一年一度的电商狂欢“双十一”即将开场，以阿里为首的电商巨头们早已蓄势待发，各放大招，公布了很多新奇的玩法，不少品牌电商也纷纷效仿，急切地想要加入今年的双十一促销电商大军中。

　　对于已经被双十一的各种营销套路锻炼得很精明的消费者们来说，越是简单粗暴的营销活动，越是有可能在促销活动中获得更高的成交率。那么除了今年双十一的“预售”功能外，还有哪些营销手段对商家来说是行之有效的呢?

　　降价拍小程序

　　销客多(www.xiaokeduo.com)的降价拍是一种类似于竞拍模式的营销新玩法，主要利用的是消费者追逐低价的心理来进行降价拍卖。参加降价拍的商品会按照既定的降价幅度，由高至低地依次递减，直至降到买家的心理底价后，买家应价付款下单。

　　如果商品库存仅为 1 件时，则拍卖开始后第一位买家应价付款完成，拍卖结束;如果商品库存大于 1 件时，则拍卖开始后所有库存被买家应价付款完成后，拍卖结束;在拍卖开始至结束的过程中，商品售价均以既定的降价幅度匀速递减，直至库存为 0 或降至既定结束价格，拍卖结束。

　　销客多的降价拍小程序，支持超卖设置，一旦勾选“不支持竞价超卖”，当库存为零时，哪怕预设的活动时间没到，活动也会自动结束下架;如果勾选“支持竞价超卖”，则活动不受库存影响，只有活动时间结束才会下架。

　　降价拍这种营销活动之所以好玩，就在于它刺激了消费者的购物心理，用户之间隐含着竞争心理，在库存有限的情况下，虽然价格实时降低，但是这个价格其实是对预期的一种直接反应，如果自己不出价，那么别人及时出价导致库存告急，自己就会失去购买商品的机会。

　　同时，后台支持设置参与活动的门槛，可以引导用户分享活动助力营销推广，也可以让用户绑定手机号码用以获取客资。两项门槛相结合，无疑是聚合了粉丝及社交传播，有助于提升店铺的整体销量和关注度。

　　总结：降价拍的可玩性强，商品定价高于买家的预期，一个时间点降价一次，玩的就是刺激;通过降价营造紧张的气氛，既考虑自己的承受能力，还要考虑别人的价码，增强了与消费者的互动;同时，拥有自己微商城的商户还可以通过降价引来流量，只要在商城内做好相关商品的关联推荐，就能轻松带动店铺的整体营销转化。”

　　返现团小程序

　　返现团是根据薄利多销的原理进行消费返现的团购新玩法，根据销量的变化，对用户进行实时返现，销量越多，每件单品享受返现就越多，相对应的，用户购买的价钱就越便宜，帮助商家实现大批量出货。

　　返现团首先是团购的一种，只不过它的玩法更新颖，消费者预先按照商品原价购买商品，一人也可成团，每当在这个团内下单的消费者越多，达到商家预先设置的返现人数阶梯要求即可以现金返利的形式，将该阶梯下的返现金额原路返还给消费者。

　　商户最多可在后台设置 5 个返现阶梯，如：当该返现团内销量达到第一个返现阶梯 10 件时，之前购买的 10 位用户都会获得 2 元的现金返还;当到达第二个阶梯 20 件销量时，第 11 到第 20 位下单的用户会获得 4 元现金返还，而前 10 位已获得 2 元返现的用户将获得 2 元的阶梯差额返现，以此类推。

　　一次购物，多次现金返还，每一次返现，系统都会通过消息提醒的方式告知用户，反复刺激用户并引导其分享活动，以累积更多消费者下单成团。团购结束后，团内的消费者将会累计获得本次团购的最高现金返还。

　　返现团是利用团购批发让利的形式，刺激用户成团购买商品，从而帮助商家大批量出货;最高可支持 5 种定价阶梯，适用场景多，让定价更灵活;还可根据销量变化对用户进行实时返现，促进用户二次转化与传播，这种另类的团购营销定能帮助商家在双十一的促销大战中拔得头筹。