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文玩电商:“地摊货”堆出来的万亿市场

2020-06-10 09:13 · 稿源:电商之家公众号

声明:本文来自于微信公众号电商之家(ID:iechome),作者: 赵云合,授权站长之家转载发布。

老北京有一种叫“鬼市”的特殊市场,只在伸手不见五指的深夜开放。

每到凌晨,一些来历不明的人士就会聚集到“鬼市”,摆起地摊售卖各种文玩物件。前去鬼市淘货的人们,也都自备手电筒,希望能发现什么宝贝。

地摊,摆摊

如今,随着城市管理的加强和市民娱乐的丰富,鬼市大多已不复存在,仅留有“大柳树”这一捡漏圣地。但那些地摊上琳琅满目的文玩不仅没有消失,反而被搬到互联网上,并拥有了一个时髦的名字:

文玩电商。

你所看不起的地摊货,价值万亿

与一般商品不同,文玩电商没有经历综合性平台的“大电商”时代,这是由文玩不可量产的特性决定的。如果强行上淘宝等平台售卖,会引发诸多负面反应。

比如,做淘宝就必须有详情页,而如果每一个单品都单独做详情页,出售后又要下架,运营成本就很高了。

而且,就连线下能拿捏在手里的文玩都很难迅速辨别真假,更何况只有图文的线上了。再加上单品只可能有一条评论,顾客无法做参考,信任度就提不高。

此外,淘宝的排名是和销量挂钩的,文玩难以做自然流量的爆款商品。如此一来就只能走直通车渠道,烧钱在所难免。

这些不利因素,注定了文玩电商要么走C2C路线,要么走专业平台路线。显然,前者在操作上更容易实现,因此文玩的电商化是从微商开始的。

2014 年,朋友圈渐渐出现了许多售卖文玩的“个体户”。不同于综合性商城,微信不仅能为卖家和买家提供便捷的沟通渠道,还能形成社群,促进文玩圈子之间的交流。

然而,微信的功能毕竟是有限的,无法解决文玩行业鱼龙混杂、假货泛滥的顽疾。于是庞大的交易需求之下,一批专业的文玩电商平台开始出现。

事实证明,互联网的模式是十分适合文玩行业的。以文玩电商平台“天天鉴宝”为例,天眼查数据显示,自 2018 年 11 月到 20220 年 4 月这一年多时间里,它一共获得了 5 轮融资,累计资金高达 4000 万美元。放眼互联网投资圈,这种情况实属罕见。

再比如同样主打直播鉴定的文玩电商“玩物得志”,在 2019 年3 月上线APP后,一年的时间注册用户数达到 1500 万,月活人数 300 万,单月交易额达到了5 亿元。资本和市场的双双青睐证明了文玩电商的火爆。

更惊人的是,根据胡润研究院数据显示,目前国内文玩市场投资规模接近万亿大关,未来 10 年更是有望突破 6 万亿元。文玩电商的未来,无疑是一片蓝海!

规范化:文玩电商的立足之本

文玩电商化带来的好处有两个:价格透明和专家鉴定。

价格透明很好理解。如果是在地摊上买文玩,卖家会开出一个令人无法接受的高价,再根据买主的购买意愿逐步降低,越不懂行的人就越容易被宰,这就导致了门槛的提高。

而在电商平台上上买,几乎所有的文玩都是明码标价的,并且有平台担保,卖家在价格上面的操作空间就少了很多。即使真的对价格有疑问,也可以随时把商品链接发给懂行的朋友,让他们帮忙分析。

这样一来,文玩的“入坑”门槛就降低了不少,而门槛的降低就意味着有更多新鲜血液注入,市场活力便进一步增强,对整个行业来说无疑是件好事。

至于专家鉴定,则是在一定程度上解决了行业里假货泛滥的难题。有专业人士透露,现在的地摊文玩,假货占了70%、新货占了20%、旧货占了9%,真的稍有价值的老东西大约不到1%。

之所以会这样,是因为商品的解释权掌握在了卖家手里。而文玩电商平台引入了“鉴定师”这一角色,卖家想以假乱真就没那么容易了,必须得过专业人士这关。

也许有人会问,那如何保证鉴定师本身靠谱呢?专家就没有看走眼的时候?

不知道大家有没有看过一档叫《天下收藏》的鉴宝类节目,是由“和珅专业户”演员王刚主持的。这节目有个很刺激的设定:如果文玩被专家鉴定为赝品,就会被王刚当场打碎!

其中有一期,一位藏友拿了珍藏多年的“甜白釉压手杯”来到节目上,专家鉴定其为赝品,当场砸烂。事后可能是心有不甘,他又拿着碎片到其他机构鉴定,结果大吃一惊:他这宝贝是珍品中的珍品,估值足足有 2 亿元!

连节目组请来的专家都会出错,更何况是小小平台的鉴定师呢?鉴定师存在的主要意义,不是给那些稀世珍品估值,而是帮一般玩家告别骗子,让他们少走弯路。

虽然鉴定师在网上也接触不到商品本体,但通过询问卖家也能将一部分骗子给过滤出去,就像公安审讯一样,“道行”不够的人几轮问题下来就招架不住了。

不管怎样,行业的规范化,总归是好事。

文玩电商,要乘“直播”的东风

自去年开始,一股网红带货的热潮席卷了大江南北,“电商直播”俨然成为了最热门的关键词之一。

而对于文玩电商来说,直播也给这个行业带来了新的生机。只不过火的不是李佳琦那样的带货主播,而是以前一直在幕后工作的鉴定师们。

有了电商直播这个渠道,文玩的鉴定师就可以在平台之外找到能发挥长处的地方。尤其是那些身怀绝技的资深人士,完全可以把直播间当成一档小型的“鉴宝”综艺。

比如前段时间某平台人气火爆的“岳法师”,就是文玩界的鉴宝网红。对于各式各样的文物,只需抬眼一瞅便知真假,断代、估价一气呵成,一秒一件,连机器都没他快,是真正的无情鉴定机器、破梦大师。

而且,他不像那些带货明星一样由资本和流量造就,他的火,凭的全是自己一身真本领。原来,“岳法师”真名叫王岳刚,师父是故宫文物保护处处长窦一民,有大大的来头。

有这样的“民间高手”在,无论对文玩电商还是整个直播电商圈来说,都大有益处。

对文玩电商来说,头部“网红”的出现有利于“破圈”,让更多人加入文玩行业,扩大玩家基数,提高整个市场存量。

对直播电商来说,这种以技取胜的专业人士可以矫正“唯流量论”的不正之风,为直播界带来一股清流,让人们意识到电商直播也可以是有人文情怀的。

总而言之,本就处于急速上升期的文玩电商,将乘着直播的东风,发展为下一个电商大类。小众与大众之间,或许只隔着一条网线而已。

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