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360 商业市场部竞品研究组发布了一份《小程序平台商业化分析》报告，其中明确指出 2020 年会是小程序创业团队变现转折的一年。

通常“竞品研究组”是一个公司的耳目，深入研究行业和行业中的合作伙伴、竞争对手，提供给企业高层做决策支持。因此，这份报告对于创业中的我们会有很大参考，这是见实想整理发布的原因。

报告分四个大部分，分别是“小程序平台发展现状”、“小程序平台生态分析”、“小程序平台商业化分析”，以及“趋势分析”。前面两大部分信息是基础，估计无数从业者比较熟悉。除去部分新颖角度和新数据维度外，我们更多将目光重点放在最后两个部分，作为此次讨论重点。

这张图是 360 搜索的关键词热度变化。见实插入了两个箭头，箭头 1 是见实成立的时间段( 2018 年 6 月 11 日)，箭头 2 指向一个小低谷，也就是 2019 年年初。

后者是行业的一个大低潮。因为2017、 2018 年行业爆发后，许多结果未能如市场预期，投资退潮，许多创业团队无法在小程序上建立商业模式。

而大面积好转则是在 2019 年 6 月后，许多团队开始获得收入、包括 360 等一些巨头的新入场和释放支持政策，小程序赛道才变得更加稳健。

两大场景的用户 24 小时访问曲线，在这两根曲线面前，我们能够理解为什么说小程序和APP、PC等平台是互补的。

理解不同小程序平台，关键还是在场景，及用户在不同场景中的感受和需求。从现在的趋势看，不同平台之间的打通、连接、战略合作，是一个主流声音，也是很好的创业机会。

在 2019 年下半年，许多小程序团队试探出稳健的收入来源和商业模式后，也开始用投放来加速成长。肯花钱，本身就是对行业的信心和肯定。

当小程序成为基础设施后，许多团队都会纷纷补足这个环节。

在 360 搜索的数据中，明显能看到业界对小程序需求的分布在什么环节中，如小程序开发、小程序制作等需求一直存在，一是用户对小程序的需求很旺盛且很多需求尚未被满足，二是开发者持续进入小程序行业，共同构建小程序平台生态。

主流小程序平台网络关注度差异较大，微信小程序网络关注度最高，其次是百度小程序和支付宝小程序，见实的报道也是类似，数量最多的正是微信小程序。

有趣的是用户认知，在用户的目光中，微信小程序以分享链接出现，百度小程序是抢红包平台，支付宝小程序是抢特价和抽奖平台等。小程序平台网络关注度差异折射用户对小程序平台生态的认知。

在几大主流小程序平台中，细分行业TOP3 分布多以工具为主。如：

微信小程序是游戏、工具和电商;百度小程序是新闻资讯、工具和教育;支付宝小程序是生活服务、金融保险和电商; 360 小程序是工具、办公和电商。

可见工具和电商是目前小程序主流方向，工具长尾需求多，用户对小程序的需求也就大，而电商变现能力强，所以成为平台的主要布局方向。

上述这几页PPT没有再增加解释，因为PPT说的非常详细、具体。

有意思的是时间： 2019 年 6 月，微信调整分账比例，QQ内测小程序。 7 月 360 也官宣小程序。这些大事件，为上半年的市场颓势起到了很大作用，让开发者有了更强的信心。

360 小程序在变现上也做了很多布局，这个平台的侧重点是用户体验和商业化的平衡。因此协助广告主简化商业化流程(包括简化广告接入及投放推广流程)、升级投放解决方案不断升级、完善目前Banner、信息流、激励视频组件、打通小程序数据和商业化大数据的结合等等。这些都是必备的基础能力。

在报告的最后， 360 也做了三个总结和三个趋势判断。也一起看看：

总结中所呈现的小程序行业，是一个创业者数量和用户量级、行业细分和收入规模、平台推进和产业均衡都在并进的好现象。

报告中，行业大大方方承认了微信的优势，认为模仿是主流。也明确提到不同商业化逻辑、平台基因、公司战略等，在 2020 年将会推动更深层次、更大的差异化竞争。以及，生态(包含不同形态的产品、如搜索、信息流、广告、线下场景等)对创业者带来的帮助。

而这些竞争，如果要简单形容的话，那就是：

让这些平台的竞争更猛一点!!!让他们砸下的资源更猛烈一点!!!

最后，谢谢 360 竞品研究组的这份报告。2020，小程序创业者们一起挣钱!