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流量已经到达天花板，企业购买流量的成本越来越高。如何精准触达用户，并且把一个流量有效转化为购买行为，是企业营销当下迫切需要破解的难题。

前不久，懂懂笔记发现，深圳华强北原来的电子市场，很多都已经转型为美妆城(见文章《华强北变身美妆城 “电子第一街”谢幕》)。华强北是中国嗅觉最灵敏的市场，这里出现商铺大面积转型让我们意识到，作为颜值经济一部分的美妆正在成为下一个口风。

No.1

营销价值洼地：4. 5 亿爱美之人影响社会潮流 

在中国每 10 个移动网民中，就有 4 个装有拍摄美化app。根据极光大数据显示：拍摄美化行业渗透率为40.7%，用户规模为4. 5 亿。这些用户有一个最鲜明的特点，就是爱美。除了爱美，这些用户多数趋于年轻化，对生活更加积极、乐观，爱好广泛，喜欢社交，属于社会上比较活跃的一群人，也是影响社会潮流的一群人。

在移动互联网时代，图片、视频是越来越重要信息传递介质，重要性已经超过文字。而拍摄美化app是生成图片视频的平台，所以拍摄美化app成为移动互联网时代图像视频信息的一大传播起点。

拍摄美化app与过去做图工具不一样。首先从图片视频作品的拍摄和美化开始，然后图片视频在社交和娱乐平台上发布，并在网络中进行传播;好的图片视频作品    将得到更多的关注和传播，良好的口碑让更多人使用这些拍摄美化app，从而形成正向循环。

美化图片和视频是为了更好的传播，是一个传播链条的起点，所以非常值得引起营销行业的重视。

当然，不同app因为定位不同，提供的美化服务不同，所以虽然都是爱美之人，但每个app的细分用户也有不小的差别。数据中有玄机，而这些数据也是商家营销最好的判断依据。

比如以潮酷为特色的Faceu激萌，女生用户占比为70%，男性用户占比30%;而主打高级感的轻颜相机女性用户比例更高，也更年轻化。从分布区域来看，北京和上海的Faceu激萌用户最多。

此外，拍摄美化app日活和起动频次较高。比如轻颜相机日人均启动次数为2. 73 次，位居第一;Faceu激萌日人均启动次数为2. 62 次，位居第二。

Faceu激萌是渗透率top5 拍照摄影app中唯一一款日人均使用时长超过 7 分钟的应用，时长达7. 63 分钟;使用时长位列第二的是轻颜相机，时长达6. 80 分钟。

通过极光大数据的挖掘，你会发现这类拍摄美化app的用户规模、日活、月活都很高，并且使用频次高、粘性大，是适合商家进行精准营销的平台。目前，这类app的营销被开发还不多，创新空间很大，在这类新平台上有很多新玩法有待开发。拍摄美化app是目前营销圈一块待开垦的价值洼地。

No.2

触达、互动、转化：全链条营销超越流量价值

4. 5 亿用户群体，是一个巨大的流量。如何高效开发这个流量，是接下来的思考题。

前面讲过，不同的app吸引的用户群体也略有不同。比如主打潮酷的Faceu激萌与主打高级感的轻颜相机，两个用户群的兴趣爱好有重合的部分，也有很大的差别。所以对于品牌主而言，要选择适合自己的平台，这是第一步。

Faceu激萌用户除了年轻、时尚，他们也都有着丰富的生活。数据显示，Faceu激萌用户兴趣爱好广泛，服装饰品TGI达319，电影TGI达208，运动TGI达182;轻颜相机的服装饰品、电影、运动和动漫领域TGI均大于200。他们这些丰富的爱好，其实是商家精准营销的最好平台。

除了用户群特性不一样，而且app中的玩法也不同。比如Faceu激萌里贴纸多，而轻颜相机则是效果渲染。不同的商家可以根据用户群的特性和app的玩法，定制各种营销方案与用户互动起来，避免单向传播的效率低下。

比如，天猫超级品牌日的活法，与Faceu激萌合作尝试打造了全链路一站式营销。

• 拍摄前，品牌将贴纸icon植入最热栏前列吸引用户注意;

  
  

• 拍摄时，应用人脸识别技术的贴纸激发用户的互动兴趣;

  
  

• 拍摄后，用户可点击贴纸传送门进入落地页，进一步了解活动信息。

最终，活动贴纸总点击数超 190 万，贴纸传送门点击数超 7 万，实现了良好的曝光与互动转化效果。

我们注意到，这个营销方案在拍摄美化的每一个环节上都有设计，从强化品牌印象到引发兴趣，再到向商城引流，完成一个闭环。在一个营销中实现三重效果：第一是触达，第二是互动，第三是转化。这就是一个全链路一站式营销，把每一个流量折价值发挥到最大，可以说是一个完美、高效的营销方案。

美颜经济虽然是当下的风口，但最大的问题就是品牌分散，竞争激烈，每一个品牌看似都有很大的机会，但又很难让用户关注到。在这种市场中，大开大合的广告轰炸，效果并不明显。从上面这两个案例，我们看到拍摄美化类的app营销，关键在于创新，根据不同平台用户特点，结合品牌特质，定制不同的营销方案，让营销更加有的放矢，提高营销效率。