘宝直播上举办了超过1. 3 万场农货直播,吸引了超过1. 9 亿人次观看。

线下改造、线上助力之下,农产品的线上销售迎来井喷。自 4 月以来,湖北小龙虾同比增长210%,福建鲍鱼增长340%,广东茂名荔枝增长350%,海南海口芒果同比增长600%,陕西渭南苹果同比增长1030%。

农产品如何变网红?

中国人一年要吃掉 120 万吨小龙虾,谁能成为下一个网红级的农产品?

福建是一个非常大的鳗鱼产业带,主攻像日本、韩国这样的外贸市场,在疫情背景下,无论流通环节还是国外的市场需求环节,都对该产业产生巨大的影响。

在阿里“春雷计划”农业团队的帮助下,本地代表企业金盛水产快速上线天猫,两个月卖完了所有库存。而且,鳗鱼品类在整个淘宝天猫有了454%的增长,主动搜索鳗鱼的消费者人数有了200%的增长。

张鹏说,以外贸为主的品类快速打开国内市场,对于鳗鱼产业带尽快在线上实现 10 亿以上的规模,他很有信心。

同时,陕西武功的猕猴桃也找到了自己的网红之路。

作为猕猴桃故乡,陕西武功产品的价格质量都比国外品牌低好几个档次。为了一颗好吃的猕猴桃,已经种了十几年树苗、不信邪的退役老兵校煜,三度拜访当时把褚橙口碑已经做很好的褚时健,学习种植经验,投入大量资金与精力,死磕水果品质。

在武功县,有一批“校煜们”在为之奋斗。

陕西省武功县副县长贠栋在会上表示, 2013 年他们与浙江大学CARD中国农业品牌研究中心课题组合作,分析武功猕猴桃产业所处在的竞争格局。

课题组认为,面对强势的竞争对手,武功猕猴桃必须以差异化的品牌影响力应对市场竞争,提升品牌溢价。因此,他们推广种植“武功小子”这个新品种。

在品控上,去年,他们尝试与天猫正宗原产地合作,携手当地政府、当地果农共同促进“武功小子”猕猴桃的标准化生产以及供应链体系搭建等一系列升级工作。同样是 9 月 25 日,天猫农场与兵垦果园合作的首个线下数字化种植基地,正式落地武功县。

校煜的兵垦果园的猕猴桃同期在天猫线上销售, 3 天销售量近千单,销售额超过 10 万元。

陕西武功也是西北商品集散的中心。因此在当地建设电商仓,能很好地把周边产业带里的电商订单集中起来,从而降低物流环节成本、提高效率。

目前,武功县参与共建电商仓的企业有 300 家、个人网店 1200 家。

再造 100 个 10 亿级产业带

与武功县类似,“蔬菜大户”寿光在去年也开启了与天猫的合作,打造寿光蔬菜产业数字化升级,打通寿光蔬菜网络上行通路,让更多消费者认识到寿光蔬菜的优良品质。

今年 5 月,寿光网红副市长刘伟做客天猫正宗原产地直播间,在十余万消费者面前介绍寿光蔬菜科学化的种植体系。在汪涵直播首秀时,寿光一个代表性品牌的羊角蜜瓜卖出了 15 万斤。

张鹏表示,接下来阿里巴巴会协助政府建设寿光电商的产业能力,提出“1+N+N”的电商发展模式,即一个寿光蔬菜官方旗舰店、N个地域品牌旗舰店、N多地域子品牌,让更多的本地企业通过线上长出城市的第二曲线。除此以外,他们还将与寿光政府一起加快本地电商仓的建设。

不仅武功猕猴桃和寿光蔬菜,还有湖北小龙虾、福建鳗鱼等产业带都开启了与天猫的农业数字化改造,推动农产品转型。

正是这些产业带的成功改造和上线后的大受欢迎, 6 月 15 日,张鹏公布了今年淘宝天猫“春雷计划”的助农新目标,表示要再造 100 个 10 亿级品牌农业产业带,未来会从三个方面着手落地。

第一,打造地域品牌。

张鹏认为销售只是结果,地域品牌建设才是“春雷计划”可以带给产区、产业最核心的无形资产,这也是淘宝天猫区别于很多零售平台,所具备的不一样的核心能力。

第二,源头标准化。

从今年开始,产地种植逐渐植入标准化维度,未来天猫淘宝将推出更多以标准驱动的严选品牌,让原产区商品的价值心智更加强烈,进一步提升消费者体验。

第三,让产区体制产生根本性变化。

淘宝天猫将协助本地的政府、企业持续性地进行数字化的升级和电商仓能力的建设,通过线上推广提高效率模式。比如通过直播的能力,实现全链路溯源的可视化,重构跟消费者的交流方式。

随着接下来村播2. 0 的全面升级,“春雷计划”助农方面也会和 10 个 10 亿级品牌产业带一起去做百大村播主播学院、 40 大直播基地的建设。借助这一系列主播的培养、数字化的赋能、工具的提供,去真正帮助产业带实现产品的升级、基地的升级。

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