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双十一”大考将至,销客多小程序强势助力企业营销

2017-11-02 11:30 · 稿源:站长之家用户投稿

 一年一度的电商狂欢“双十一”即将开场,以阿里为首的电商巨头们早已蓄势待发,各放大招,公布了很多新奇的玩法,不少品牌电商也纷纷效仿,急切地想要加入今年的双十一促销电商大军中。

  对于已经被双十一的各种营销套路锻炼得很精明的消费者们来说,越是简单粗暴的营销活动,越是有可能在促销活动中获得更高的成交率。那么除了今年双十一的“预售”功能外,还有哪些营销手段对商家来说是行之有效的呢?

  降价拍小程序

  销客多(www.xiaokeduo.com)的降价拍是一种类似于竞拍模式的营销新玩法,主要利用的是消费者追逐低价的心理来进行降价拍卖。参加降价拍的商品会按照既定的降价幅度,由高至低地依次递减,直至降到买家的心理底价后,买家应价付款下单。

  如果商品库存仅为 1 件时,则拍卖开始后第一位买家应价付款完成,拍卖结束;如果商品库存大于 1 件时,则拍卖开始后所有库存被买家应价付款完成后,拍卖结束;在拍卖开始至结束的过程中,商品售价均以既定的降价幅度匀速递减,直至库存为 0 或降至既定结束价格,拍卖结束。

  销客多的降价拍小程序,支持超卖设置,一旦勾选“不支持竞价超卖”,当库存为零时,哪怕预设的活动时间没到,活动也会自动结束下架;如果勾选“支持竞价超卖”,则活动不受库存影响,只有活动时间结束才会下架。

  降价拍这种营销活动之所以好玩,就在于它刺激了消费者的购物心理,用户之间隐含着竞争心理,在库存有限的情况下,虽然价格实时降低,但是这个价格其实是对预期的一种直接反应,如果自己不出价,那么别人及时出价导致库存告急,自己就会失去购买商品的机会。

  同时,后台支持设置参与活动的门槛,可以引导用户分享活动助力营销推广,也可以让用户绑定手机号码用以获取客资。两项门槛相结合,无疑是聚合了粉丝及社交传播,有助于提升店铺的整体销量和关注度。

  总结:降价拍的可玩性强,商品定价高于买家的预期,一个时间点降价一次,玩的就是刺激;通过降价营造紧张的气氛,既考虑自己的承受能力,还要考虑别人的价码,增强了与消费者的互动;同时,拥有自己微商城的商户还可以通过降价引来流量,只要在商城内做好相关商品的关联推荐,就能轻松带动店铺的整体营销转化。”

  返现团小程序

  返现团是根据薄利多销的原理进行消费返现的团购新玩法,根据销量的变化,对用户进行实时返现,销量越多,每件单品享受返现就越多,相对应的,用户购买的价钱就越便宜,帮助商家实现大批量出货。

  返现团首先是团购的一种,只不过它的玩法更新颖,消费者预先按照商品原价购买商品,一人也可成团,每当在这个团内下单的消费者越多,达到商家预先设置的返现人数阶梯要求即可以现金返利的形式,将该阶梯下的返现金额原路返还给消费者。

  商户最多可在后台设置 5 个返现阶梯,如:当该返现团内销量达到第一个返现阶梯 10 件时,之前购买的 10 位用户都会获得 2 元的现金返还;当到达第二个阶梯 20 件销量时,第 11 到第 20 位下单的用户会获得 4 元现金返还,而前 10 位已获得 2 元返现的用户将获得 2 元的阶梯差额返现,以此类推。

  一次购物,多次现金返还,每一次返现,系统都会通过消息提醒的方式告知用户,反复刺激用户并引导其分享活动,以累积更多消费者下单成团。团购结束后,团内的消费者将会累计获得本次团购的最高现金返还。

  返现团是利用团购批发让利的形式,刺激用户成团购买商品,从而帮助商家大批量出货;最高可支持 5 种定价阶梯,适用场景多,让定价更灵活;还可根据销量变化对用户进行实时返现,促进用户二次转化与传播,这种另类的团购营销定能帮助商家在双十一的促销大战中拔得头筹。

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