首页 > 分析 > 关键词 > 电商直播最新资讯 > 正文

电商直播第三极,能是抖音吗?

2020-05-31 13:54 · 稿源:雷科技

日活超过 4 亿的抖音,正在成为寄托字节跳动电商野心的平台。

公开报道显示,字节跳动正在以抖音小店功能完善、引入更多明星主播、降低准入门槛等手段,为自身规划出可掌控的有规模的电商业务。与快手电商和淘宝直播的正面竞争,将变得一触即发。

抖音变现将不只广告

作为抖音进军电商领域的核心,抖店(抖音小店)App在近日浮出水面。这款产品目前处于内测阶段,暂未上架苹果App Store应用商店和安卓渠道,却已经提供了在手机上管理抖音小店商品的相应功能,包括商品管理、订单追踪等。

抖音 (1)

手机端独立应用的推出,与抖音小店飞速发展有着紧密联系。界面报道称,消息人士透露近几个月抖音小店入驻商家数量激增,目前已经逼近百万大关。同时抖音筹划上线电商选品管理系统鲁班选品,帮助商家加强处理供应链管控等问题的能力。

在现有的短视频商品销售流程中,抖音逐步做出大量改变,让抖音小店商品购买流程更接近于普通电商平台。淘宝商品还需要通过跳转外部页面进行购买,京东则能通过小程序消除与抖音自身的体验割裂,抖音小店商品则可以直接选择型号地址完成支付。

抖音似乎在原本的短视频基础上,搭建出了引流至商品并包含完整购物流程的舞台,接下来只需要靠抖音庞大的流量不断灌溉,就能建立起以抖音小店为核心的电商体系。但对于想要在抖音带货中获取收益的内容创作者以及抖音来说,做电商还有几大问题需要解决。

内容创作者与观众(或者说粉丝)的关系还相对纯粹,抖音当下的主流形态还是作者发布优质短视频内容,观众点赞评论转发与之建立联系。如何将现有的制作-观看关系,转移至基于信任的商品导购或销售关系,并且维护好信任基础能够持续运作下去,创作者可能还未做好准备。

在淘宝京东商品为主的阶段,就曾出现过商品质量和售后等环节的矛盾,被转嫁到抖音创作者的案例。提升抖音小店地位后,创作者需要运营店面,从供应链选择到商品质量把控、物流发货、售后服务等环节都需要把控,对个人或小型团队要求不低。

作为承载抖音小店体系的平台,抖音需要为百万小店提供支持,健壮好用的销售系统之外,供应链对接、物流发货等等大宗流程明显更适合平台去统一把控。在许多普通用户眼里,抖音和创作者的小店是对商品和购买负责的共同体,不会作为独立个体看待。

与此同时,抖音电商也要面对外部挑战:同为视频内容平台的快手和b站,都在尝试视频和电商的结合,快手已在GMV等指标上领先一步;如今的电商三巨头,淘宝、京东、拼多多也都在推动电商直播,淘宝也孵化了坐拥李佳琦和薇娅的淘宝直播。

抖音如何支撑起电商野心

抖音今年在电商领域的种种动作,都可以视作为唱好这台戏所做的投入。 36 氪此前报道称,抖音电商制定的 2020 年GMV目标为 2000 亿元,相当于京东在 2019 年全年GMV的10%

“初代网红”罗永浩入驻抖音电商直播,不仅仅是双方在这一领域一拍即合,只获得商品销售和商务合作本身的收入,更重要的是打出抖音电商品牌。具有多重争议的罗永浩本身就自带流量,再加上前几次开播抖音提供庞大流量扶持,制造出声量上与电商直播竞争对手旗鼓相当的形象。

而后的多场热门公众人物直播首秀活动,也像极了新浪微博冷启动阶段、抖音短视频二次大幅增长阶段引入明星用户的手法,扩大抖音电商直播的公众影响力。同时抖音小店的地位也在积极建立:界面报道称,抖音与陈赫直播合约中明确要求商品最好来自抖音小店。

多种迹象表明抖音不甘心做电商流量渠道,更希望自己掌握游戏规则,即使是为电商平台提供流量过程中尝到了甜头。据晚点LatePost报道, 2019 年年中抖音与淘宝签订了 70 亿的年度框架协议,其中电商佣金占到 10 亿元,可能用于锁定抖音视频商品推广位置。

淘宝等电商平台向抖音来源返佣的做法,促生了被称作抖音淘客的人群,他们以推荐商品获取佣金为主要获利手段。网络上流传的入门方法、不时出现的爆款引流视频,都在暗示一个现象:做抖音淘客带来了比阿里妈妈、京东联盟更可观的返利。

不可否认的是,抖音所采用的字节跳动个性化内容分发机制,改造了佣金团队简单粗暴的推广形式,转而让抖音淘客们贡献了大量消费品相关短视频。这也在一定程度上消解了抖音内容缺乏和商品直接联系的问题,体现出来的用户对消费品内容包容度,或许也促进了抖音对电商业务加大投入。

2020 年 4 月 30 日更新的《类目保证金标准》显示,个人名义开设抖音小店仅需缴纳 500 元保证金,个体工商户和企业也不过 2000 元和 4000 元。再结合粉丝数量要求从之前的 30 万降低至0,抖音大幅降低了入驻开店的最低门槛,对整个平台开闸放水,也更接近于传统意义上的电商平台。

 360 截图20200529214430147.jpg

与抖音小店一同曝光的鲁班选品,很可能就是抖音想要支撑平台上商品水准和销售体验,而表现出的行动。根据描述,字节跳动将主动出击整合供应链资源到鲁班选品,入驻店主不必单独和供应商签约,直接在平台上选择商品就可上架,后续服务也会有相应兜底。

无论是早早打出名声的李佳琦等人还是“半路出家”的罗永浩,头部带货主播身后往往会建立庞大的幕后团队,在直播间现场工作人员之外,最大的部分就是供应链商务对接和选品人员。报道称,李佳琦和薇娅都有上百人的选品队伍,保证商品不会对主播形象造成伤害,同时也尽可能地扩大议价权。

字节跳动出手完成这部分工作,势必能大幅简化新晋带货主播所需的投入成本。通过短视频或是其他方式积攒抖音流量后,小型团队甚至是个人也能开播,并在商品相关部分和头部主编比肩。由此可见,抖音正在建设供应链-平台-主播的一体化大型电商直播形态。

视频电商“三国杀”

抖音在视频电商以及子赛道电商直播上表现出来的积极性,可能不完全来自于盈利压力,目前抖音已经拥有广告这个重要营收来源,公开报道称字节跳动 2019 年总收入1300~ 1400 亿元,其中广告收入达到1200~ 1300 亿元。

同处短视频赛道的竞争对手以及电商平台都在加码视频电商,给了抖音以接近的规模去防守式跟进的理由。既然市场存在于此,不去争取就势必会被他人占领,现在的视频电商直播格局正是如此。

在罗永浩自称给了他开启主播生涯契机的招商证券《新零售研究之直播电商三国杀》报告中,淘宝电商直播GMV接近 1800 亿元,占 2019 年阿里零售业务总GMV的近两成;快手电商也有了400~ 500 亿元的规模,而抖音电商预计为 100 亿元。

 360 截图20200529214604356.jpg

显然,抖音在面对可能是千亿规模的市场时,没有任何不为所动的理由。更何况,快手正在一步步抛出电商直播“杀手锏”: 5 月 27 日宣布和京东达成合作,可以像普通电商一样在快手购买京东自营商品,无需跳转外部页面等繁琐步骤。

电商出身的淘宝直播也在试图扩大自己的优势面,淘宝App提供醒目入口、淘宝直播大肆引流刷新记录的同时,也在积极推动商家开设直播间与消费者互动, 618 期间还以 300 多位明星进入直播间作为拉新噱头。

抖音、快手和淘宝直播,视频电商“三国杀”正在形成,参与者各自背靠一方互联网巨头的这场竞争极有可能异常精彩。厉兵秣马之际,字节跳动以及抖音为电商业务谋划了怎样的未来,甚至将关系到这家公司的前进方向。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 直播电商这波,抖音快手干不过淘宝

    2020 年,直播电商风起云涌,淘宝抖音快手三国杀,腾讯京东拼多多悄默默入局。这一波直播风潮,谁能笑到最后,拿下直播电商铁王座?

  • 电商直播格局的新变量:腾讯直播独树一帜

    今年互联网最热的赛道是什么?相信绝大多数人给出的答案会是电商直播。伴随着薇娅、李佳琦的一次次出圈,抖音高价签下罗永浩担当门面、明星扎堆开启带货首秀等一系列事件,直播带货的关注度也被不断推向高潮。

  • 总裁们做直播,为什么没有偏爱抖音快手?

    今天看到一个有意思的统计,相比明星带货的平台选择TOP3:淘宝、抖音、快手;“总裁”开播带货的前三大平台有显著差异,变成了:淘宝、京东、微信小程序。

  • 我们在电商直播平台,闻到了螺蛳粉的味道

    烈日炎炎的夏天,打开各大直播间,爆火的商品除了小龙虾,还有螺蛳粉又臭又鲜。快手月销售额近 2000 万、抖音排行第一屠榜,天猫店铺李子柒螺蛳粉月销量 150 万+,这个在疫情后依然被大家津津乐道,甚至在早前发货都成困难的爆款小吃,依旧风头正盛、势不可挡。

  • 小电铺作客点点客公益直播间,关于电商直播他这样说

    3月点点客邀请了多家上市公司的总裁来为企业分享,如何通过“直播裂变“的全新商业模式,在2020年疫情期间顺利渡过难关甚至为企业做一次商业模式的迭代。本期,点点客邀请到了小电铺直播电商总经理张一帆先生为大家带来《直播电商精解》分享。以下是精彩观点摘录:电商直播目前来看是变现最高且交互性更高的营销场景。而淘宝类直播更侧重于从公域获取流量,近年来,获取流量成本逐年攀升,黏性也有所下降。而微信直播对中小型企业来说,可?

  • 抖音还是快手?雷军暗示将为小米新品直播带货

    【TechWeb】伴随着小米10超大杯的消息愈发火热,雷军也在加紧为其花式预热。今日上午,雷军发布微博称:“有朋友问我,最近流行直播带货和演讲,你怎么看?“疑似为其直播带货做铺垫。众所周知,目前数码硬件的直播带货普遍集中在抖音和快手两家,前锤子科技CEO罗永浩目前就在抖音直播风生水起,而雷军是否会布其后尘在抖音为小米新品直播带货尚未可知。不过,无独有偶,据网友反馈,雷军目前已经正式入驻B站。其B站UID为“6467308

  • 电商直播新势力:虚拟主播打破次元壁,带货吸睛不输真人

    自 2019 年开始,电商直播就成为了全民追逐的新风口,既有自电商平台成长起来的导购主播,也有人气明星和品牌CEO跨界带货。 2020 年突发疫情导致线下商业停摆,反而进一步加速了电商直播的发展。形形色色的直播间里,偶尔也会出现一些3D形象的虚拟主播,或是品牌吉祥物,或是二次元偶像,或是文创IP中的高人气角色,他们与真人主播和观众互动,介绍商品,活跃气氛,甚至比真人主播更加吸睛,这也逐渐成了电商直播的新风尚。直播风?

  • 抖音快手的“声音”战役

    无孔不入的互联网信息时代让短视频平台迎来爆发期,如果当年轻人开始在抖音买货,在快手追“剧”,还不足以象征在线内容进入了传播新阶段,那么坂本龙一、周杰伦等头部音乐人的内容争夺战打响,则让短视频成为继在线音乐平台之后的又一音乐版权夺阵地。

  • 抖音快手,还造不了淘宝的反

    ​在很多(自)媒体的报道中,阿里似乎正在被“围攻”:一边是直接对手拼多多与京东,另一边是亦敌亦友的短视频平台抖音与快手。特别是最近这样的声音越来越多,一方面,美港股新一轮牛市下,拼多多与京东市值创下新高,锋芒正盛;另一方面,疫情期间直播电商大火,抖音与快手不约而同地加码电商,虽刻意低调,但“出淘”迹象日益明显。

  • 飞瓜快手——专业的快手数据分析平台,让你玩转快手直播电商

    飞瓜数据致力于短视频的专业数据分析平台。提供热门短视频排行榜、排行榜、直播和电商类数据分析等服务。帮助运营者更好地创作和运营短视频,助力更精准的投放合作。飞瓜数据快手版是专为快手量身打造的快手数据分析平台,提供快手排行榜,快手热门视频素材,快手直播数据分析和直播电商、挂榜数据等功能。主打精准直播播主带货量和爆款商品销量,数据较市面上的其他同类产品较为真实可靠。有如下功能:1.快手热门素材实时抓取快手

  • 勿怕直播带货坑太多 快手发布权威直播电商增长宝典

    最近直播带货的风向有点变化,似乎整个舆论都在讨论这其中有多少猫腻,有多少水分,而当年那种神话般的感觉似乎一下子进行了反转。其实这也是风口的一个标准特征,会出来特别多的质疑和问题,也能获得很多的支持和传播,核心其实还是很多人错过了,想找找心理平衡,实际上并非如此。 固然直播带货不是人人都能爆卖过亿,但直播带货也绝不是一个凭空吹出的泡泡,有泡沫是正常的,其中还有更多值得关注和把握的机会。到底这个行业是?

  • 电商直播为复工复产注入新动能,创线上线下融合新业态

    疫情之下,线下实体经济备受冲击,人流、物流、资金流的停滞使得众多行业面临生存危机。与此同时,被压抑的线下消费需求大批量移向线上。挑战与机遇的碰撞刺激着产业链上下游的企业将目光转向直播电商。作为线上线下融合的新业态,如何有效化解疫情不利影响,有序推动复工复产,成为保持经济社会平稳发展的关键。艾瑞咨询发布的《 2020 年中国直播电商生态研究报告》显示, 2019 年直播电商整体成交额达4512. 9 亿元,同比增长200.

  • 抖音、快手、淘宝、微信上的流量与生意

    去年 7 月份,我还在新榜做咨询顾问时,曾经参与过「 2019 年内容产业流量分析」的研究,感兴趣可以拉到最后阅读原文复习。

  • 快手抖音激战:别让周杰伦跑了

    昨晚( 7 月 26 日),周杰伦直播首秀结束,快手终于松了一口气:开播 10 分钟,直播间累计观看人次已经突破 4260 万。这场半小时直播,在线观看总人次突破 6800 万,周杰伦的快手粉丝从官方宣布直播前的 2200 万增长到超过 3000 万。

  • 抖音快手一只脚踏进美团、携程腹地

    2020 年,“本地生活”成了互联网圈竞相押注的热门赛道。前有美团上线买菜业务,进一步强攻本地生活服务功能;后有支付宝大改版,由支付平台升级为数字生活开放平台; 7 月,饿了么新增休闲玩乐、日化/医美等服务,横向打通整个本地生活服务。

  • 2020,谁能打败抖音和快手?

    老罗抖音首秀直播带货,辛巴快手全线狙击,薇娅卖火箭创造无限可能,电商直播成为短视频平台商业化的长矛。另一边微信视频号持续开放内测,被内容创业者视为“短视频最后的上车机会”,也开展的如火如荼。

  • 三直播平台电商GMV将超1万亿:这个姿势切入快手最佳

    在观察快手直播电商发展时,壁虎看看CEO胡文书看到,仅今年6. 18 期间,快手GMV在几天内就多了将近 20 亿,数码类产品也卖的比往常好,客单价 500 元以上的占主导。在他看来,快手是一个视频直播版的微信,快手直播间更多像一个直播版的聚划算。而今年,淘宝、抖音、快手 3 个平台GMV加起来,或能做到 1 万亿人民币。

  • 从Angelababy抖音首秀说起,明星直播电商价值究竟落于何处?

    Angelababy在抖音直播间里带头喊出了这个口号,这是她在抖音平台的直播首秀,也宣告了“baby直播种草基地”的正式开张。

  • 本地生活服务到底多香,抖音快手也要搞

    ​说起本地生活服务,可能更多的人立刻会想起美团、饿了么这些以外卖为核心的APP,此外还可能想起支付宝、微信的政务服务渠道。

  • 电商大促空档期如何剁手?来张绍刚抖音直播间带你跟老板砍价

    每年一度的618年中大促刚刚过去不久,相信很多小伙伴都已经买到了自己心仪已久的好货,甚至有的小伙伴还意犹未尽,还想继续扫货。但是618刚过,距离双11狂欢又还有一段时间,在这段空档期内还有机会再“剁手”吗?当然是有的,7月9号晚上19:00,著名主持人张绍刚老师将开启抖音直播首秀,并联手大国品牌TCL为广大网友继续送上重磅福利。在这次直播活动中,除了张绍刚老师以外,还有王祖蓝、蔡俊涛、刘维、于莎莎、马丁、陈子由等多

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签