首页 > 分析 > 关键词  > 电商直播最新资讯  > 正文

电商直播第三极,能是抖音吗?

2020-05-31 13:54 · 稿源: 雷科技

日活超过 4 亿的抖音,正在成为寄托字节跳动电商野心的平台。

公开报道显示,字节跳动正在以抖音小店功能完善、引入更多明星主播、降低准入门槛等手段,为自身规划出可掌控的有规模的电商业务。与快手电商和淘宝直播的正面竞争,将变得一触即发。

抖音变现将不只广告

作为抖音进军电商领域的核心,抖店(抖音小店)App在近日浮出水面。这款产品目前处于内测阶段,暂未上架苹果App Store应用商店和安卓渠道,却已经提供了在手机上管理抖音小店商品的相应功能,包括商品管理、订单追踪等。

手机端独立应用的推出,与抖音小店飞速发展有着紧密联系。界面报道称,消息人士透露近几个月抖音小店入驻商家数量激增,目前已经逼近百万大关。同时抖音筹划上线电商选品管理系统鲁班选品,帮助商家加强处理供应链管控等问题的能力。

在现有的短视频商品销售流程中,抖音逐步做出大量改变,让抖音小店商品购买流程更接近于普通电商平台。淘宝商品还需要通过跳转外部页面进行购买,京东则能通过小程序消除与抖音自身的体验割裂,抖音小店商品则可以直接选择型号地址完成支付。

抖音似乎在原本的短视频基础上,搭建出了引流至商品并包含完整购物流程的舞台,接下来只需要靠抖音庞大的流量不断灌溉,就能建立起以抖音小店为核心的电商体系。但对于想要在抖音带货中获取收益的内容创作者以及抖音来说,做电商还有几大问题需要解决。

内容创作者与观众(或者说粉丝)的关系还相对纯粹,抖音当下的主流形态还是作者发布优质短视频内容,观众点赞评论转发与之建立联系。如何将现有的制作-观看关系,转移至基于信任的商品导购或销售关系,并且维护好信任基础能够持续运作下去,创作者可能还未做好准备。

在淘宝京东商品为主的阶段,就曾出现过商品质量和售后等环节的矛盾,被转嫁到抖音创作者的案例。提升抖音小店地位后,创作者需要运营店面,从供应链选择到商品质量把控、物流发货、售后服务等环节都需要把控,对个人或小型团队要求不低。

作为承载抖音小店体系的平台,抖音需要为百万小店提供支持,健壮好用的销售系统之外,供应链对接、物流发货等等大宗流程明显更适合平台去统一把控。在许多普通用户眼里,抖音和创作者的小店是对商品和购买负责的共同体,不会作为独立个体看待。

与此同时,抖音电商也要面对外部挑战:同为视频内容平台的快手和b站,都在尝试视频和电商的结合,快手已在GMV等指标上领先一步;如今的电商三巨头,淘宝、京东、拼多多也都在推动电商直播,淘宝也孵化了坐拥李佳琦和薇娅的淘宝直播。

抖音如何支撑起电商野心

抖音今年在电商领域的种种动作,都可以视作为唱好这台戏所做的投入。 36 氪此前报道称,抖音电商制定的 2020 年GMV目标为 2000 亿元,相当于京东在 2019 年全年GMV的10%

“初代网红”罗永浩入驻抖音电商直播,不仅仅是双方在这一领域一拍即合,只获得商品销售和商务合作本身的收入,更重要的是打出抖音电商品牌。具有多重争议的罗永浩本身就自带流量,再加上前几次开播抖音提供庞大流量扶持,制造出声量上与电商直播竞争对手旗鼓相当的形象。

而后的多场热门公众人物直播首秀活动,也像极了新浪微博冷启动阶段、抖音短视频二次大幅增长阶段引入明星用户的手法,扩大抖音电商直播的公众影响力。同时抖音小店的地位也在积极建立:界面报道称,抖音与陈赫直播合约中明确要求商品最好来自抖音小店。

多种迹象表明抖音不甘心做电商流量渠道,更希望自己掌握游戏规则,即使是为电商平台提供流量过程中尝到了甜头。据晚点LatePost报道, 2019 年年中抖音与淘宝签订了 70 亿的年度框架协议,其中电商佣金占到 10 亿元,可能用于锁定抖音视频商品推广位置。

淘宝等电商平台向抖音来源返佣的做法,促生了被称作抖音淘客的人群,他们以推荐商品获取佣金为主要获利手段。网络上流传的入门方法、不时出现的爆款引流视频,都在暗示一个现象:做抖音淘客带来了比阿里妈妈、京东联盟更可观的返利。

不可否认的是,抖音所采用的字节跳动个性化内容分发机制,改造了佣金团队简单粗暴的推广形式,转而让抖音淘客们贡献了大量消费品相关短视频。这也在一定程度上消解了抖音内容缺乏和商品直接联系的问题,体现出来的用户对消费品内容包容度,或许也促进了抖音对电商业务加大投入。

2020 年 4 月 30 日更新的《类目保证金标准》显示,个人名义开设抖音小店仅需缴纳 500 元保证金,个体工商户和企业也不过 2000 元和 4000 元。再结合粉丝数量要求从之前的 30 万降低至0,抖音大幅降低了入驻开店的最低门槛,对整个平台开闸放水,也更接近于传统意义上的电商平台。

与抖音小店一同曝光的鲁班选品,很可能就是抖音想要支撑平台上商品水准和销售体验,而表现出的行动。根据描述,字节跳动将主动出击整合供应链资源到鲁班选品,入驻店主不必单独和供应商签约,直接在平台上选择商品就可上架,后续服务也会有相应兜底。

无论是早早打出名声的李佳琦等人还是“半路出家”的罗永浩,头部带货主播身后往往会建立庞大的幕后团队,在直播间现场工作人员之外,最大的部分就是供应链商务对接和选品人员。报道称,李佳琦和薇娅都有上百人的选品队伍,保证商品不会对主播形象造成伤害,同时也尽可能地扩大议价权。

字节跳动出手完成这部分工作,势必能大幅简化新晋带货主播所需的投入成本。通过短视频或是其他方式积攒抖音流量后,小型团队甚至是个人也能开播,并在商品相关部分和头部主编比肩。由此可见,抖音正在建设供应链-平台-主播的一体化大型电商直播形态。

视频电商“三国杀”

抖音在视频电商以及子赛道电商直播上表现出来的积极性,可能不完全来自于盈利压力,目前抖音已经拥有广告这个重要营收来源,公开报道称字节跳动 2019 年总收入1300~ 1400 亿元,其中广告收入达到1200~ 1300 亿元。

同处短视频赛道的竞争对手以及电商平台都在加码视频电商,给了抖音以接近的规模去防守式跟进的理由。既然市场存在于此,不去争取就势必会被他人占领,现在的视频电商直播格局正是如此。

在罗永浩自称给了他开启主播生涯契机的招商证券《新零售研究之直播电商三国杀》报告中,淘宝电商直播GMV接近 1800 亿元,占 2019 年阿里零售业务总GMV的近两成;快手电商也有了400~ 500 亿元的规模,而抖音电商预计为 100 亿元。

显然,抖音在面对可能是千亿规模的市场时,没有任何不为所动的理由。更何况,快手正在一步步抛出电商直播“杀手锏”: 5 月 27 日宣布和京东达成合作,可以像普通电商一样在快手购买京东自营商品,无需跳转外部页面等繁琐步骤。

电商出身的淘宝直播也在试图扩大自己的优势面,淘宝App提供醒目入口、淘宝直播大肆引流刷新记录的同时,也在积极推动商家开设直播间与消费者互动, 618 期间还以 300 多位明星进入直播间作为拉新噱头。

抖音、快手和淘宝直播,视频电商“三国杀”正在形成,参与者各自背靠一方互联网巨头的这场竞争极有可能异常精彩。厉兵秣马之际,字节跳动以及抖音为电商业务谋划了怎样的未来,甚至将关系到这家公司的前进方向。

举报

  • 相关推荐
  • 展望即时零售:第三方即配接棒电商快递向千亿市值迈进

    从京东外卖日均 2500 万单的入局体量,到美团闪购 2025 年Q1 超60%的订单同比增速,即时零售赛道的爆发已无需赘言。更值得关注的是,当前即时零售行业的日单量与电商快递的单量差距正在进一步缩小,这也意味着支撑即时零售的即配物流体系将迎来结构性变革。在电商的发展历程中,以顺丰、中通等为代表的第三方快递,共同支撑起了电商生态的繁荣,并且都跑出了盈利商�

  • 抖音新规:未满16周岁禁止出镜直播

    今日,抖音平台正式启动"共建文明直播2025暑期未成年人保护专项行动",推出多项严格新规强化青少年网络权益保障。其中最受关注的措施明确规定:未满16周岁的未成年人禁止以任何形式出镜直播,年满16周岁未满18周岁的用户开播需经父母或监护人书面授权,违规账号将立即回收直播权限。 此次规则调整恰逢暑期未成年人上网高峰期。据平台数据,2025年暑假期间青少

  • 闪电冲单之后,即时零售必须开辟第三战场

    7月5日,即时零售又爆发了一场隐秘、迅速的冲单之战。主要下场对象是淘宝和美团。 昨天傍晚,不少美团用户忽然收到平台发放的多张0元兑换券,主要集中在奶茶、咖啡品类。很快,美团爆单、茶百道爆单、美团崩了等热搜词条开始出现。 一切都来得很突然。有服务商描述:商家懵了、消费者懵了、骑手懵了、系统研发人员也懵了。该服务商告诉我们,晚上将近10点的时候�

  • 李亮回应未满16周岁禁止出镜直播:不是抖音新规 已实施多年

    今日,抖音集团副总裁李亮发文,对抖音新规:未满16周岁禁止直播”等相关报道进行了回应。 李亮称,7月3日,抖音启动2025暑期未成年人保护专项行动,重申了平台对于未成年人使用直播功能的规定:明确禁止未满16周岁的未成年出镜直播,年满16周岁未满18周岁的未成年人开播,需征得其父母或监护人书面同意。” 他表示,看到一些报道搞错了,以为这是平台的新举措,�

  • 快手电商错峰调整政策打破直播定式 锁定流量黄金档助推主播破峰

    快手电商童装商家"小寶家STUDIO童装"通过调整直播时间获得显著增长。该商家将直播从上午9-11点调整为晚上9点后,GMV较前一日增长超30%。618期间,快手电商推出"错峰调整政策",鼓励商家根据用户活跃时段优化直播时间,覆盖粉丝最活跃时段并达到一定时长可获得流量激励。另一童装商家"甜豆家"也通过延长直播时间至8小时,增加互动内容,GMV环比增长近30%。数据显示,快手电商618期间GMV破千万商家数同比增长超43%,破亿商家数增长超61%,中小商家GMV增长30%。平台将持续优化运营策略,构建更具活力的直播电商生态。

  • 北京嗨喜品牌管理有限公司:荣膺抖音四星服务商 直播战绩彰显实力

    北京嗨喜品牌管理公司在抖音2025年第二季度星级服务商评选中获四星认证。其直播表现亮眼:单场成交额突破102.69万元,互动用户达3.9万,千次观看成交额达17380元,转化率22.45%。在48小时欧酷动力星球专场直播中,团队通过创新内容与实时互动推动GMV突破百万。目前累计服务客户2.3万家,总交易额突破30亿。凭借扎实运营与创新思维,公司持续引领直播电商行业,未来将搭建更高效的品牌与消费者连接桥梁,树立行业标杆。

  • 抖音直播发布新规:禁止高额违约金,公会签主播更难了?

    ​主播不敢签公会,怕被坑,还可能面临高额违约金? 近日,抖音直播发布《抖音直播机构与主播合作签约与履约规范》,对公会与主播之间的签约细则进行规范,其中包括不得设置高额违约金、不能设定不合理要求和不能误导退会规则等。 这无疑让主播签约公会后没有后顾之忧,但也给公会带来了新的挑战。当公会无法再用“强硬”的条款绑定主播、辛苦培养的主播也可能

  • 抖音:“抖音会议”App是诈骗软件 会直接控制用户手机

    北京市公安局民警近日发出重要提醒,市面上流传的“抖音会议”与“银联会议”两款软件实为诈骗工具,能够通过远程操控手段盗取用户手机中的存款,并在作案后自动清除涉诈痕迹,以逃避追踪。 民警详细介绍,一旦这两款软件被下载至用户手机,其共享屏幕甚至远程操控功能便会被激活。当用户被诱导输入会议码时,手机屏幕会瞬间黑屏,此时诈骗分子便可肆意操作用

  • 2025H1家电业两极分化:强者更强

    2025年上半年中国家电市场呈现稳健增长态势,头部企业优势持续扩大。数据显示,海尔、美的等头部品牌线上线下增幅均超行业水平,其中线上增长36%、线下12%。细分领域表现突出:冰箱市场线上增长22%,海尔、美的、容声占据前三;洗衣机线上增长显著,海尔、小天鹅、美的领跑;空调市场受高温天气推动,线上增幅达50%,海尔、美的增速均超60%。厨电市场呈现"高端化与大众化并行"趋势,整体增长强劲。行业马太效应明显,头部企业凭借技术、品牌优势持续领跑,而缺乏核心竞争力的企业面临更大压力。这一分化趋势或将重塑行业格局,推动中国家电产业向创新强国跨越。

  • 《鱿鱼游戏》第三季豆瓣仅6.4分 网友:看完想把男主角打一顿

    《鱿鱼游戏》第三季自6月27日在Netflix独家上线后,热度居高不下,然而口碑却不尽人意。 目前其豆瓣评分仅6.4分 ,远低于第一季的7.7分。不少网友直呼:看完想把男主角打一顿!” 《鱿鱼游戏》系列向来以残酷刺激的游戏和对人性的深度挖掘吸睛。第三季承接上一季,主角成奇勋反抗失败、挚友身亡,被迫再次投身致命游戏。