从魅族离职创业之后，Freeman连没想到自己竟在一幅眼镜上花费了15个月时间。

这个在700多年前就以助视器形式出现在人们脸上的东西一直在默默演变，从最早的工具性产品发展到现在，早已成为了一个相当成熟的产业，无论是国内超3亿的近视人群、还是分散在帝都潘家园、江苏丹阳等地的产业集群，都让这个行业在生产、销售等每个环节都形成了一套适用已久的打法。

但对Freeman 连来说，行业的成熟并没有让他能够很方便地购买到十分称心的眼镜。离职创业之前，他在魅族的营销中心工作，待了两年多之后做到了主管职位。作为一名“龟毛”的资深用户，配眼镜一直是困扰Freeman连的问题：虽然属于医学领域，但在线下普通的眼镜店里，却充斥着大量很难称得上专业的销售人员；而那些款式和质量都相对靠谱的大牌或者设计师品牌，却动辄有着四五千块的身价。因此在珠海工作的时候，他和身边的人经常会跑到广州配镜，只因为那里有一位从事眼镜行业的朋友，“质量和价格都信得过”。

自己的问题或许也是许多同类人的问题，因此一幅质量和价格都能信得过的眼镜就成了Freeman 连决定在这块领域死磕一下的动机。在他看来，眼镜行业的不合理主要体现在价格和质量的不相符上，硬件本身的生产成本很低，却要花费大量的费用在营销和运营上。因为需要试戴和验光，线下门店成为了最常见的销售渠道，但眼镜的购买频率并不算高，因此大多数店家会把店址选在人流量密集、租金昂贵的商业街附近。在百度上搜“眼镜”，经常能够跳出来许多对“眼镜暴利”的讨论。

像魅族、小米做手机一样，这些大幅提高了终端售价的营销、运营等费用能否通过互联网的方式解决、而把一幅眼镜的成本更多地放回到眼镜器材本身？2013年8月，Freeman 连和另外一位同样是从魅族离职的朋友林俊丰一起开始了“死磕”之路。

（Tapole 的时尚款系列）

好的眼镜应该如何定义？如果从日常的体验来看，大致可以分为三个方面：美感、质量和购买时的服务体验。和Freeman连的认识源自于一位投资人的介绍：“我看了他们一年多的时间，觉得值得被推荐”，而和Freeman 连聊完之后发现，这个团队死磕一年多刚上线的 Tapole 恰好在这三个方面都有自己的要求。

首先是美感方面，从线上页面所展示的效果来看，Tapole 更像一个设计师品牌：品牌视觉形象出自一位出身于靳与刘（深圳一家1976年成立的设计公司，创始人靳埭强和刘小康均为知名的华人设计师）的资深设计师之手；眼镜款式的设计师则曾获得过《Vague Italia》2013年度的Vague Talents 称号，11月13号 Tapole 上线的时候，第一批上线的12款眼镜则被按照风格的不同被分为了时尚、极简和人文三个系列，来针对不同口味的受众。

（Tapole 的极简款系列）

再说质量方面，这也是对Freeman连团队来说挑战最大的地方。眼镜的构成除了框架和镜片，还有一些诸如螺丝、鼻托等细碎的小零件，但作为一个产量不大的初创品牌，搞定每一块细分的供应商和生产商都是不小的困难。在“逼疯了许多家供应商”之后，Tapole 最终达成了一个各方面都相对平衡的选项：在镜片方面，因为卡尔蔡司的产品太贵，Tapole 选择了定制，光学镜片和太阳镜片分别来自于苏明达光学和立扬光学的定制生产；镜架的来源也根据材质的不同选择了不同的供应商，纯钛金属的镜架会来自于日本的一家供应商，而板材材质则是和意大利的Mazzucchellis合作，后者也是 一家以板材知名的老牌公司。

（Tapole 的人文款系列）

费用更多地被压缩在了营销和运营方面，Freeman 连对 Tapole 的定义是一家“互联网品牌”而不是电商品牌，像老东家魅族或者近几年快速崛起的小米类似，Tapole想把把营销和销售尽可能都放在线上来完成， 并用一些更新的思路来处理位于后端的库存、供应链等问题，以此在保证配置的前提下尽可能降低售价，目前 Tapole 所售的12款眼镜均按照光学镜片和超薄光学镜片的不同被统一划分成了1088元和2088元两种。在销售渠道上，除了已经上线的官方商城，据Freeman连介绍，别的电商渠道目前也都在规划之中，接下来会陆续上线。

但眼镜毕竟不像手机，这个糅合了美感、医学需求的商品在购买时通常还需要试戴和验光，而这些却正是线上渠道所不能满足的，尤其是在Freeman 连看来，除了眼镜本身，对这个行业的改变还可以更多地体现在后续的系列服务上面。受发展阶段的限制，Tapole目前的解决方式仍集中在对线上方式的优化上，比如购买15天之内可以无条件可以无条件退换货来弥补款式试戴的不足；而在验光上，Tapole 则采用了补贴100元的方式鼓励意向购买客户到线下的眼科医院进行验光。

而在之后，线下体验店会是一种更加理想的补充方式，线上做品牌营销，线下和线上联动，完成试戴、验光以及后续服务等需要实体才能完成的环节，“要做的还有很多，慢慢来”。